品途投资人俱乐部：用数据营销服务降低O2O企业的推广难度和成本

品途投资人俱乐部，由品途网创始人兼CEO刘宛岚和三位投资经理发起，在品途私密微信群里，每周二和四晚上，投资人跟创业者有一场特殊的交流，受邀创业者只需一次群内微路演，就可以吸引投资人的关注，自行直接相约线下见面。

俱乐部里有高榕资本、今日资本、德同资本、钟鼎创投、复星仲昆资本、红杉资本、天图资本、同创伟业等机构的50余位投资经理。这是一个公益、方便的平台，品途网希望借此帮助投资人和创业者实现更有效的对接。

7月30日晚，进行路演的创业者是data-O鸥数据创始人白栋，鸥数据面向O2O企业，以及未来整个服务业，提供优惠劵互相推广的平台和数据分析的运营工具，解决的问题是O2O企业的推广难度和运营成本。

品途网征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。

用数据营销服务降低O2O企业的推广难度和成本

品途网：大家好，路演现在开始，请data-O鸥数据创始人白栋简单介绍项目。

白栋：大家好，我是data-O鸥数据创始人白栋。鸥数据面向O2O企业，如滴滴打车、河狸家等，以及未来整个大的服务业，提供营销加数据的服务。解决的问题是O2O企业的推广难度和成本，希望作中国第一的O2O数据营销服务平台。

具体做法是：

第一，帮助商家推广。我们做了一个优惠劵推广平台，商家把优惠劵发到平台上，然后在他们的产品里接入我们的平台，并推广其他家的优惠劵，实现优惠劵互相推广的目的。这实际上是一个流量互相交换的过程。 

第二，开发了一个数据分析的运营工具。这是市场上唯一一个针对O2O企业的专业运营分析的系统。未来我们会把它打造成营销数据管理的系统，帮助提高推广的效率。

我们的定位是成为针对本地服务业的流量交换平台，加上数据分析工具后，二个产品线耦合，帮助本地企业实现高效的导流和流量的梳理。

优惠互推遍地，竞争优势从何而来？

白栋：优惠互推是O2O商家常用的形式，但通过data-O鸥的平台可以实现：

1、提高效率，一次与很多家对接；

2、大家付出和获得的流量可以有统一的统计评估标准，公平清晰；

3、提供针对用户进行精准推送的可能。

我们会做推广效果评估，希望能更好评估每次推广带来的用户质量，而且进行流量交换或交易也需要一个统一的评估标准。

在一定流量的基础上，进行用户精准管理

白栋：消费者在平台上的领券行为会纪录下来。当流量起来后，通过领券的行为、地理位置，我们可以对用户进行标签，经不同渠道进入的用户可辨认。然后，我们会做用户精准管理，通过用户的消费行为，进行聚类分析。比如哪些是活跃用户，该推新品；哪些用户到时候进行二次消费的刺激；哪些用户频临沉睡，要唤醒等。这些都有进行精细化优惠推送的空间。对于很多企业，自己是比较难实现这种客户消费行为分析的。

信息安全方面，我们会提供数据独立安全的私有服务给客户，但会留有流量和数据交换的接口，客户可根据需要与我们的大平台进行交换。所以，企业会愿意使用我们提供的服务的。

运营情况和同业竞争

白栋：项目3月启动。5月分析产品上线， 上周互推产品上线，首批已对接互推14个商家。 

在互推优惠方面，有实惠App是现有O2O优惠券的一个先行者。数据方面原有的移动数据服务的企业，如友盟、TalkingData等，很有可能转身进入该领域。

但营销＋数据的服务会是鸥数据独特的优势。面对行业巨头进入的可能，跨平台及细分深耕是我们的优势。

创始核心团队

白栋，曾任帷千动媒副总裁，主导市场及产品工作。核心团队有曾任百度数据分析师、移动广告平台大数据产品总监。还有曾任睿江科技任云产品核心工程师、移动广告平台任DMP产品核心工程师。

团队有长时间的工作磨合。在移动广告以及移动数据处理方面，有深厚的积累。在移动营销以及移动开发商服务方面，也有市场及运营的经验以及行业资源。

我们希望打造的是中国最大的本地化数据营销服务平台：ExChange＋DMP。

品途网：好的，非常感谢您的分享！预祝您的项目进展顺利，大展宏图！

如果你是投资人，也想接触到更多的创业项目，请发邮件到liuwanlan@pintu360.com，申请加入这个俱乐部。

如果你是需要 融资 的创业者，请发送公司基本信息和商业计划（BP）到xiangmu@pintu360.com；如有其他问题，请致电品途网咨询电话4008678 360 。