女性经济电商模式：美妆APP“三国杀”谁能定局？

随着女性经济和社会地位提高，围绕女性消费形成了特有的经济现象。在中国，以美图、美颜、美肌等为代表的图片处理应用轻产品先后占领女性经济市场，成为“她经济”中翘楚。随之，新一代移动电商开启新切入点和新市场模式，在这样的大背景下，抹茶、美啦、美狸等独立IP逐渐形成，由此，以“美妆”为契机的电商之战悄然展开。

2014年年初，凤凰 科技 频道称：美啦美妆社区获得IDG资本数百万美元A轮投资。

2014年8月，36氪报道称：美啦美妆社区拿到由 晨兴资本 领投、金沙江、 IDG 、 云启资本跟投的2000万美金B轮 融资 。

2014年9月，抹茶美妆社区创始人黄毅称，获得千万级别A轮投资。

2015年7月，抹茶美妆社区称获得7000万投资。

2015年2月，美妆心得社区对外称，成功获得韩投伙伴基金1000万美金投资。

2015年5月底，美狸美妆社区宣布进入女性美妆经济市场，与此同时，获得500万天使轮投资。

2015年美妆电商“狭路相逢”

互联网以工具的时代到来了，这是当下的创业大背景。众多创业项目开始着眼APP引流入口。自2014年以来，互联网传统销售观念随着创业环境发生改变，当大家都在“画地”、“圈地”时，女性经济市场一直没有合适电商模式，传统的美妆行业还是在走传统路线。随着创业市场推动，2015年美妆APP接踵而至，以美教学的电商新模式正在形成。

尽管美妆APP市场一度走热，但了解观察不难发现，各家在美妆应用的入口都做了学问。当下，竞争最为激烈的当属“抹茶”、“美啦”、“美狸”三家。

（1）角色定位上区别

抹茶美妆：看视频学化妆，高颜值必备。简单，容易理解的轻便产品模样，容易获得用户心智。

美啦美妆：妆载全世界的美。尽管先后获得两轮投资，由 Angelababy 做IP代言，作为一款美妆应用的定位总是懵懵懂懂，或许有钱任性，由“大碗”代言的策略吧。

美狸美妆：最大的美妆视频聚合平台。后来者居上，美狸的定位相比前面二者更像是视频网站，会让用户觉得这是视频网站，则突出了“大”和“视频聚合”，这也不难理解。

（2）运营模式的区别

抹茶美妆界则是以“美妆”之名作为女性产品导购的一款应用，作为一款商业为目的美妆应用，在模式上不言而喻，更加凸显品牌和产品的实效，支持购买。

美啦美妆则在电商的理解上更为直接，在APP上视频的体现并不明显，在界面的设计上，更加倾向于在线订购的O2O电商概念，不过“北鼻”的代言，一定会满足一部分女性的点击。

美狸美妆则在美妆的视频上做了功课， 在美狸的界面可以看到以“妆容基础”、“妆容风格”，以分类短视频作为主要内容，各种美妆的实教案例汇聚，给我的感觉很诧异，每段小视频竟然点击超越1W以上，这个是前面二家所不及的。

（3）内容生产的区别

抹茶美妆以导购为 运营 核心，平衡点更多在于品牌的植入和内容的创新，在节目上侧重产品的介绍和导购使用感。

美啦美妆以电商直购的 营销 ，内容产生多以图文教程介绍，刺激消费为主。

美狸美妆以主打视频内容，按美妆类型做细分服务，更倾向于视频美妆达人分享美妆技巧，没有商业性而言。 

从“美图秀秀”到“美妆APP”或爱美变成新常态

就目前美妆市场火热来看，或许不久以后，女性要从“美图秀秀”时代进入“美妆APP”时代了，尽管现在美图秀秀影响很多用户习惯，但简单的图片处理感觉和美妆 APP 所带来的即效感是有很大区别的。

