【CXO说】猎豹傅盛：一位掌管全球化移动互联网兵团的人

傅盛第一次去美国

32岁那年，傅盛第一次去美国。那是一次半旅行半公务性质的出行，他觉得美国不错，但也仅仅是觉得不错而已。第二年，中关村管委会组织企业赴美，参加互联网安全展会，可以报销展位费，傅盛带着几个人又去了。

不断有人过来咨询，交流过程中，他发现很多美国的互联网创业公司，在移动端上的技术实力，不比中国公司领先多少。这些公司人数都不太多，几十人算是大公司了。相对而言，中国互联网公司动辄几百人的研发团队，有人力上的巨大优势。

2012年底，作为金山网络的CEO，傅盛决定把公司业务重点全面转向海外。

2014年3月，金山网络更名为猎豹移动，当年5月8日，猎豹移动在美国纽约证券交易所上市。财报显示，2015年二季度，猎豹移动总收入为8.71亿元（同比增长129%），移动端收入为5.6亿元，占总收入的64%。海外收入为4.31亿元（同比增长1,832%），占总收入的50%。全球移动用户安装量达15.96亿，移动端月活跃用户数4.94亿，71%的活跃用户来自海外。

这些数据意味着，猎豹移动已经是一家以海外用户为服务主体、移动端收入占比超过半数的全球化移动互联网公司。

在此之前，绝大多数赴美上市的中国互联网公司，主要用户与收入都来自中国国内。今年6月，猎豹移动推出中国首个面向全球的移动广告平台，遍布全球10多个国家的销售团队，可以为广告主提供高度本地化的服务。

猎豹移动在两年多时间里，完成了一次奇袭，实现了“海外”与“移动”战略的双重转型。多款猎豹移动出品的应用，如猎豹清理大师（Clean Master）、金山电池医生、猎豹安全大师（CM Security），位居Google Play全球排行榜前列。

产品经理出身的傅盛，没有显赫学历，没有海归背景，多年来在巨头间辗转腾挪，最终在业界占有了一席之地。他曾经让一款安全产品的安装量爆发式增长，成就了一家新兴互联网公司。

独立创业以来，他长期面临竞争对手泰山压顶式的进攻，几度濒临绝境。他接受建议，将自己创立的可牛影像与金山安全合并为金山网络，成为巨头对抗奇虎360的尖兵、 腾讯 的“铁裤衩”。

雷军、周鸿祎、马化腾，这些大佬们和他多有交集。他们或为师长，或为“磨刀石”，一定程度上也加速了他的自我进化。他反观过去的经营实践，抽离出自己的管理方法论。在《一家公司的CEO该干什么》《一家公司的CEO该如何做战略》两篇文章中，他阐述了企业决策者应该具备怎样的战略素养。

傅盛这十年

回到上世纪80年代，傅盛还只是江西景德镇一名普通少年。爷爷在山东打过游击，参加过抗美援朝，后来随军南下，在景德镇安家。父母亲都是景德镇三六无线电厂的职工（所以他对3和6两个数字很敏感，他开发了360安全卫士，生日是1978年3月6日）。他说自己从小是一个踏实本分的人：“爷爷、奶奶、爸爸、妈妈全是党员，我又是独生子， 家教 很严。”

父亲在全国各地跑销售，他很早跟着去过北京和上海。最喜欢做的事情是坐火车，听车轮撞击铁轨的声音，来判断火车的时速。“行万里路对一个人的影响非常大，让我那个年纪的孩子，形成了一定的视野，使我喜欢闯荡外面的世界。所以高考的时候，虽然考得不怎么样，我也坚决不填报江西的任何一所学校。”他说。

1995年，由于高考发挥不太如意，傅盛被一所二本院校录取了：中国煤炭经济学院（现已改名山东工商学院），位于胶东半岛的海滨城市烟台，距离景德镇超过1,200公里。这次闯荡足够遥远，却让他的情绪跌至谷底。当时整个学校只有1,800人，图书馆一直在建，到他读大四时才建好。

“去了以后确实有点失望，丧失了关于大学的所有美好想象。有一句诗叫‘面壁十年图破壁’，我改成了‘面壁四年图破壁’送给父亲，表明我的心态。唯一的好处是有海，可以游泳。”他说。

