科技猎【CXO说】校园O2O大厮杀：创业者们打的什么算盘?
分享者/姬鲲 整理/王亚奇
嘉宾简介：
姬鲲，黑白校园联合创始人，COO。资深媒体人，连续创业者，08年加入阿里巴巴，曾任 雅虎 口碑 全国市场负责人，搭建了全国生活服务的线下体系，后调到杭州阿里集团总部。2013年创立上海一铺并获得intel投资。
以下内容根据嘉宾口述整理
从PC时代到移动互联网时代，作为一个70后，我经历了互联网发展的整个过程。当年在加入 阿里巴巴 前有过不成功的创业。离开阿里后，去上海做了一个基于 H5 的企业级服务，拿到了投资也还在不错的 运营 着。
创办黑白校园是去年9月份，阿里负责产品线的一个同事创业，校园这个市场对我产生了极大的吸引，于是决定离开上海加入这个团队。对于创业者来说，选择创业方向时要了解自己所擅长的，和自己身边资源所擅长的领域，并不是任何一个市场热点都可以作为创业的方向。
创业的方向有两种，一、如果你有很好的能力，可以选择平台化或者选一个领域做 流量 入口;二、如果不倾向于做平台，或团队基因不擅长做平台，可以选择垂直细分的领域做好服务，如果在这两个选择上又能基于目前市场的热点和未来钱所集中的行业和领域，这样的创业方向都会给创业者带来不错的回报。
那么，我们为什么会选择校园作为创业方向呢?
一、消费场景迁移 校园市场将现入口级平台
创业有三个重要的因素，团队、资金和创业方向。创业者是否想清楚自己大的创业方向，这个方向是否正确和如何验证这个方向是否正确是很重要的问题。
在选择校园作为创业方向时，我们有几个比较核心的原因。当时团队从阿里离开更倾向于走平台化道路。在PC时代移动化的过程中，校园是一个很明显的窗口，没有独角兽出现并且具有平台化的机会。最近 蚂蚁金服 2亿美金投资 趣分期 也验证了我们去年的观点，校园这个未来入口级的平台一定会产生。
这里面也蕴藏巨大的商业机会，从这点来说，当时的选择是正确的。选择方向后，我们花了三个多月研究这个领域相关的互联网公司，当时有两家工具类做课表的公司，因为工具属性拿到了校园比较大数量级的用户，目前这两家公司分别在不同的环境里做了新的尝试，这也是大多数工具型产品所出现的问题：刚性的需求能够给企业初期拉动用户增长带来一定的便利，但在移动互联网的环境里，工具型产品未来转商业模式时会遇到很大的挑战，转型成功的是极少数。这也是我们进入这个环境，没有选择工具类作为切入点的一个原因。
除了它具备平台化的机会，还有一个重要的原因。几年前由于学生的消费力不够，导致了校园人群集中，但是市场并不大，也就是付足够高的代价在这样的市场获得不了大的回报，但是这几年消费场景出现严重迁移。没有什么消费是学校外面消费而学生不消费的，比如考驾校、旅游、甚至一些轻奢侈品、iphone6等等。
目前很多巨头也开始把校园作为很重要的入口，希望引导学生用户在校园开始使用他们的 产品 和服务。而场景迁移所导致的每年大学生的消费市场在大幅度增长，按照统计，目前大学生每年有5700多亿的消费，如此巨大的市场，又没有巨头级的公司，给了我们很好的机会在这里面做选择。
往往一个好的市场变成红海，是因为好的市场竞争都会比较激烈。校园市场从2013年开始变得慢慢热起来，2014年达到相对来说很热的市场环境，但还没有达到足够热的程度。现在来说，竞争环境里校园做垂直领域的比较多，小团队比较多，学生在校创业和大学生刚刚离校创业比较多，客观来说，很多创业团队没有能力和条件，甚至基因把公司带到很大的环境里，制造更大的机会。而之前的很多企业因为转型和种种原因正在逐步衰落，这都给了我们不错的时间窗口。
创业还是很需要天时地利人和的综合条件的，这也是只有极少数人能从大的创业环境中走出来的原因。虽然国家很鼓励大学生创业，但大学生创业在实际过程中可能跟年龄、经历、社会阅历、包括社会资源的不匹配等原因，会遇到一些学生时代没有经历的问题，也会导致校园内的创业环境相对整体竞争力偏弱，我们的团队搭建相比更有优势。
加上之前我们判断资本市场所关注的焦点，和巨头对年轻人群入口的重视，都为我们选择校园领域创业提供了很重要的参考。
三、为情怀正名 创业得靠利益和情怀支撑
创业是一件很辛苦的事，虽然我们搭建了一个还算不错的 团队 ，也在创业初期就有两个投资人给了我们不错的资本环境，但创业过程中如果没有精神上的寄托或者情怀，很多时候遇到的困难会让创业者很难越过。
数据显示，每年入学的大学生大概680~690万，同年的新生人口只有1700万，所以我们在服务接近一半的综合素质较高的人口，如果真的改变这些人的生活，我们对改变这个世界和社会都做出了一份贡献，因为这些人口的未来决定着这个国家未来的发展方向和能力。
选择 校园 这个方向进入时，很多人认为大学生的生活就是，男生玩游戏，女生看视频，这个领域没有太大机会。事实上，大学生线下生活不丰富，是因为信息的极度不对称，导致线下生活得不到满足，才只能停留在线上。
这部分人群有很多特殊的共性，比如他们的时间基本一致，什么时间上课什么时间下课，什么时候放假什么时候开学。时间上的高度一致为我们为研究这部分人群提供了很好的便利，更为我们将来研究这部分数据带来了很高的价值。因为大家在同样的环境下产生的生活观消费观都会对其他人造成巨大的影响，而且这种影响产生的商业价值也是巨大的。