在使用体验上，美图秀秀特点是易操作、易分享、易传播；美妆的特点是简单学、省时间、即时美。如果说美只仅限于一张图片上，那么“美”也只能仅限于室内。美妆视频就是要通过简单学，随时学，让每位用户在空闲时间轻松掌握美妆技巧，让每一位女性都能轻松百变，将“美丽”留在现实生活中。如果变换一个发型，做一个舞会妆，整个人都精神很多，试问，这种真实体验有哪位女生不喜欢呢？

在平均使用率上， 美图秀秀 分分秒秒即可P图，美狸创始人张洪介绍，相比之下，美妆则更有具稳定性和针对性，体现教学与社交服务。首先，这对于一些职业或非职业的美妆人而言，将成为人手必备的背书资料。另外，对于城市工薪族来讲，每日疲于工作，闲暇时间自己学习美妆，也成为“她经济”时代下一个目标服务市场。

张洪介绍，美狸是一款围绕女性经济研发的互联网产品。产品紧紧围绕女性在线美妆业务，开展教学模式，为全国爱美女性朋友提供美妆学习交流平台。通过美狸美妆，用户可以足不出户学到专业美妆技术，瞬间提升美颜值，在现实生活中绽放美丽姿态。为了保证美妆视频内容的质量，张洪介绍说美狸制定了一套“美妆达人”机制，公司支付一定的签约金来培养、发展美妆达人，为产生好的教学视频打好基础。

“三国杀”时代，谁能抓住她？

当下，女性经济暗藏巨大消费潜力，但大多互联网企业对此的理解方式都各不相同。作为互联网创业企业，避其锋芒，如何形成自己的特点，如何服务好用户呢？

如今，美啦美妆不仅局限美妆，现在由这个切入点延伸至了美甲、美发、美搭等领域，从多个时尚切面满足用户学习化妆、美发、美甲、穿搭等。跟很多移动粉红应用一样，“美啦”也是“内容＋社区＋商业模式”的结构，其内容主要由“明星 + 达人 + 资深用户”三部分组成，以图文教程为主。

在内容产生机制上，抹茶侧重PGC模式。跟其它信息一样，时尚类信息也有其时效性，就抹茶而言，它会根据当下影视剧等潮流原创、推荐内容，比如来自星星的和冰雪奇缘里的女主妆容。视频目前主要是将国内外互联网上的优质资源聚合在自己的平台上，抹茶的 团队 也在尝试原创一些视频内容。

美狸美妆专注于做细分领域的内容，这让它明确了自己的定位，也避免了和其他成熟产品的正面对抗。“我们是典型的PGC模式”，张洪认为美狸美妆做PGC的优势在于领域更加细分，聚焦于美妆视频，可以在这个领域投入比对手多的多的资源。“我们每年投入1000万用于美妆视频的内容产出，所有的成本都可以花在这里，但其它平台不行，优酷这类大而全的视频平台不行，抹茶这种什么都做的美妆平台也不行。”

美妆系女性消费新入口，兵家必争之地？

作为一款专业为爱美女性量身设计的互联网产品，免费以美妆教学，必然汇聚人气，形成女性消费入口，同样是兵家必争之地。

2014年8月，新版的“美啦”上线前，接受 36氪 记者采访时表示，新版 产品 在商业思路上也更加明确—导流，就目前来看，其秀美搭用户已经可以添加“购买”链接跳转至 蘑菇街 、 淘宝 、 天猫 等电商平台，美啦从中直接获利。

2014年9月，抹茶美妆为了培养用户入口，在模式上优化用户粘度，采用很多的办法。关于妆品发现，价格总是一个不可或缺的维度，抹茶每天会聚合全网的妆品特价信息，类似 聚划算 的性质，帮用户淘便宜。

在张洪看来，“在互联网领域，美颜应用是工具，而美妆视频则是教程，是内容，只有做好的内容，才能控制好入口的流量，只有控制好入口 流量 ，才会形成导流的真正可能性。”张洪还表示，“美狸美妆就是要建立高质量美妆教学视频，让更多女性朋友在家轻便美妆美颜，而且这种方式便于学习，乐于分享，真正帮助用户做到现实版的白富美，从而实现人气的导流，但我们并没有拿导流做一个重要的事情来做。”