科技猎“寻找未来独角兽VC品途会客厅”第三场：传统业务的创新之路！
传统业务的创新之路！
品途网新推出的“寻找未来独角兽品途VC会客厅”如约而至，在今天下午与大家继续投资的话题。
“寻找未来独角兽品途VC会客厅”是一个创业者和投资人直接面对面的沟通平台。本期活动由品途网主办，洪泰创新空间联合主办。
本期（第三期）我们邀请了红杉资本曹飞，Less&more联合创始人曹成龙，宝贝厨房创始人高湘明，跑的快创始人周柳，简链创始人张旭生，味雷创始人杨嘉伟、投连锁H先生。这6个创业项目的创始人及负责人。并对项目进行了深入沟通和对话。
红杉资本投资人：曹飞
整个理念是72年在美国红杉资提出来的。我们要做背后的创业者，只有在座各位成功才有我们的成功。我们和大部分投资人一样，都会在这些事情大家更多的支持，可能有一些TMT领域的大家熟悉一些，大家可以快速看一下，05年成立的，05年成立的公司IPO都有我们的参与，医疗健康领域，消费者和服务领域，也有一些可能是传统行业，红杉资本也投一些快递公司、餐饮连锁、服装品牌，这是离消费者稍微远一点，清洁能源。
我们大概基金整体规模70亿美元左右，除了到二级市场我们不参与之外，早期天使轮做的比较早，从A到C轮参与的比较多，红杉资本在中国互联网领域的积累，包括资金、资源也好，使得我们有机会陪大家走的更远，希望能和在座各位多多合作谢谢。
洪泰创新空间CEO：王胜江
我对创客空间理解？
一种是创客空间，我们一种创客类空间。从诸客走向创客，中国应该更多的做内容，用创业服务的核心还是内容，我们希望通过明天的加速器加上空间的合并，把创业的服务内容做扎实，这也是未来引领我们整个创业生态往前走一步，我们本带有基金，再加上空间，再加上家族，这样的话整个把创业者作为一个真正的服务对象，让创业者来我们这里有基金、有空间、有加速，能找到自己的想要资源。
一、项目介绍：Less&more男装
曹成龙
：
大家好，我做男装定制的。
我们可以看一下现在市场上竞争者，可以分成两类：一类传统形式的手工作坊店；另外一种互联网模式。
手工作坊店成本较高，房租也高。成本高带来服装价格的攀升。由于是各个师傅单独去监督，经历分散，异地的管控能力差。北京师傅和深圳的师傅量出来的东西对同样的人来说可能都是不同的，这个就是有一个问题，无法去复制的。还有一种体验差，如果有经验的顾客定制一个西装一次成型，要反复到店多次，顾客要配合门店或师傅时间，体验是非常不好。
另外一种互联网模式，主要是依靠淘宝
我把这个行业分成大概三类：
一类像英国萨维尔街顶级行业标杆，纯手工；
还有一种大家穿的成衣价格低廉可以批量生产，服饰面料宣传都不取决于你。
我们想如果我在这个中间找到一个综合点，我们带技术上无限的接近萨维尔街的技术，价格上别紧成衣，形成一个规模化的效应。我之前说定制的市场份额并不是十分重要，我们是意义重要的品质去切成衣市场。
我们盈利模式就是卖东西赚钱。我们通过微信服务号下单可以预约购买，有实体店。
我们独特的模式就是房车模式，传统房租比较贵，房车解决了几个问题，第一解决了门店成本上升的问题，因为像传统的要建6到7家门店，我们只有一家门店展示，其他根据销量通过房车模式去复制。
我们现在也知道有些比如预约，预约一个服务人员，无论美容或者什么的到你家或者办公室，我们也觉得不够私密，房车解决这个问题，只要你时间可以，我们可以把房车开到预约地方去。
你可以在完全房车上完成我们的量体。我们的房车里面的内部装饰模仿门店的形式，相当于把门店的场景移植到房车，变成一个移动的门店，这是我们的模式的创始地方。这些优点其实大部分都是定制行业的优点，低频次，高客单价，每次收付款之后做东西，服装行业毛利普遍比较高，付购率比较高，男性认准一个品牌基本上都会买这个东西，上门产生正收益就是房车这个东西，我们现在还没有遇到有人预约了房车上门不买的。
我们做多了许多未来的模式，我们发现这个行业里有很多的级别代理，无论从面料采购，包括原材料的采购都有问题，比如价格不透明、发货时间不是特别稳定，最重要的一点无法查询库存，比如可能顾客选一款面料之后定制，面料商请面料的时候才发现这个面料到底有还是没有，没有的话反复几次造成问题。未来我们会打造一个跨境电商把这个东西整合起来做这样的事情。