到底是不甘寂寞的人。新生入学，各种社团纷纷招新。傅盛觉得这些社团不怎么样，还要交五十元会费，决心自己办一个。

他创办的社团叫电脑技术协会（他学的是信息管理与信息系统专业），为了办成学校最好的社团，加入者还必须通过考试，最后有三十人入选。此前所有社团举办讲座，都得拉学生来听，只有电脑技术协会举办的讲座，从来不用拉人。傅盛找来他认为水平不错的老师，还有烟台市电脑城的行业人士，给同学们讲课。还记得，为了使用多媒体教室，他在烟台的一个大雪天，去校长办公室提要求，四下里白茫茫一片。

毕业以后，学校希望他留校任教。但父母已经移居福建厦门，他选择呆在父母身边，加入了厦门当地企业厦华电脑。很快，他觉得国企有些无所事事，还是下决心到了北京，进入北京国信贝斯软件。那时的傅盛，一心想做一名好的职业经理人。

“当时读了一本书叫《 联想 为什么》，就想 步步高 升，迎娶白富美，踏上人生巅峰。可能我和雷军最大的差距，就是他在大学时，已经读了《硅谷之火》吧。”他笑言。

2003年，傅盛加入3721。面试他的HR问五年之内的职业规划，他说成为CEO。问他知道什么是CEO？他答，自己就想学管理，要做 CEO 。直到现在，傅盛还是特别感谢那位HR，对方告诉他，先得学会在一个行业沉下去，跟着行业一起成长。“这些话历历在目，后来进入互联网这个行业，很多东西超出了我的预期。”

2005年，傅盛离开3721，加入刚成立不久的奇虎360。PC时代，客户端概念非常流行，也就是谁占领了PC桌面的右下角，谁就占据了主动。 QQ 是右下角的常客，后来挤进去的，有 搜狗 输入法，也有360安全卫士。

本质上，奇虎360和傅盛是互相成就的。这个行业没有几个人，在没有太多资源支持的情况下，让一款工具软件从零起步，很快覆盖50%以上的PC用户。这是一种极其难得的职业历练。

“360安全卫士前期的发展对我磨炼很大，我每天充满了恐惧。从每天几百次下载到一千次、两千次、十万次、百万次下载，看着它平地起来，你会担心有一天会不会又变成零下载了。”傅盛说。

很多人觉得他内心骄傲，其实那阵子，他每天睡不着觉。他用“如履薄冰”“战战兢兢”形容当时的心态，每天想的是，为什么装机量增长那么快，会不会像热潮一样很快消退？为了防止这种情况出现，他只有不断夯实产品。装机量高歌猛进之时，他甚至给周鸿祎写过一封邮件，题目就叫《360到了最危险的时候》。

傅盛开启猎豹模式

后面的故事，大家都知道了。功高震主也罢，蓄意叛逃也罢，总之傅盛离开了奇虎360。在 经纬中国 短暂停留之后，他于2009年创立可牛影像。开始创业时，雷军对他的评价是：“你是我见过的没有创过业，但特别有创业意识的一个人。”大公司环境下，总有各种保护伞，人会有安全感，他却有极强的不安全感，为了追求安全感，只有不断自我PK。

可牛影像一开始主打图形图像处理软件。傅盛还是典型的 产品经理 思维，就是想着先把产品做好。没有太多宣传推广的情况下，可牛影像达到了几百万用户量，但比起之前的显赫经历，他在心理上还是有落差的。

“我比以前更加努力了，还是很重视用户体验，一些功能点也很特别，为什么会产生这样的差异？肯定有你不知道的东西在发生作用，外面的世界已经变了。”他说。

很快，他重返自己熟悉的安全杀毒领域。他的基本判断是，安全领域的机会还是很大，又是自己强项，再做一次应该也能成。后来发现，即便在自己很熟悉且充满经验值的地方，对手如果已经有足够的势能对你形成挤压，你依然会很痛苦。事实上，“可牛杀毒”一经推出，就遭到了前东家的拦截。

