乐视吞苹果非笑话！先开3000家门店，用O2O+C2B+众筹打造万亿市值巨舰

文/刘佳

“根据目前乐视控股公司的规划，乐视全球控股公司预计在2022年实现IPO，我们会拿出5%的股份，作为销售类LePar的激励，按照2022年的算法，应该价值850亿。到时全部LePar（Letv Partner）所能分享的股票价值将达到850亿人民币。”4月14日，在乐视LePar超级合伙人峰会上，乐视控股集团副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟表示。

张志伟透露，乐视全球控股公司包含了乐视未上市的所有核心业务和核心资产，具体而言，包括了乐视的云计算公司、乐视致新、移动智能终端公司、LePar将来会跟商城融合为一体的在线销售平台、乐视商城，也包括网酒网，还有乐视音乐，以及乐视超级汽车和乐视体育公司、乐视车联网公司。

“这九大核心资产全部在乐视全球控股公司，作为我们LePar股权激励的标的。”张志伟说。

张志伟透露，经过专业机构及其乐视公司的评估，在2016年乐视全球控股公司会达到1000亿以上的市值，目前这几个公司已经进行了分别的融资，预计在2016年达到1080亿，在2017年达到2000亿的市值，在2018年达到3500亿的市值，在2019年达到5700亿的市值，在2020年达到9500亿，在2021年达到13000亿，在2022年达到17000亿。

加速渠道下沉

此前的2014年8月，乐视推出了“LePar超级合伙人”计划。 和乐视商城主要覆盖深度互联网用户不同，LePar则将覆盖更多非深度互联网用户，他既是乐视生态体系内商品的线下体验展示平台，又是售后服务平台。

易观智库 分析师罗兰此前对《第一财经日报》记者分析， 乐视的战略始终围绕生态思维展开，其中电视、汽车可以看作是对多硬件终端及入口的布局，生鲜电商可以看作是平台服务的版图拓展，LePar超级合伙人计划则围绕渠道版图的下沉。

具体而言， LePar采用的是 “O2O+C2B+众筹”多合一模式。 首先在O2O方面，乐视将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视生态体验店，建立起线下体验、线上下单、统筹服务的O2O模式。

用户在超级合伙人的乐视生态体验店下达订单，LePar为用户提供服务，同时，LePar计划也是一种众筹模式，除了针对乐迷创业和个体经销，也适用于平台连锁、集团内购等。

张志伟透露，LePar超级合伙人计划的具体执行将采用总部统筹管理，区域落地执行的方式，全国划分为九大区域。目前， LePar体验店目前在全国已有500家，2015年LePar将推行3333计划，即预计2015年在年底前完成3000家以 上门 店开设。

其中，乐视生态官方体验店3-5家，乐视生态标杆体验店30-40家，核心商圈乐视生态体验店300-400家，乐视体验店/体验区达到3000家。乐视将会按体验店级别对LePar进行一定的形象补贴。

此外，乐视将给予LePar生态级的资源支持，包括庞大的乐迷群体、覆盖全国的物流售后体系、云平台、电商平台、乐迷社区等交互体系以及用户大数据平台等。

与此同时，乐视生态体系内的如电影、电视剧、体育、音乐、乐视汽车、乐视手机等，以及 网酒网 、乐视生鲜、乐饮咖啡吧等也都将通过线下的LePar平台运营。例如，乐视体育与LePar融合的LeSports空间项目，类似于体育主题公园，乐迷在LeSports空间可以购买科技体育设备、球衣球票，也可以玩体育游戏、与大咖一起看球说球甚至录制体育节目。此外，来自乐视超级汽车项目介绍了项目理念及筹备进展。

而关于目前乐视电视在LePar中的销售比例，张志伟对记者坦言，从2014年8月12日的发布会之后，因为整个供应的因素，尤其是供应方面的弹性不足，最终导致一直处于缺货，对于LePar的发展踩了刹车。但2015年春节之后，整个供应全部上来之后，又开始加速了。

“LePar在整个体系里，销售占比相对比较少，相当于商城的30%-40%，但是它的增速特别快。”张志伟对包括《 第一财经日报 》在内的记者透露，未来LePar实际的销售会占比非常大，因为中国的市场结构是一二线市场占比20%-30%，三到五线市场占整个行业的比例60%-70%。

5%股权交给“超级合伙人”

在推进乐视LePar超级合伙人计划的同时，张志伟表示，在与乐视合作期间，LePar有机会获得乐视相应金额的股权认购权利。未来3年乐视控股公司将与LePar分享5%的股权。

“在山西临汾，有一个小孩叫刘笑，他以前是做苹果电子产品和器材的，他加盟了LePar之后，把自己的苹果店的物理空间一分为二，他发现卖乐视比卖 苹果 好卖，最高的是一天卖19台电视，单台的毛利应该是13%到15%。我们的均价在4000块钱左右，你就可以核算一下他一个月能赚多少钱。”张志伟在接受记者采访时说。

具体而言， 乐视与超级合伙人的合作商业模式中，一是前向收益， 即乐视生态的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机、甚至是未来的超级汽车，以及乐小宝、乐视超级自行车、蓝牙耳机等智能终端的销售收益。

二是后向收益， O2O服务收益包括产品的配送、安装、激活以及调试等售后服务收益，同时，会员续费也将成为lePar重要的收益来源。

三是衍生收益， 包括销售配件产品以及乐视生态衍生品的收益，终端配件产品如音响、电视配件、手机配件、游戏周边等产品，乐视生态衍生品如电影票、演唱会票、体育赛事票、葡萄酒等衍生产品及服务。

四是资本收益， 在与乐视合作期间，LePar对乐视生态做出一定贡献后，有机会获得相应金额的股权认购权利，分享乐视生态带来的资本性收益，未来3年乐视控股公司将与LePar分享5%的股权，根据目前乐视控股公司的规划，预计在2022年，全部LePar所能分享的股票价值将达到850亿人民币。

张志伟透露，经过专业机构及其乐视公司的评估，在2016年乐视全球控股公司会达到1000亿以上的市值，目前这几个公司已经进行了分别的 融资 ，预计在2016年达到1080亿，在2017年达到2000亿的市值，在2018年达到3500亿的市值，在2019年达到5700亿的市值，在2020年达到9500亿，在2021年达到13000亿，在2022年达到17000亿。

“我们会拿出5%的股份，作为销售类LePar的激励，按照2022年的算法，应该价值850亿。在2016年我们会拿出总市值的1%，2017年会拿出总市值的1.7%，在2018年拿出总市值的2.3%。”张志伟说。