微信测试“购物圈”，京东移动端的买家秀这么玩

如果你坐标深圳，那么打开微信-发现-购物，在首页底部中央你应该会发现多了一个“购物圈”的东西，包括“好友动态”和“晒单广场”两大板块。

具体来说，在“好友动态” ，用户可看到微信好友的购物晒单、评价以及拼购信息等分享，也可对分享进行点赞、评论，查看商品详情，进行跟随购买；“晒单广场”，则是京东从晒单的投稿作品中精选优质内容，为用户购物决策提供参考，这一信息非实名呈现，用户浏览同时也可参与评价和点赞。

据悉，这一新功能已在深圳地区全量覆盖，而这也是微信上的京东在继趣味红包、众筹、拼购之后的又一次移动社交电商尝试，由京东的“微信手Q事业部”负责运营，该部门在内部负责运营微信、QQ的“购物”入口和京东微店。（所以“购物圈”也将在手Q上演？）

京东成为腾讯系成员后，在去年5月份获得了腾讯承诺的微信“一级入口”：在“发现”主菜单下面，直连京东的“购物”，和游戏、朋友圈等重量级的功能并列，消费全部通过微信支付完成。而除了微信外，购物菜单也在手机QQ同步上线，并接入手机QQ钱包进行支付。

一个月后，京东交了第一份成绩单：成交额较之前翻了8倍，同时京东移动客户端累计用户激活数比去年同比增长4倍。

不过，这样的乐观并没有持续太久。京东接下来的第三季度财报显示，到该季度结束，移动端成单率较二季度仅上升5.6个百分点，为29.6%。京东商城CEO沈皓瑜当时表示，目前来看京东移动端订单大部分还是来自京东手机应用。而他也指出了这当中的原因：

“腾讯渠道的用户通常来自收入较低城市，手机QQ和微信用户订单规模比PC端小，用户购买服装产品所占比例很高；用户以社交工具为入口进行购物的习惯还在成型阶段。”

到了第四季度，这一情况则有所改观，沈浩瑜表示，

“微信和移动QQ一级入口给我们的流量贡献很大，重复购买率也不错……但是微信和移动QQ的转化率都低于京东自家应用。这两个入口的用户会更多地购买服装和日用品，来自较低线城市的用户比例更高。”

可以看到，由于用户匹配度、电商优势品类以及移动端消费习惯问题，京东与微信在流量上的粗暴合作终归算是失败了，于是“购物圈”这样的电商社交化玩法成了双方寻求合作的下一个机会点。 淘宝的买家秀、商家/商品评价在这里以“微信好友背书”的方式呈现，京东这次利用的不是腾讯直接的流量，而是由沉淀下来的社交关系带来的引流。

另外，相比于“她终究还是卖了面膜”的微商大军，“购物圈”并不直接在朋友圈泛滥，而是限制在了“购物”入口里。即理论上，只有当用户进入购物场景时，才会出花花绿绿的买家秀。值得注意的是，京东最近参与了36氪曾报道的品质移动电商“穿衣助手”千万美元B轮融资，京东的3C硬汉形象正在寻求多样化转变，而这也将为“购物圈”打下基础。

至于物流，始终是京东的核心利器，据京东方面数据：

截至2014年12月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，在40座城市运营了123个大型仓库，拥有3210个配送站和自提点，覆盖全国范围内的1862个区县，且全部自营。京东在134个区县提供当天送达的“211限时达”服务，并在全国另外866个区县提供次日送达的配送服务。