 “人们总是迷信自己的努力，相信付出一定有回报。到了那个阶段，我开始不迷信努力了。转而去想，如何找到一条缝隙，钻进去。或者找到一块巨石，推一下。”

这也是他在2010年同意可牛影像与金山安全合并的一个原因。安全领域的竞争已经是资源之战了，与金山安全合并，一下子就可以拥有三百人的团队。

在此之前，他与徐鸣（现猎豹移动CTO）一起吃饭，就说：“一直这样下去肯定不行，得赶快把公司扩大到两百人。”当时可牛影像只有二三十人，他们最多也只管理过六十多人的团队。

经过两年的发展，金山网络用户量增长了七八倍，收入增长率每年也能达到130%到140%，但还是被对手压制着。傅盛意识到，在对手全力出击的市场，已经很难拿到第一了，而他不想只做一家还可以的公司。

和周鸿祎一样，这也是一个对战争史充满兴趣的人。辽沈战役，对于是否先打锦州，毛泽东与林彪是存在分歧的，后者是被迫受命攻城。但锦州一下，满盘皆活。傅盛反复思考，毛与林的差距在哪里。他要做的，是找到自己的“锦州”，并且拿下来。

他和 团队 对全球排名前100位的工具和安全软件逐个分析了一遍，发现移动端上，这类软件的发展还处于蛮荒时期。不像中国的BAT在这方面已经有所布局，谷歌、 亚马逊 、Facebook这些大公司，还在各自的核心领域全力以赴，硅谷的创业公司，又在做它们认为很有创意的东西，不太看得上工具类应用。

反倒罗马尼亚这样的国家，一些个人程序员开发的产品，常常位列下载排行榜前列。这是一个空隙市场，中国公司与海外公司几乎同时起步。中国的互联网竞争又足够激烈，中国人在产品体验与服务上也有足够的积累。

傅盛甚至认为，工具类应用就像日本汽车、韩国电器、台湾半导体，本质上是一个制造概念（只不过是脑力制造），中国公司有机会在这一点上突破，实现全球化。

“我开始意识到，努力与否只是小范畴概念。人们总是迷信自己的努力，相信付出一定有回报。到了那个阶段，我开始不迷信努力了。转而去想，如何找到一条缝隙，钻进去。或者找到一块巨石，推一下。”傅盛说。做决定之前，他和 雷军 讨论了十分钟，后者听懂了他要做的事情。

更加大胆的是，在随后的国际化进程中，他将所有研发人员（超过200人）投入到猎豹清理大师（Clean Master）一款应用的开发中。理由是，“Clean”一词在 Google Play里搜索量最大，对安卓手机用户来说，纯粹的安全问题还不是那么严重，卡、慢、过热这些问题是主要的困扰。

在这里，我们又看到了军事思想的现实体现，即“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。传统企业的战略，更多只是谈方向。互联网公司制定战略，大方向得和单点结合。“一定要找到一个像针尖一样的点，扎破整个世界”，这是傅盛“破局点”理论的核心。猎豹浏览器2012年凭借春运抢票专版令装机量飙升，微信2014年推出红包功能令 微信支付 成为常态，均是四两拨千斤的典型案例。

傅盛对徐鸣说，得投入两百多人做猎豹清理大师（Clean Master），徐的第一反应是放不下这么多人，因为当时只有十个人在开发清理应用。傅说，你仔细想，慢慢拆解，一定做得到。每个细节点都值得做到无以复加的好，资源的累加是有效的，一定会让用户体验不断提升。例如，能否做一个基于 云端 的系统？自启动速度和清理速度能不能越来越快？既然可以清理各种App应用，能不能把每个应用的垃圾分门别类？动画效果要做得足够好，又不能使用太多CPU，如何做到？

