5分钟搞定雷军的YOU+下一步怎么走

文/吴斯丹
“截至目前，我们已经在全国设立了14家门店，房源超3000套，地点集中在北上广深。”YOU+国际青年社区联合创始人兼CEO 刘昕 1月24日接受《第一财经日报》记者采访时透露了其最新进展，他 希望把YOU+做成一个年轻人的平台，占领住这个入口，再通过增值服务等途径盈利。
这个用互联网思维重塑集中式的长租公寓理念的YOU+，在去年11月因“5分钟搞定雷军，获1亿元投资”而一炮走红。
彼时，YOU+还只是一个仅在广州有两个公寓项目、名不见经传的小公司。
贴上雷军的标签后，YOU+在广州的国际青年公寓成为了媒体和粉丝频繁造访的对象，但由于该公寓的个性化设计及创始人的低调处事风格，造访者大多碰壁而归。
1月24日，低调的刘昕出席了由网易房产、《深圳商报》共同举办的“2015中国（深圳）地产创新峰会”，他极具情怀的解说获得了在场不少地产人士的认同。
做极致的青年社区产品
“我和我们的联合创始人都在北上广深漂过十几年，在这期间也搬了二十几次家，搬家的过程当中我们发现了，平时我们在所租住的房子里面顶多是一个挡风遮雨的地方，但拼搏的年轻人更需要的是一个家。”刘昕说，雷军也在北京住过地下室，也有这样的痛点，因而双方一拍即合。
刘昕表示， YOU+只专注青年市场，运用互联网的思维，从用户的体验出发，让他们真正来参与到整个的社区运营和管理当中来，把产品做到极致。
例如，YOU+的“三不租”：45岁以上的不租，结婚带小孩的不租，不爱交朋友的不租。
刘昕解释，YOU+聚焦在22岁~32岁的年轻群体，年龄太大会有代沟，“所以我一直在设立一个年龄段，我想把我们的目标人群锁得更精准，因为更精准之后才能在扁平化之间做大”。
事实上，刘昕曾经也做过几年地产，那时候他发现如果要满足所有的消费者，从一房一厅、两房一厅等甚至跃层别墅，需要做成一个组合，但其实哪个消费者都满足不了，因为没有把产品做到极致。
“所以我回过头来用一个反房地产的思维，不做那么多的产品，只做一个，只针对年轻人，为他们做一个极致的产品。”刘昕说道，但他同时强调，YOU+并不是要颠覆房地产行业，只是想要在一个细分市场中占领1%的市场份额。
做平台占入口，并不急着赚钱
由于定位于年轻群体，YOU+希望能够在交通便利、价格优惠方面实现最大化。
以广州两个项目为例，YOU+分别在海珠区的凤凰新村和白云区的机场大道附近，租金2000~3000元/月，比周边同等面积的房子低一些。
刘昕透露，目前YOU+已经在全国扩展到14个项目，均位于一线城市，其中深圳有两个，分别位于南山区和罗湖区。下半年，YOU+还会考虑向成都、武汉等二线城市下沉。
“一个城市的经济指标、外来人口等是我们选择是否进入的标准，排在TOP20的应该都会在我们的选择范围内。”刘昕说，在项目获取方面，可能会与开发商、政府或个人合作，也不排除自己拿地开发，一切以位置和成本作为指标。
截至目前，YOU+处于微盈利状态，但它并不急于挣钱，而是在能满足自己温饱的前提下尽可能多服务好年轻群体。
刘昕毫不避讳地说， YOU+想要做成一个平台，唯一的方法就是降低毛利率，等未来这个平台真正搭建起来时，能获取的可能是更多的东西。 例如餐饮，在YOU+吃一顿饭15元，YOU+的目标人群如果是100万人，每个人一天在YOU+吃一顿饭，每吨饭只赚一块钱，一年也能盈利3.6亿。
“我们的平台就是做最好的产品、卖最低的价格，其实跟小米的思想有雷同之处。当我们用这种理念把平台做好的时候，就会让更多的年轻人来选择我们。我们想占领住的入口。”对于YOU+的远景，刘昕虽未多说，但相信他和雷军早已设想好。
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本文原载于第一财经日报，原文标题《5分钟搞定雷军的YOU+下一步怎么走》