奔跑吧，兄弟！阿里苏宁合体，要撕京东的名牌了？

苏宁云商公告显示，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

苏宁云商非公开发行不超过19.27亿股，募集资金总额不超过293.43亿元。其中，安信-苏宁2号以不超过10亿元参与认购发行；阿里巴巴集团旗下淘宝(中国)软件拟认购283.43亿元，占发行完成后公司总股本的19.99%，将成为苏宁云商第二大股东。

苏宁云商则以140亿元战略投资入股阿里巴巴：拟通过新设境外全资子公司认购阿里巴巴集团定向发行的股份，将以不超过140亿元人民币等值的美元按照81.51美元/股的价格投资认购阿里巴巴集团增发的股份，且认购股份数不超2,780万股，预计发行完成后，公司将持有阿里巴巴集团发行后股本总额约1.09%。

 线上线下全面合作

根据苏宁云商的公告，“合体后”阿里和苏宁双方将在电商、物流、售后服务、门店、O2O等领域展开合作，双方将共同规划境外业务的拓展，整合阿里巴巴集团的境外电商经营能力和公司的海外门店资源。

首先是电商业务合作。 苏宁将在“天猫”开放平台开设并打造全新频道—“苏宁易购天猫旗舰店”，定位“正品保障、精品优选、极速物流、无忧售后”，并致力于 O2O 商业模式的创新与推广。

其次是物流业务合作。 双方将开展紧密合作，苏宁物流将作为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴集团在其开放平台上将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。

第三是售后服务。 公司将整合其自营及加盟售后服务网络(包括售后报修和售后维修)，将其和物流服务一起作为后台标准服务，提供给“苏宁易购天猫旗舰店”、天猫和淘宝。

第四，在门店运营上， 苏宁所有门店向阿里巴巴集团用户开放对消费者的物流服务、售后服务和支付结算服务，提升用户体验；同时协助阿里巴巴集团开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作。

第五，O2O 业务合作。 双方将积极研究整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。

此外，双方同意在商品专业服务、支付以及阿里巴巴集团其他业务方面开展合作。双方将共同规划境外业务的拓展，整合阿里巴巴集团的境外电商经营能力和公司的海外门店资源。

苏宁云商表示，在“互联网+”的发展潮流之下，为了更好地提升商品与服务的用户体验、更好地提升物流与供应链的运营效率，公司拟与阿里巴巴集团开展战略合作，将在保持各自业务独立性的基础上协同各自在用户、平台、商品、服务、技术等方面的资源，创新 O2O 商业模式，推动中国乃至全球商业零售行业的升级发展。

强强联合，意在京东？

看得出，阿里与苏宁结合，实际上各取所需，而阿里的逻辑尤其清楚，其在线下生态方面的弱势以及O2O形势的发展要求阿里不得不尽快涉足线下实体经济。不仅是与苏宁的合作体现这一点，此前阿里接受银泰，以及重金砸本地生活服务平台口碑，高调力推互联网商超业务，都是完善线下生态的战略布局一部分。

有意思的是，苏宁方面的需求还有待进一步深挖，资本助力固然是苏宁的需要，但自身正在线上发力和整体转型的苏宁之所以联手阿里恐怕不仅仅是看重阿里的电商渠道。移动互联网时代，阿里的线上生态布局完整，除了电商资源之外，阿里在互联网金融、物流、移动互联网入口（高德、UC、神马搜索）、互联网营销，甚至内容布局上都已经营多时，这些恐怕是苏宁更需要借力的。但就内容而言，苏宁旗下PPTV日前刚刚宣布进军智能电视领域，如果借助阿里内容生态+天猫线上渠道+苏宁云商渠道，显然可以形成一套组合拳应对对手相对碎片化的缠斗。可见，苏宁从阿里身上获得的支持也是一个明显的补短。当然，有关两者之间的合作到底能否深入，还有待进一步观察，毕竟二者在一定程度上还存在着竞争关系，不同于京东+永辉是一种相互补充的组合。京东或许是阿里和苏宁合体之时同时出现在脑海中形象，从某种程度上说，阿里与苏宁之所以在一起，是因为京东。