品途投资人俱乐部：优化传统零售供应链，作三四线和乡镇市场的销售平台

品途投资人俱乐部，由品途网创始人兼CEO刘宛岚和三位投资经理发起，在品途私密微信群里，每周二和四晚上，投资人跟创业者有一场特殊的交流，受邀创业者只需一次群内微路演，就可以吸引投资人的关注，自行直接相约线下见面。

俱乐部里有高榕资本、今日资本、德同资本、钟鼎创投、复星仲昆资本、红杉资本、天图资本、同创伟业等机构的50余位投资经理。这是一个公益、方便的平台，品途网希望借此帮助投资人和创业者实现更有效的对接。

7月23日晚，进行路演的创业者是买卖提联合创始人洪堃，买卖提定位在三四线和乡镇市场的临期快消品、服装和手机尾货的销售平台，主要负责货源的寻找和供应链系统的建设，原则上不碰货，不采用垫资采购再销售的方式。

品途网征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。

传统零售行业存在供应链上的浪费

品途网：大家好，路演现在开始，请买卖提联合创始人洪堃简单介绍项目。

洪堃：大家好，我是买卖提联合创始人洪堃。我们认为，传统实体店零售仍占据着绝大部分的销量，而现在还没有专门针对本地经销商的统一的供应链服务。经销商——特别是非知名品牌的经销商——是通过本地的批发市场完成销售的；小B端自行到批发市场进货，自己拉货；存在供应链上的浪费。

针对这一痛点，第一步我们要通过平台把供货商和经销商两B端连起来，作同城的线上批发和库存处理的平台。第二步把给乡镇供快消品的经销商的物流作统一配送。

电商的核心是作供应链，通过信息化的系统、互联网的运营、集约化的物流，可以提高临期快销品，及服装、手机等尾货的库存效率和效益。

作三四线和乡镇市场的闪购平台

洪堃：买卖提定位在三四线和乡镇市场的临期快消品、服装和手机尾货的销售平台，主要负责货源的寻找和供应链系统的建设，原则上不碰货，不采用垫资采购再销售的方式。经销商可以把临近保质期的商品和需要打折处理的库存放到平台上，下游在平台选货，我们负责配送。

一线二线城市零售实体基本处于垄断竞争状态，所以供应链集中度高。而乡镇和三四线市场零售实体集中度低，导致上游仓储配送集中度低，浪费大。

商业模式是2个平台+B2B2C

洪堃：具体模式为2个平台+B2B2C的方式，即平台分两个系统，一个是面向C端的合作超市；另一个是面向乡镇小B端的经销商。C端客户获取由合作的超市和小B端经销商去完成。

正常情况下，C端客户下单后由合作的小B端备货，并提供提货服务；B端客户在批发平台上看到同城待处理的尾货或库存后下单，由买卖提配送。

买卖提收取交易通道费，以经销商既有的物流业务打底，基本上一开始不亏钱。但这个模式不直接运营面向C端客户，所以爆发式增长不会太快。

市场开拓和同业竞争

洪堃：我们自己的商务拓展团队寻找市场内有意向的上游和下游。合作商家主要是洗化用品，扬州的杭集镇是个生产地，货源优势多。上游营销靠本地商业协会。下游营销靠自己团队发展。C端客户一开始是重点，现在由下游商家自己选择是否开通面向C端的购物平台。

项目从开始到现在有一年半的时间，团队8个人，核心团队3个人。投资方是做供应链服务出身的，对高效管理供应链有经验。

目前在江苏扬州市下属的2个镇作试点，在线C端客户有约1万人，合作的同城经销商有5家，自己运营的超市有4家，服装店有2家，手机店有3家，流水上个月是10万左右。

类似的模式杭州和南京都有企业在做，做得比较辛苦。从品类来说，我们选的市场品牌溢价小、商业流通的集中程度低、信息化程度低、信息不对称更严重。三四线和乡镇市场的大部分C端客户不是那么挑剔，价格是第一购买决策因素。

融资计划

洪堃：计划融资300万，用于系统的开发、供应链的建设、供应商的发展，以及合作小B端经销商的拓展。

如果融资不顺利，我们打算自己在一个城市做透了，把系统完善好，在其他城市找合伙人，以合伙经营来扩张。

融资顺利就加快速度；1-3年能做透华东非发达城市。

品途网：好的，非常感谢您的分享！预祝您的项目进展顺利，大展宏图！

如果你是投资人，也想接触到更多的创业项目，请发邮件到liuwanlan@pintu360.com，申请加入这个俱乐部。

如果你是需要 融资 的创业者，请发送公司基本信息和商业计划（BP）到xiangmu@pintu360.com；如有其他问题，请致电品途网咨询电话4008678 360 。