后面是我们一个计划，我们执行的目标就是卖。我们现在的品类已经有了西服、衬衫、皮鞋佩饰，还有一点实现我们的门店布局，现在是北京在中央广场，深圳我们月底会确定，下个月会开。竞争壁垒，我们虽然新做这个东西，我们之前已经在传统的门店积累了很多东西，比如量品单，一个西服一个衬衫，我们通过积累标准化的东西，通过这两个东西我们可以保证我们在各地复制的同时，产品是标准的，是统一的，短期供应量管理。长期品牌我们注重的品牌的发展，我们现在做出的一些市场推广，比如电视剧服装赞助，与杂志合作，一些明星的去我们那到访，我本身商学院出来的，原来一些客户资源跟他们做一些合作，最近跟玖金金融有一个合作。
点评问答
曹飞： 你现在做O2O的，算份额也好，大家都有自己的想法，我想问你的如果要做大的话，今天谁得觉得是一家大公司这样体量来看瓶颈在哪？相比较现在有很多人线下开这种店，人为定位在奢侈品这样一个档次上，对于你们来说把它想要做大里头的瓶颈，哪些环节是会比较大的挑战？或者哪些环节是是壁垒？
再就是各个地区竞争的环境不太一样，北京地区可能相对还好，相对可能激烈一些，你去二线城市不一定有这样的需求，或者他需要更多的教育成本在里面，我觉得这些可能都是瓶颈吧。
工厂的问题我们合作的现在是北方地区最大的工厂，除了帮我们做之外，还帮现在大概300多家在做，如果我们做大之后我们会慢慢的在这个企业里面实行百分之百的控股，我觉得生产能力上不是问题。
二、项目介绍：宝贝厨房
高湘明：
宝贝厨房是我们创业的项目。
这个项目主要定位于儿童的厨艺体验和厨艺背景。
宝贝厨房将把我们自己建立成为一个儿童厨艺体验和教育的第一平台，我们将在线下建立全国的实体连锁店，是我们会建立APP的会员互动分享平台，我们将在我们的线上实现妈妈和宝宝之间的互动、社群的互动。
我们把用户的需求做了一个分析，儿童的消费业态作为一个重点的家庭消费业态我们看到很多数据的一个家庭30%的消费消费儿童身上，一个消费者孩子，一个支付者家长。
孩子玩的很高兴家长是否会支持，我们做一个分析，我们发现孩子的最基本需求是娱乐，就是玩的高兴。
我们的店面，对于孩子来说是一种素质教育的方法，对于家长来说一是一个交流学习和亲子的场所。
我们更擅长于了解孩子的成长过程，我们把孩子的行为做一个分析，孩子从两三岁到五六岁、十来岁每个行为能力和每一个教育结点完全不同的，我们会发现孩子们在两到3岁之间这段阶段的教育称为亲子厨艺，爸爸妈妈一起去完成亲子的过程，我们店面细节过程更多把亲子作为这个阶段孩子的一个消费模式，再大一点我们将这部分称之为厨艺游乐，孩子们在玩中学习更多的知识。
再大一点5岁一直到9岁厨艺体验，体验职业概念，在要做一个什么东西、完美的去体验一个过程，同时我要去完成这一部分这个职业的概念，我们把它更多的去学习锻炼技能、丰富的教育的过程。传统儿童业态当中一个问题消费的阶段比较短，比如早教几年，宝贝厨房从2~15岁以上，我们入住的所有商场里面单品产出最高的。
我们原材料全都是进口合资品牌，我们能够保证孩子们在玩的过程中能够有一个好的品质，这也是食品安全带给这个行业的一个危险，也是宝贝厨房连锁品牌所能够获得连锁品牌价值的一个优势。
我们计划研发流程，有儿童教育中央团队，线上平台的妈妈体验团来参与我们整个的产品研发流程里面，重要的是我们教育专家，把孩子不同年龄段做流程。我们现在已经有全国有8家店，我们拿到天使轮之后不到8个月时间开了5家店，基本上保证每个月6到8个月实现，我们有计划开到一百家加盟连锁店。
我们APP小样已经做出来了，我们从11年开始筹备了宝贝厨房，现在已经有四年运营经验，我在中软集团做软件开发，2011年孵化了我们宝贝厨房项目，去年独立出来进行了全国推广拿到天使轮投资，今年我们北京店正式开业了。我的合伙人张浩然是我们CMO，线上运营经验各级各方面广告链接丰富丰富。我的合伙人李嘉欣非常好的人脉。后边我们的团队无论技术团队，还是产品研发团队，还是管理团队、运营团队、工程团队都是非常棒的，都有非常好的经验，这一轮我们计划拿到1500万。
点评问答
曹飞： 和我的小朋友家里头买原材料工具做着玩差别是什么？
