互联网+印务：小支点独辟蹊径撬动大产业

品途网 • 9年前扫码分享

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传统印务现状：弊端重重难破局

据调查，目前全国终端市场，普通铜版纸名片每盒30元，特种纸名片两盒价格超过60元，即使这样，产品品质低下、纸张偷克数、使用劣质油墨和辅材、色差严重等问题比比皆是，没有文件的制作和传输的专业工具，错印、漏印及隐私文件信息泄漏的问题时有发生。花了很多钱，但没有享受应有的产品和服务，这是用户最大的痛点。

用户去线下传统文印店或传统电商网站时遇到一大堆专业术语，纸张、工艺、大小、规格，零零碎碎的各种参数，无从选择，或者选择花费的时间非常长。

传统的价值链上，工厂和用户之间存在着传统的中介模式，有线下传统店面、盘商、炒单客和广告公司，中介毛利高达60-80%。工厂面临着巨大的市场竞争，没有利润，只能不断的降低产品品质；而传统的文印店，表面看获取了高利润，但因为临街的店面租金和高昂的人工成本，基本属于为房东打工，生存状态岌岌可危。

互联网改造传统印务势在必行

O2O是互联网和传统融合的必然趋势，其最核心的价值在于缩短中间环节，提升交易效率，一端让用户以更合理的价格享受到更高品质的产品和服务，另一端可以让生产和服务提供商拥有合理的利润空间，专心做好产品。

传统印刷行业最大的问题在于用户需求和用户对于印刷行业信息了解的不对称。用户不懂专业的印刷知识，印刷行业的从业者对于用户需求无法清晰解读，印刷一直作为商品售卖，而印刷服务的理念一直不被重视；由于信息不对称，用户就会遇到价格过高，服务体验差，品质糟糕，货期延误等。

云印：印刷行业的“空降党”

华为出身的云印创始人张军，通过观察发现，传统的印刷行业有着非常大的改造机会。国内印刷业有万亿市场体量，但因为市场价格竞争导致一直被低端化，批量生产、竞争大、利润低，资本市场不重视，传统印刷业面临洗牌。张军认为，传统印刷包装行业的O2O就是闭环，第一个O是商家服务的闭环，第二个O是用户消费体验的闭环。张军坚持外行的打法，内行的经验，整合跨界团队，不拘一格。跨界整合可以给传统价值链带来新的价值，企业转型并非颠覆，需尊重现有体系，逐步变革。

云印正是在此背景之下创建，云印的O2O模式是：线上构建电商平台，线下布局了云印的门店和服务点；通过自主研发的互联网平台中心，管理线上、线下的入口流量，并和ERP 系统完成无缝的对接，通过线上、线下相结合的方式给用户带来不一样的印数设计服务的体验。

云印通过互联网平台，聚合线上线下订单，批量生产，大大降低了生产成本，而且云印为合作工厂提供了智能拼版系统、印前预检系统，大大提高了工厂的生产效率。规模化生产和效率的提高，让和云印合作的工厂有更多的利润空间和精力去优化产品品质。同时云印也做严格的品质控制，让用户拿到优质的商品，强大的后台系统管理还有效保证用户信息不泄露。

云印通过这些动作，确实改善了印刷行业现状，近日更是获得5000万元人民币A轮融资。不过，互联网改造不少行业的同时，都以获取用户数据建立大数据为目的之一，比如不少烧钱的行业，上门推拿按摩、送药、在线问诊等等。而云印似乎这一方面似乎并无优势，业务长远发展及转型升级似乎令人担忧。