打造新商业模式背后，联想系如何打好天使投资的牌？

从西装革履到T恤牛仔裤，创业热潮涌动下，在联想工作近30年的贺志强，出席活动的服装也在悄然间发生改变。“以前我们以为联想的PC用户可能每天回家都会开机，但突然有一天通过数据你会发现，其实不是了，用户原来三天才开机，手机占有时间越来越长了。”身为联想云服务集团总裁、联想乐基金董事长，贺志强切身感受到互联网之下联想转型的迫切性。

自联想2013年开始倡导互联网转型，以杨元庆为代表的高管层纷纷开通微博，注册Twitter、Linkedin账号，希望借助这些社交媒体渠道跟消费者展开沟通。

在贺志强看来互联网给联想带来三大核心改变。 其一，消费者能够零距离地跟企业产品和产品负责人接触，企业与客户间关系转变倒逼流程重组，运作流程及响应客户的速度必须快速提升。

“现在产品有任何问题可以@杨元庆，这在互联网之前是很难想象的。用户的零距离以及因为零距离养成的快速反应和解决问题的文化，在互联网公司已经非常成熟了，但是在传统企业还没有，我相信这是联想最大的变化。”

其次则是互联网所带来的数据化决策，以前企业做决策往往依靠判断，成立战略分析部门，根据资料、脑袋做决策。“这些部门并非不重要，但更重要的在于用数据 说话。”贺志强强调，“联想一年卖1.5亿台设备，联想云会实时对设备所有行为进行分析，比如说用户是否觉得这个电池时间不够长？无线信号不够好？交互界 面不够友好？所有这些大数据回过头来帮我们做决策支撑。”

其三，则是口碑变得越来越重要。“逼着企业‘互联网+’也好，或者是‘+互联网’，必须跟用户变成一个零距离的公司，必须注重你的产品和服务口碑，必须快速响应客户的需求，必须靠数字来支撑。”贺志强总结道。

在柳传志确定“投资+实业”双轮驱动战略之下，联想旗下的投资版图不断拓容，伴随联想控股上市，联想系投资军团也浮出水面。

联想集团+联想控股目前有四个投资基金，其中乐基金（联想集团）和联想之星（联想控股）为天使投资基金，侧重于企业成长的初级阶段。

君联资本（联想控股） 为VC投资，专注于成长型企业的风险投资基金，倾向B轮和C轮投资。而专事股权投资及管理业务的弘毅资本（联想控股）大多进行并购投资，投资金额较大。

“乐基金就是为联想云服务集团服务，只投TMT领域，定位各有不同，但在投资项目上常有协同和合作。”例如联想之星、联想乐基金对乐逗游戏进行了天使投资，此后乐逗又相继吸引到了君联资本等的A轮、B轮融资。据悉，至乐逗游戏登陆纳斯达克时，联想乐基金依旧持有乐逗游戏大约3%的股份，收益超过70倍。

与其他投资基金注重商业模式不同，在乐基金的投资逻辑中，技术核心比商业模式更能决定未来。

“中国目前来讲，模式创新比较多，投技术的很少，原因在于风险太高，失败的可能性很大，但核心部件级的技术仍存在很多问题需要解决。”

目前乐基金已投资的30多家公司，包括乐逗游戏、Face++、Zaker、无限点乐、商派、谛听科技、中科柏诚等，技术型公司居多。据贺志强透露，在投 资Face++时，创业团队还在清华大学读书，投资后很多人惆怅如何盈利，但技术出身的贺志强坚信，Face++拥有人脸识别的核心技术，生物认证将会成 为未来特别重要的事情。

乐基金在国外斥资一千万美金投资的NokNok Labs，同样是一家拥有互联网生物特征安全认证技术的公司，谷歌、微软、Windows10等都预装NokNokLabs的协议，PayPal、 eBay等也支持它的生物认证标准。

在与NokNokLabs建合资公司之后，已为支付宝钱包、京东钱包提供FIDO指纹支付技术解决方案。

“做早期投资比较看重大势，投太早融不到钱，下一轮投资人不明白这个事情会发生，时间点很重要，所谓时间点是指什么时候启动这个事情。”为了把握大势，联 想每年都会开展Lenovo Technology Outlook（联系技术展望），对未来三到五年的产业发展进行讨论，预测未来用户、商业环境及技术变化，从而确定每年度的投资主题。

今年的投资主题，贺志强看好以机器人为代表的智能硬件和移动电商领域。

“如果说手机、PC解决的只是信息计算和交流问题，未来机器人会从替代人的脑力活动，转变成替代人的体力，这是21世纪最有潜力的产业之一。”

面对智能硬件市场叫好不叫座的现状，贺志强认为，很多人看待科技都是这样，特别容易在短期内就以为它会爆发，遇到点挫折又会低估它长远带来的巨大能力。

在贺志强看来，目前的智能硬件大多为小东西，还不能解决用户痛点，市面所见的机器人很多只是能够动起来的玩具，但在云技术下，云智能再加前端的机器人，存在 无限可能。

“伺服系统、人机交互技术、移动机器人双目视觉的三维重构等等，机器人领域仍面临很多难题，所以在机器人这个行业应该找一个细分的领域。”在贺志强看来， 消费类机器人真正做到位的判断标准是运动协调，“如果这个运动型机器人能够陪着人打网球，那么这个机器人所有的环节问题都已经解决了。”

贺志强坚持投资的另一个方向为移动电商领域，他认为移动电商一定会出来非常颠覆的模式，这种模式不是简单将电子商务从PC挪到手机上，而是必须充分利用移动特征，一定要把移动特质充分发挥出来，完成电子商务过程，至于何种模式，贺志强坦言仍在寻找。

承袭了联想系投资风格，乐基金投资较为稳健和谨慎，不爱跟风。在互联网金融热火朝天之际，贺志强对乐基金董事总经理宋春雨说，“坚决不许投资P2P公司。”

“和美国的创业氛围不同，中国创业者比较痛苦的一点在于一窝蜂，团购烧钱烧到剩几家，P2P被投的企业上千家不止，一方面P2P公司太贵，另一方面风险太 高，也不是我擅长的领域。”

趋势之下，乐基金选择投资P2P“送水公司”中科柏诚，这是一家互联网金融IT 服务商，主要通过软件开发、咨询、监管支撑等服务，为银行、P2P 机构及企业提供基础设施服务。

贺志强非常清楚，在类似联想这样成熟的大企业里，要成长一个新的业务是非常难的。乐基金的定位在于借助投资的方式布局跟自己业务相互促进的产业，通过与初创企业建立联系，未来他们很有可能成为联想核心产业。

与海尔实施企业平台化、员工创客化变革方式类似，联想云也推出“小强创业”内部孵化计划，鼓励员工创业。

例如联想云旗下的茄子快传，已经从联想体系中剥 离，引入VC，向员工授予期权，以独立创业公司运作。“我们必须以互联网创业公司的模式来做，如果竞争对手都这样激励，我们不这样激励也有风险。”贺志强 说道。