高湘明： 我们的痛点不在孩子在家长，我们爸爸妈妈真的没有时间去做，比如我们做一次饼干，在店里面孩子只享受其中最高兴得过程，我们让孩子半小时完全一套东西，在家里你要准备原材料，孩子很高兴之后妈妈还要清洗，这个过程我们一般两个小时左右，我们是一个服务的转换过程，第一我们专业，第二我们原材料更安全，第三我们做一个服务的置换，这样家长不不用再为原材料准备、样式准备和后面刷洗这个痛点。
曹飞： 你们的理想顾客，大部分客户多少天来一次？
高湘明： 平均下来我们的客户一个月来一次，我们北京五彩城开业一星期每天来一次，食品对于孩子的吸引度非常强。我们做线上的APP，宝贝厨房厨艺理念太新，非常好，这样的话我们推广教育的理念后有利于家长对我们的认知，同时也有利于我们在这个方向上建立品牌。北京人大附校最好小学。
曹飞： 家长怎么参与？
高湘明： 第一阶段家长和宝贝厨房一起来做，大一点家长可以放一放，孩子们来做，家长愿意可以和孩子一起做，比如生日蛋糕爸爸、妈妈、宝宝一起来做，我们老师还教孩子，是妈妈可以去逛街一个
曹飞： 一般门店多大？你描述当中提到的老师哪个角色，他需要什么技能？我们理解什么层级的？比如我只要差不多年纪，可能培训一两周能上岗，里头好坏之分。
高湘明： 我们门店总80到150平，我们在里面一般店面会有6到8个员工，我们有前面的收银员，到我们专业的制作师；我们专门的培训体系。老师是目前我们各店保证员工培训一个月左右全能达到上岗好的要求，我们新员工会到各店里进行两周以上实际下店学习和训练，我们有自己的人员筛选机制，我们每个店里面都会从行业里去，制作烘焙基础的学校招募新的学员来做后面的工作，我们同时会招募一些有幼儿教育基础的。
曹飞： 这个事情做大的哪些？
高湘明： 它是一个服务型的，最重要的也是后面要加的，我们员工的培训和训练的标准化体系。
曹飞： 你跟老师的关系多大？很多其他的教育问题我们就这么多好老师，老师一变差客户就走了，如果老师影响不太大，会面临什么样的竞争？都来做我价格比你低，你做的产品差异化原材料哪些，我做和你做最本质的你壁垒是什么？
高湘明： 它不像传统的儿童行业容易复制，我们考虑过，孩子做的东西一定是简单的一件事情，正因为它简单不可能完全不被复制，它是一个实体相关的东西，一个孩子做吃的东西，我们品牌连锁标准化服务这才是核心价值，而不是我抽一个牌子去做，就算便宜家长也不会认可这个事情。
三、项目介绍：跑的快
周柳：
跑的快就是给社区的盲人一个按需式的生活助理。
我们给一个实际场景，一个客户有自己严格工作计划，生产非常糟糕，这个时候希望能够跑的快帮他料理自己的生活，我们从晚上8时到晚上一系列的服务。我们不仅仅局限于工作时间段，其他舆论时间段帮他安排参加婚礼、约会等等，通过我们对用户消费行为的越来越了解，我们会为每个用户建立一个专属私人助理，连接个人、家庭一切信息和服务。
我们跑的快解决了用户什么问题？
第一综合性的需求，用户需要有大部分APP来回切换会郝伟大量时间成本和资金成本；
第二个性化，用户按照自己需求及时有效获取服务，更多的是不均等服务。
第三服务要求，考虑安全和信任度问题，用户许多有一个熟悉或者是熟悉自己的人在售中售后助理。我们会安全他的日程安排，我们会形成一个默契服务，推出一个方案，目前采用的真人云服务，更加便捷和高效我们整理更优供应商位他们提供便捷的服务。
目前我们的产品已经上线三个月，我们所提供的服务有4类专人服务，专业技能的服务，比如保洁、维修等等，日程安排服务我们日后有上的，给他提供每个时间点相应的服务和提醒。
目前我们采用的微信公众号承载我们的产品为用户提供服务，我们也在研发自己的APP，目前我们对整个市场，北京整个市场108万的潜在用户，预计服务市场规模达到了129.6亿。
目前我们整个项目的执行情况是运行三个月已经突破了一万个单，总交易额达到23万元，我们目前覆盖整个回龙观、西三旗，我们业务模式的核心价值在管家助理，目前强调的最懂用户的助理，帮助他们快速匹配服务。这里面一个核心关键，我们通过用户不断的在我们平台不断的消费，勾画用户画像，帮助助理快速识别用户的习惯。对于我们的B端更多的对于每个品类服务我们标识要求我们的供应商，供应商来源更多的优先选择兼职大型实体企业，第三方互联网平台目前体量比较小，服务标准的改造可能更多的还是未来的预期。
