创业先搞清方向，K12在线教育的前景在哪

在线教育被炒起来， 融资 不断，随之而来的广告也不断，身处海淀中关村地区更能感受到这种热潮；以前笔者还纠结过是在线教育还是互联网教育这样的概念，而现在只觉得教育信息化这个说法更准确符合互联网+教育的需求。总之，在线教育是互联网圈喜欢的说法，教育O2O是传统教育机构关注的话题，教育信息化是国家和学校共同关注的大事，这三者区别在哪，对行业影响几何，且往下看。

三种概念

在线教育最本质的东西无非是课堂搬到了网上，所以老师在网上讲课、学生在网上看视频听课就是在线教育了，诚然这种方式打破了时空的限制，最难得的是很多课程免费了；虽然免费共享这样的特性是符合互联网的，但却是违背了教育行业的规律，因为不管在学校还是在培训机构亦或是家教，没有人会认为教师的付出和劳动是可以免费获得的，然而这些在线上却实现了，可能是出于平台补贴或者是别的原因，总之是免费了，并且这些在线教育平台的合作方都是一些教育培训机构。

教育O2O倡导的线上线下相结合，既发挥线上快捷高效的优势，又要获得老师在线下授课的效果，从教学过程来看，线上的作用是连接双方的纽带，在前期被用户认可的概率更大。另外，一些传统教育机构也在利用转型O2O做文章。

教育信息化则包含了更广阔的内容，主要是教师群体的互联网化以及学校的互联网化，这是一项宏大的国家级工程，各地的电教馆正是在做这样的事情。但也非常困难，以最为庞大的K12学校来说，这个群体涉及到千千万万的在校老师、学生、家长。

典型企业

从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。

一、在线教育方向：

它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。

1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名 淘宝 同学），涉及所有的教育品类，大而全。

2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。

二、 教育O2O 方向：

它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。

1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻 家教 、请他教、老师来了。

2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。

3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。

4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。

三、教育信息化方向：

它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。

1 家校沟通 ，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信 运营 商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费 校园 网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。

2 作业问答 ，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、 学习宝 、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而 百度 作文宝、学霸君作文助手是两者在 K12 产品线上的延伸产品。

3 考试题库 ，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有 龚海燕 创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的 快乐学 。

4 阅卷分析 ，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有 学信 ，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。

前景分析

第一类  收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。

第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。

第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。

作业问答类 看起来很方便，但与教育的意义相违背 ，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。

考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。

再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和 产品 的推广力度。