原国美电器董事长陈晓：垄断行业最易被互联网颠覆

麓山私人董事会：湖南首家私人董事会组织，80前后CEO的外部董事、私人智库！以下据演讲整理：

企业家都是被浪花托起来的

大家好，来到商界，感受到这样年轻的氛围。我从年龄上来说，和大家着实有差距，但我觉得自己还没有落伍。特别是最近，从事投资以后，感觉到自己又找到了青春。什么原因呢？

很多传统行业企业家来问我，如何和互联网拥抱，大家都感受到，现在互联网是一个潮流，好像如果不和互联网结合的话，企业的生命周期就差不多结束了。但很多人又说不对，他们感受到的是，传统行业一和互联网接触，死亡得更快。大家处在一个很微妙的阶段，往前走很困难，往下走很快。于是就迷惑了。

互联网和商业的关系是什么呢？实际上，做商业的人对互联网是很反感的，因为 互联网有个特性：它把不匹配的信息、不对称的信息，通过互联网这个平台匹配掉。而我们做商业的人，就是靠这些不匹配、不对称的信息赚钱，赚差价。传统商业，就是靠这样的模式赚取利润。互联网则是通过对信息的覆盖，去充分匹配。因此，传统商业的盈利模式是和互联网相矛盾的 。

很多人讲，最近的一二十年，国内产生了很多大企业家，产生了很多富豪。实际上我们内心很清楚，我们并不是自身有天才、有特殊功能。其实我们的成功，根本是我们的时代推动——时代的浪花把一部分人托起来了。托起了之后，下一步就是下沉的过程，然后新的浪花又起来，没有人可以始终踩着浪花往前走。能够踩着浪花一直往前走的就是天才，但这样的天才少之又少。大部分的企业家都是偶尔被浪花托起来的，托起来后又会沉下去。

从互联网开始，时代波浪的频次越来越高。大家讲，互联网带来了创业的新时代。确实，互联网这样一个新型商业模式的推动，最近几年，国内大规模的新型民营企业大都是互联网企业。

跟光脚的人合作

早期的企业家，包括我带的团队，身上缺乏互联网基因，不会用互联网的思维方式去思考问题，我们往往会停留在以往成功的那些情景里自我陶醉，认为是用这些东西来拥抱互联网，其实不是那么回事，那个时代的浪花早就过去了。

每个人都在拥抱互联网，把自己的商业业态和互联网结合起来，要把自己之前的辉煌延续下去。但 你用不用互联网手段，只是一个外在的表现，根本在于你用不用互联网思维来反思你的商业模式、来优化你的商业模式。 这一点做不到，而只是使用互联网工具，就说自己是一个互联网企业了。这样的企业，它要从根本上去转型是很难的。

实际上，你倒过来想，就很简单。社会在发展、行行在往前走、业态在转型，总是有被淘汰的，总是有新崛起的，这个是自然规律。假如你不变化，被淘汰是必然的。这是无论成功还是不成功的企业家都要有的心理准备。

那么，我能不能比别人更晚地被淘汰，或者还有一个新的开始？这就要求你把原来所有成功的东西摒弃掉，用未来的观点看这个行业，重新感受。假如你抱着过去不放，那你就很难有一个未来。

从企业家的内心来说，你要先平衡自己。过去所谓的成功也好，所谓的辉煌也好，你把它扔掉，你不放下就很难往前走。我们很多传统行业的企业家，这个环节没有做到。放不下就走不了，这已经是一个定律了。

一个最简单的方式，就是跟光脚的人合作，放手让他们去做，最好能扶持他们把我们干掉。因为你也在他们身上占股份了嘛，他们起来了，对你也没坏处呀！

垄断行业最易被互联网颠覆

互联网是一个为客户着想的商业模式，它从诞生的第一天起，很多东西都是免费的。而我们的商业模式，包括今天很多知名度比较高的行业，实际上已经形成了新的商业垄断。垄断，就是为了获取暴利。垄断，就是为了阻止别人进入。垄断，就是为了打压竞争。而凡是出现垄断的地方，就是出现颠覆的地方。比如像最近出租车行业的风波，所谓黑车盛行，但凡是用过的人都感觉“黑车”很好啊，服务质量、舒适度都很好。实际上，出租车就是一个垄断行业，发放牌照就是垄断。

前几天，我们在上海，开玩笑说上海大概有4万张出租车牌照，市场价格大概是每张100万元，100万乘4万，哇，400亿！这个价值怎么产生的呢？这个价值谁买单呢？而我们广大的消费者和这个价值有什么关系呢？没有关系。实际上，这个价值的产生，是因为已经形成了一条灰色的巨大的价值链，有一群人在这个价值链里获取利益，和大量的消费者和广大的从业者都没有关系。

这是比较典型的。实际上，还有很多垄断行业——需要发证照的行业——是未来互联网去颠覆的行业。所以，互联网创业，什么行业会成功，什么行业可以颠覆？往往就是这些相对的垄断行业，或者说我们国家管控比较严格的行业。这样行业一定会被颠覆掉，如果颠覆不了，中国就会变成一个另类的国家，我们就和互联网其实就没什么关联，关起门来搞互联网，互联网不会成功。

虽然说今天我们对互联网既爱又怕，但它最后完完全全进入我们的生活是一个必然。中国和世界上所有的国家一样，最后也会走到这一阶段去。这是历史的必然，阻挡是阻挡不了的。我们只有一步一步走去，打破那些瓶颈，打破那些限制，打破那些垄断。

企业估值的方式变了

今天所谓的创业热情，特别是互联网领域的创业热情，包括很多互联网公司的神话鼓舞着很多年轻人创业，其实我本人都很难理解。讲两个真实案例。

我两年前投资了一家公司，在上海卖二手车的，创始人是在海外创业上市以后回来的。这个企业我们投了两年多的时间，虽然企业规模很大，但是盈利还没有形成，但公司的价值发生了很大的变化。我们投资的时候是1000万美金，去年11月份又完成了新一轮融资，公司的估值到了2亿美金，20倍。两年的时间公司的估值发生了20倍的变化，而且公司还没有盈利。

用我传统的价值去看，就很难理解：公司还没有盈利，怎么会有那么高的估值呢？

事实上，估值的方式发生了变化。前几个月我去拜访 雷军 ，他给我算了一笔账，他现在有7000万用户，用户价值是每人380美金，这样算下来小米市值是300亿美金。我当时很吃惊啊，竟然还能这样估值？！这在传统行业根本不可能啊。所以当时我不怎么相信。两个月后， 小米 进行了一轮 融资 ，估值是400亿美金。两个月，涨了100亿美金！

这就是所谓的互联网思维和互联网定价。它的行业地位很重要、市场份额很重要、品牌影响力很重要，它的未来更重要——这就是所谓的互联网对企业价值评判的新标准。所以，互联网充满了机遇、充满了创造神奇的机遇。