做了用户和流量 互联网家装横向生态怎么打通?

O2O最简单的模式，是做线上线下的资源撮合。几年前这种模式非常盛行，最近两年在风投资金推动下，O2O项目不仅有重度垂直趋势，甚至越来越多平台正在横向打造行业闭环。24日万科宣布联手链家做互联网装修，明显万科意欲从房产向装修拓宽产业链。当然做横向布局的企业不止万科，几个月前家装O2O平台土巴兔也开放了家居建材商城，打通了装修、建材产业链条。

3W咖啡馆内每天都是振奋人心的创业故事，媒体每天都在挖点燃读者兴奋点的融资报道。尽管正能量每天都在，我们还是需要从众多新闻事件中思考一些事情，比如以下这个问题:互联网家装怎么打通装修后的生态模式？（本文以土巴兔为例）

先做好用户和流量   再发展家居、建材等领域

很多时候，家装O2O市场起决定因素的是C端，相对而言B端是处于一个服务才产生交易的角色，所以凸显用户价值对家装O2O平台而言尤为重要。土巴兔经历了三次模式创新，但是无论创新撮合、担保交易、服务链重塑的模式，它一直在做用户和流量的事情，包括先帮助用户找设计师、装修公司，再从资金安全监管、服务质量规范等方面提升用户的装修体验等。

做好了用户这一环，土巴兔才开始在平台开放商城，也就是说用户在商城可以网购家居家具商品。王国彬说过，未来土巴兔除了要做行业内唯一能打通装修、建材、家居、家具等全产业链的一站式互联网装修平台，业务还会拓展到互联网金融、智能家居等领域。

那么土巴兔怎么打通家居、家具等市场呢？

首先，58同城的装修频道和房产频道，能帮助土巴兔拓宽居家消费领域内更多流量。 比如用户在58买房、租房后，可以在土巴兔找到最佳装修解决方案（装修公司），选择喜欢的家居家具产品，而且装修后期用户还可以在58到家找到家政、家教服务。如此一来，土巴兔在自身具备超大装修流量的基础上，再通过58用户买房、租房引入的装修流量，就能够顺利通过装修引导至家居家具消费。也就是说，土巴兔和58同城联手将买房（租房）、装修、家居家具消费的全装修产业链打通，而且很容易形成消费闭环。

关于智能家居的千亿市场，土巴兔自然不会放弃。王国彬曾说：“土巴兔拥有丰富的装修用户大数据、设计师平台、云设计系统等行业领先的互联网技术优势。”基于这些技术资源，土巴兔平台就能聚焦室内设计师、家具设计师进行各种智能单品的创意设计，并且通过分析用户对单品的喜好，土巴兔可以对接工厂直接生产智能家居产品，最终在平台的商城销售。

互联网金融拥有一个很美的消费场景，土巴兔会怎么打通这一块市场呢？装修作为一项客单价较高的消费，资金匮乏的用户肯定需要分期支付、借贷支付等灵活性更高的支付方式。所以土巴兔作为掌握用户分期、借贷需求的互联网装修平台，很可能催生P2P网贷等互联网金融模式。那么未来土巴兔可能依据大数据分析用户的资金情况，打通互联网金融领域的市场。

对家装O2O平台或者互联网家装企业来说，在万亿级市场掘金必须做多用户。有了用户和流量之后应该思考如何横向外延服务链，转型成为垂直生态企业。一如笔者分析，也许未来我们家居生活的每一个方面，都离不开土巴兔的服务。