[质疑] 阿里投资饿了么，是在弥补口碑外卖短板？

近期，有关阿里退出美团的传闻甚嚣尘上。据《华尔街日报》报道，消息人士称，阿里巴巴正考虑出售所持的美团点评约7%的股份，股份估值约为10亿美元。阿里巴巴此举旨在专注发展自己的O2O平台口碑网。

而昨日，又有传闻称，阿里巴巴内部已经敲定投资饿了么，将投资15亿美金持有饿了么30%的股份，成为饿了么的第一大股东，以弥补口碑外卖短板。

口碑网成立于2004年，是中国最早的跨区域一站式生活消费服务平台，2006年获得阿里巴巴注资，被纳入阿里阵营。但2011年，阿里巴巴宣布暂停口碑网的推广，随后，口碑网逐渐淡出人们的视线。

直至今年6月，阿里巴巴与蚂蚁金服联合宣布，双方将合资成立一家本地生活服务平台公司，并命名为“口碑”。这也意味着阿里巴巴正式复活了此前被暂停的口碑网。同时，口碑也在公开信中表示，“我们没有离开，我们只是放了一个4年的长假。新口碑回来了”。

曾经先发制人的口碑网率先积累了一定的用户数量，彼时，美团还没有诞生，口碑网是消费者使用本地服务的最主要选择之一。而如今，口碑已经被遗忘，美团、大众点评、百度糯米等团购平台成为了用户的新选择，甚至有网友反问，（口碑网）还回来干吗？

1.团购市场：美团、大众点评、百度糯米三分天下

团购市场的蛋糕逐渐做大。根据易观智库数据显示，2015年第3季度中国团购市场规模达553.5亿元，环比增长18.9%，同比增长149.7%。

团购市场格局十分清晰，美团、大众点评、百度糯米三分天下。根据易观智库数据显示，2015年第3季度中国团购市场厂商交易份额中，美团与大众点评分别占据47.9%、30%的市场份额，百度糯米分去20.1%的市场份额。

而今年10月，美团与大众点评宣布合并，可以说，中国团购市场格局中美团点评一家独大。而今年6月复活的“口碑”，并没有出现在市场份额排名中。

作为后来者的“口碑”能否打破团购市场的当前格局，这是个迷局。

2.不靠补贴的“口碑”真的能赢来市场？

近年来，O2O模式被资本市场广泛看好，众多企业涌入其中，为了培育市场、争夺用户，烧钱补贴已经成为常态。O2O团购市场中，美团点评、百度糯米烧钱补贴更是药不能停。

口碑CEO范驰认为，补贴和打折只是团购平台的意愿，不是商家真正的核心诉求，真正的O2O平台，要给商家提供价值，用平台与生态的方式，帮助到线下商家。

口碑CEO范驰还表示，如果规模依靠补贴才能拥有用户，绝对不是健康的O2O。

但是，在现有的O2O模式下，不依靠烧钱补贴真的能获得市场吗？真的有更好的解决方案吗？此前，百度发力O2O时，可是豪置200亿用于发展百度糯米的。

3.平台模式或导致“口碑”存在线下短板

阿里巴巴一直在不同领域复制其平台模式的成功经验，O2O领域也是如此。与美团不同，复活的“口碑”采取了轻模式的开放平台策略，推出“全民开店”，向商家提供平台流量、会员营销、支付体系和大数据运营等方面的服务，并向商家开放店铺、 支付、卡券、营销、工具、数据、等九大类API接口。

而美团、大众点评等都是拥有强大的地推团队的，为其扩张线下资源做保证。业内人士表示，生活服务O2O平台的竞争力已经发展到了拼线下资源和服务的阶段。

或许过于强大的平台化基因反而成为了“口碑”的短板，导致其线下资源控制能力不足，从而失去市场。

但口碑若想在我国团购O2O市场中分得一杯羹，也并不是完全没有可能，毕竟背后有阿里巴巴作为支撑。

1.口碑拥有阿里巴巴强大的资金支持

背靠阿里巴巴，口碑必定是一个不差钱的主，大力推广、补贴，在团购市场中也未尝不能砸出片天空，百度糯米就是个很好的例子。

今年6月，李彦宏宣布发力O2O市场，斥资200亿发展百度糯米，对比2015年第一季度与第三季度中国团购市场厂商交易份额，我们可以发现，效果还是十分显著的。

根据易观数据显示，2015年第一季度中国团购市场格局中，美团占据57%的市场份额，大众点评占据24.26%的市场份额，百度糯米仅占9.55%的市场份额，而到了今年第三季度，百度糯米的市场份额提升了10.55%至20.1%。

2.口碑拥有淘宝、支付宝两大流量入口

日前，淘宝、支付宝更新升级后，我们都可以在首页上发现口碑的身影，支付宝更是将口碑提升到了快捷入口的位置。支付宝和淘宝这两大入口将为口碑导入客观的流量。

今年4月，蚂蚁金服国内事业群总裁樊治铭表示，支付宝的活跃用户数已经超过2.7亿，有内部人员称，从支付宝转化到口碑的流量转化率非常高。

有数据显示，目前口碑上的开店商家有40多万，官方数据将在“全民开店”项目结束后公布。目前，口碑上餐饮类目的单日成交量超过300万单。

3.传阿里投资饿了么，弥补口碑外卖短板

昨日，有传闻称，阿里巴巴内部已经敲定投资饿了么，将投资15亿美金持有饿了么30%的股份，成为饿了么的第一大股东，届时，饿了么估值将达到49亿。

虽然，阿里与饿了么双方均未回应，但有接近饿了么的投资人士表示，饿了么与阿里巴巴的确有资本层面接触，只是目前尚未确定。

联系阿里退出美团，转而专注发展口碑，有投资人士猜测，阿里投资饿了么此举很有可能意在将其整合进口碑。

根据易观智库公布的监测数据显示，2015年7月，外卖O2O市场格局中，饿了么凭借35.13%的市场份额占据第一，美团以30.52%的市场份额位居第二，百度外卖市场份额提升至25.59%，口碑外卖则仅占有2.76%的市场份额。

若阿里投资饿了么传闻属实，将很好的弥补口碑外卖的短板，壮大口碑在O2O市场中的分量。相比于腾讯10亿美元投资新美大，百度200亿发展糯米，在O2O市场的争夺中，阿里表现的过于沉静了，此次传闻出售所持7%美团股份和投资饿了么，或许是阿里发力O2O的开端。