农村蓝海中的婚嫁O2O，能否借助移动互联网崛起？

纵观当下的婚庆行业的创业大潮中，各色平台充斥着婚庆市场，有一站式服务平台、婚宴O2O、婚纱摄影、婚礼策划、婚礼用品、婚嫁社交平台……种类丰富的让人无从选择，而这种“幸福的感受”似乎只限于一线或二线的城市新人们，他们或在北京上海这样国际大都市，或是想南京成都这般也不小的二线城市。而对于五六线的小城市或者是农村，他们似乎并不能享受到这般“幸福的感受”。

农村这片“蓝海”还能坚持多久？

互联网的大潮，一浪又一浪，把大都市里的消费者们“翻滚”了一拨又一拨，当然，本着用户体验为最高追求的互联网，消费者们也确实享受到了各式各样人性化的服务。不管是餐饮、团购、 家电 或者是其他行业，都是从大城市开始，也服务于大城市。受基础设施的影响，五六线城市或者说说农村的市场，这些行业的发展依旧很传统，似乎“互联网”与他们并没有太多的关系。

当然，这片蓝海当然不会被埋藏太久，终于他还是被各位创业大佬们发现了。随着国家层面推动“互联网+”战略，本来就被众多巨头相中的农村电商市场更加火热。以 京东 、阿里为代表的行业巨头早前纷纷将“渠道下沉”，投入资源布局农村市场。据统计，中国在四线以下区域的人口大概是3亿左右，除去老人和孩子，具备较强消费能力的人群大约1.5亿规模。如果按照每人一年一万块钱的消费能力去评估，大约20%的渗透率计算，那对于每一个消费者来说，每个农村用户在线购物的年消费能力应该是在2000元左右。这样来测算的话，农村电商市场的规模大概是3000亿的样子，算得上是一个巨大的市场。

但是由于网络基础设施不健全等各种限制，农村市场的电商需求远远未被满足，是一个典型的蓝海市场，含金量十足。然而，农村电商市场要被很好地开发出来还是面临着许多的挑战，这也与农村市场的特性紧密相关。沙水曾经在一篇关于 农村电商的文章中也提到过发展农村电商存在四大难点：

（1）农村网络覆盖率不高，截至2014年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，基本和前面的数据吻合；

（2）农村物流配送体系落后，四通一达和 顺丰 基本鞭长莫及，虽有 中国邮政 但速度慢是不可言说之痛；

（3）农民对网络的应用能力偏低，网购和在线支付对他们来说仍是高门槛；

（4）农民的网购习惯短期内难以改变，一手交钱一手交货的思维根深蒂固，货到付款是必须。

所以说，现阶段农村电商诸多问题的存在也就意味着必须拿出全面的方案进行优化升级，这样农村电商市场的大门才可能被完全打开。

婚嫁市场在农村的“前世今生”

那就婚嫁市场而言，农村市场现阶段发展是如何的？编者所在的城市算是五六线的小城市，可以算是农村的等级。就平时的观察来看，对于婚嫁这等人生大事，大家都是很重视，他不仅代表了一对新人的结合，更是对于结婚的两家人来说算是个极大面子工程。现在的结婚也不像是以前那么传统，也有婚礼策划、婚礼主持人、婚礼摄影，不过大都是一些小婚嫁公司一手准备，水平也是层次不齐。

对于婚宴的准备，有选择的酒店，但是自家搭台操办的还是大多数的，因为农村消费者还是认为，虽然在酒店办婚礼会给自家“长脸”，但就性价比还看实在是不高，不好吃还贵，亲戚朋友也会吃的不尽兴。所以，他们更愿意自己动手，自己找烧一手好菜的个人厨师，找婚嫁公司搭个好舞台，找个好主持人，依旧可以让大家吃的高兴，玩的开心，自己又能长了脸何乐而不为呢。

就相对于独立的婚纱摄影这个行业来看，新人们随着教育水平的不断提高，对于品质的要求也不断增加，虽然一些小城市也有婚纱摄影的店铺，而新人们选择的并不多，他们反而更加愿意去离自己比较近的大城市，找专业的 团队 为自己拍照。宁愿自己辛苦一点，也要拍到最专业的婚纱照，以留下最好的纪念。

总的还说，农村市场的婚嫁资源还是挺丰富，在需求的推动下，催生了策划市场、主持市场、演职市场、厨师市场、棚屋出租等多种市场的快速发展。虽然市场种类繁多，但普遍还是是质量层次不齐，且宣传不 到位 ，或者说是根本没有大的宣传。农村婚嫁市场里的婚嫁人，一般都是一人身兼多职，更没法谈专业不专业，大多是半路出家，几台电脑几台音响几组灯光，一个小型婚礼策划公司就成了。所以我们发现，在农村这片蓝海下，婚嫁行业的发展空间还是巨大，我们需 要思考的是怎么去整合这些散乱的资源，怎么让农村的消费者能主动的去选择这些资源，如何让这些消费者更加的具有主动权，而不仅仅是依靠 口碑 效应。

移动端是否能成为农村婚嫁市场的“救世主”？

据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。64.2%的农村网民是通过手机购物，使用电脑购物的只占32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。调查显示，农村用户最在意的是商品价格，其次是商品品质。而对于这种对品质要求不高的客户，更容易关注便利与价格，会成为一站式消费业态的主要用户。

在移动端横行的农村市场，O2O的模式依旧可以大有作为，甚至有比城市更容易去改变行业发展趋势，改变消费者的消费习惯，提高用户体验。丰富的本土资源，解决了物流配送对农村互联网的限制，大量的移动端使用率为农村互联网提供了发展的可能。而对于农村婚嫁资源的集中处理，是否可以解决目前农村婚嫁市场混乱的现象，而这样的融合能否带来巨大的需求市场，这种O2O的模式是否真的适合农村市场。这一系列的问题，还是需要我们去思考。