2014年5月，猎豹移动在美国纽约证券交易所上市。

猎豹奇袭之后，如何快速建立根据地

做出判断，还要敢于投入，不能抱以职业经理人的心态，得是企业家心态。完成一次经典的奇袭以后，还必须快速建立根据地，因为“别人一定会攻过来”。

“把一个一个点拎出来，一开始觉得两百人投不进去，最后投进去了，而你的对手不具备投的能力，你在资源上就胜了，就比对手做得更极致。产品要做到全球无人可以超越，要像庖丁解牛一样分解得足够细。而没有足够的人力，开发和测试是没办法保障的。上市的时候，投资人问我，这么一个小工具，竞争门槛在哪里？我说一个很重要的门槛，就是我已经投了两百多人，在这个星球上，再也找不到在这么一个小东西上，投入比我更多的人了。当然，还可以掰开了讲云、操作体验、停留时长，但这些归根到底跟资源投入有关。”傅盛说。

互联网强者恒强，这就是为什么他要在一点上投入重兵，形成足够的压强。值得一提的是，这两百多人都是公司的精英人物。他们本来要从事安全方面的开发，转做清理，很多人有顾虑，好在最后都被说服了。

可以这样倾巢而出，还有一个原因，就是奇虎360正全力做搜索，搜索需要浏览器，浏览器需要安全。巨头环伺之下，三条线上的精锐绝对不能往外抽，一旦抽人，产品品质会下降，就可能立刻崩盘。“不用说资源，人的精密度上也没办法跟我抗衡。同样做清理，人家没有理由做得比我好。何况我还每天监控对手，偶尔人家一个小指标超过我们了，立刻分析为什么，马上反超回去。”

以猎豹清理大师（Clean Master）为尖兵，猎豹移动最终在欧美主流市场构筑起一个强大的移动App矩阵。这些应用互为犄角，交叉互推，既增加了用户规模，也提高了用户的使用时长和活跃度。以此为基础，猎豹移动在工具应用的变现上，进行了积极的探索。一方面，凭借清理服务（相当于先给用户一个甜头）积累的影响力分发应用。另一方面，手机是一个用户几乎24小时在线的终端，猎豹移动得以掌握百余种用户兴趣标签，为用户精准画像，从而实现移动的精准营销。

在 Facebook 2015年一季度财报发布会上，猎豹移动是唯一被提及的战略合作伙伴。公司也在通过投资并购，布局全球移动广告市场。今年3月，猎豹移动对社交移动广告软件提供商Nanigans进行了战略投资，4月，收购移动 营销 公司MobPartner。这两起资本运作，让猎豹移动具备了全球销售的能力，同时提升了大数据分析能力。

局势明朗了，海外与移动端就是傅盛的“锦州”。创新的最大阻力，来自公司固有的路径依赖。某种程度上，傅盛摆脱了“创新者的窘境”。要知道，在决定大举拿下他的“锦州”之前，猎豹移动的主要收入，来自国内与PC端。按照惯常的逻辑，应该加强PC端，徐图手机端，海外收入另说。

关键还是在于保持敏锐的嗅觉，对行业有预判，不沉浸在自己一家公司的发展中。做出判断，还要敢于投入，不能抱以职业经理人的心态，得是企业家心态。完成一次经典的奇袭以后，还必须快速建立根据地，因为“别人一定会攻过来”。这些都是傅盛的反思。

至于把成功归结为运气，他认为完全是不负责任的说法。因为“如果都是运气因素，就不用研发了，直接在庙里住下就可以了”。所有的现象都是有规律的，人们只是把自己没有掌握的部分规律归结为运气，这是他的一贯认知。

猎豹移动的市值，在赴美上市的中国互联网公司中，离第一集团军还有段距离，但上升势头明显。“可惜奇虎360宣布要私有化了，如果有一天，猎豹移动的市值超过奇虎360，你会怎么想？”面对这一问题， 傅盛 说：“肯定很开心了，别说超过奇虎360了，超过任何一家，都很开心，但也只是开心而已。今天我不需要通过市值证明自己什么了，一个人强大，是因为不被以前的恐惧和不安全感控制。

人们常说，中国互联网是一个江湖，他倒是觉得，有人的地方就有江湖。互联网的传奇之处在于发展特别快，能够让你在很短的时间，体会到很多人一辈子体会不到的东西。

“仔细想想，从我开始做360安全卫士到 猎豹 移动上市，也才十年时间。之前我只是一个 产品 经理，一个月挣几千块钱，住在郊区。互联网给了不同阶层的人快速跃迁、弯道超车的机会，这是年轻人喜欢它的地方。”他说。