一个创业者的思考：如何做农产品O2O

文/高扬（品途网特约作者）

一、市场趋势来自用户诉求

随着移动互联网的到来与O2O服务企业的快速崛起，人们随时随地科学化、合理化、个性化的管理自身健康状态，便捷的获取放心食品，针对性的调整健康膳食结构的需求日益强烈，2014.10月《中国移动媒体趋势报告》中公众号文章阅读人数排名，养生类以2.1亿的总量排名关注类第2名，仅次情感咨询（2.4亿）。2014年可以说是农产品O2O的元年，大批创业公司甚至互联网巨头都开始立项操作，下半年市场上涌现了以360大米（8月份），乐视乐生活（10月份），我在场（5月份），一地一味（10月份），百科我在场（9月份），梅子tao源（10月份）等优秀项目；

二、农产品O2O的两大派

目前市场上农产品O2O企业大可分为两大派，以我在场，360大米，乐视乐生活为主的选择以安全性为产品卖点----安全派；而一地一味，梅子tao源则侧重产品的美味口感作为竞争---美味派。

如果说都是以原生态为起点，那到了这一步基本可以算是分水岭了。美味派的选品基本为原生态的时令生鲜类（例水果），以原生态的形象，美味的口感为竞争；优点是客单价高，利润可观，而随着用户新鲜感逐渐逝去，复购率必然成为隐患。 安全类主打功能性生态农产品（例小米），此类产品主打功效对应，大多易保存，易运输，缺点是受众较垂直，整体单价偏低，利润远不及美味派。但操作便捷，用户粘性强，周边想象空间丰富。

三、信任是前提，‘在场’是突破口

值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以BD深入到当地视频跟拍，全程记录的方式，更新较为缓慢，经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱，只是图片拍摄，文字介绍，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新较迅速，销量为主。

不管安全派还是美味派，都所见略同的采取‘在场’的营销方式，即以BD亲临现场，影像记录的方式建立信任感。

前者更偏战略，后者则更偏战术。

四、如何做好农产品O2O

农产品O2O之所以难以拓展，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。

（1）农民互联网水平差；（2）农村物流短板严重；（3）距离跨度大，商务拓展较困难；（4）市场经济驱动，行业潜规则多；（5）用户需求未被完全指引和释放；（6）用户信任感较弱

根据以上情况，农产品O2O创业更循序渐进，风口下，不冒进，农产品O2O切忌‘打激素’。

1）线下是基础

介于农产品的行业属性极度不标准化，在服务用户之前，自身的服务能力的铸就显得尤为关键，建立线下的流程化；线下执行力的标准化；农业B端的合作体系，是服务目标人群前的前缀条件。

2）两O须磨合

线下对特殊环境的适应能力，关键素材的把握能力，线上对反馈信息的快速处理与应用，线下线上把质量和优势发挥到最佳，都需要一定时间的磨合。

3）人群要细分

特别是功能性农产品，首先就要划分目标人群，根据目标人群的特定需求，进行产品选型和商务拓展。

4） 产品要极致

A 最优质：农产品都有极为苛刻的地理环境要求，最优质的农产品地理范围甚至精确到100多亩地，超过范围，不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品自身的竞争力提升到平台竞争力。

B 最安全：安全性是产品实现功能作用的第一道门槛，建立一套成熟的安全机制对农产品O2O创业企业的发展至关重要。 C 最适合：就算同一类人，在不同时期和不同身体数据下，所对应的需求也不一样，打造出数据化配制能力，将成为未来衡量能否划入到一线农产品O2O公司的重要指标。

5）车头很关键

执行人如何不深入到线下，去了解底层环境、深度参与到实施过程的每一个环节，永远做不出优秀的O2O项目。特别是在B端严重不标准的农业领域。

五、未来，所有的产品与服务都讲基于数据，用户的试错成本接近于零

移动互联网的发展，O2O的盛行，用户健康意识日益强烈，组合成了一个巨大的创业契机。为特殊时期的用户提供极致、安全的功能性生态农产品做为基础与入口，身体数据的采集和处理能力作为支撑，安全、个性化的周边产品与服务来释放出海量经济效益。是我在场团队在农产品O2O创业道路上的执行准则与整体规划。

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