官家这块面向C端维系用户的关系，在我们的B端官家更多的去监控整个服务的流程和质量。
整个商业模式目前9月份上了
小费模式
，目前在我们平台上消费，服务商提供这个服务之后用户可以去打赏这个服务商，后续商业模式跟随我们产品实时进程，包括会员制、供应商服务体系，我们整个增长密度在2016年实现现金流。私人助理布局上从微信过渡到APP，往高端客户转化，构建供应商服务体系，
第二个阶段我们要研发自己的智能穿戴设备，我们想去主动的为用户推送关爱；
第三个阶段我们将APP智能穿戴设备和家电终端进行结合，都可以享受我们跑的快三位一体的优质服务。目前整个团队核心成员，我和康胜苏来自于用友网络，我们融资计划在A轮预计融资800到1000万。我们之前一个媒体报道，包括36氪，旁边互联网的第三方互联企业。非常感谢大家！
曹飞： 你这点可能是针对现在现有一些O2O软件，现在这些玩家也是经历过演进之后，11年、12年没有那么重的养自己的技师，全部都是拉过来就可以了，必须多长时间到、什么价格，绝大多数也都没做下去，这是大家到貌似O2O以轻量的方式做，开始太散，交易一些流程但有执行的问题，虽然他们可以接受，能不能做的很好，能不能按你的标准去执行？
我不好说这个市场是不是存在。我的建议，貌似你现在做的很重，同时你做的全品类，你同时还要在线上做C端，感觉上作为一家初创公司切入的太多。如果我今天只切入C端，获客尽可能做的效率更高。
后端全部对接大平台，当我在C端量大时候，后端做重的是正确的选择，这里头同时切入这么多点，有可能每个点都不足，有可能你的竞争对手扎的足够深的根基之后他未来有可能进来。
我不建议你每个环节都做，我不觉得做流量一定是现在唯一的选择，行情这么差。到底该怎么做我没有结论，各个公司成长经历来看，至少有一个点要立组，如果当竞争对手来了，无论你的用户也好、商家也好，还是管家也好，哪个是你的竞争壁垒？这个是你要考虑的，你得抓住一点。
四、项目介绍：简链科技
张旭生：
大家好！我2000年开始做生意，在美国开一个餐厅的时候遇到一个现实问题，我觉得应该用互联网的方式解决餐厅的问题，所以我才会回国办这个项目。我们想做的把农贸市场互联网，达到给餐厅省钱省事的目的。
农贸市场流动环节特别多，中间成本占到50%，我们认为这个市场非常巨大的，目前为止没有一个独角兽公司产生，一个公司能不能存活是执行问题，赚钱与不赚钱是方向的问题，在这么一个巨大的市场就有巨大的机会，所以我选择来做这个市场。
我们目前用户目前为止北京市中小餐厅9万多家，每天采购我们50种产品，采购额5000元，采购时间两个小时。
我们目前市面上做产品的公司两种模式：一种轻模式，一种重模式。
重模式特点容易产生行业的特点，运营成本特别高，环节越多经营难度越多；轻模式就是撮合服务，消费体验比较差，但是拓展非常快的。
我现在做的结合自己的实际情况和对行业的理解，我认为餐厅本身是一个很成功的行业，有几千年的历史，分拣，现在餐厅去买货量比较小，没有一个统一的平做撮合，我们做了一个轻重相符合的模式。
我们开发了三个APP，在家给餐厅下单，供货商结果分拣，我们送货员把货物送到餐厅手中，这是我们做的主要模式。其中跟另外两种模式相比我们有重模式体验，使餐厅在家里一旦是把所需要的一站式采购完，没有重模式的分拣和仓储，把仓储这块放到了现货供应商，容易扩展。对于轻模式我们有一个送货使交易达成一个闭环，比较体验和客户的黏性。
关于市场冷启动阶段，平台刚刚建立，既没有商户也没有供货商，我们现在直接谈的把现有餐厅供货商接入平台，让餐厅与供货商两人之间有信任关系，他们下单以后由我们负责给它进行配送，这样初期可以积累一些种子用户，我们现在有十个客户在跑，目前解决琐碎的问题。
下一步我们准备用三个月时间发展到两百家，每个餐厅每天采购额大约是两千块钱，一年1.6个亿，我们再进行下一轮的融资。我们收入分成三块，一个资金沉淀，一个供货商申请，供货的时候有一个广告费产生，第三块佣金。大宗商品定价权目前为止控制在三个美国公司和一个法国公司手里，中国没有取得，原因没有任何平台性的企业做这个事情，借助政府和金融平台可以抢到手。
五、项目介绍：味雷
杨嘉伟：
我今天跟大家分享3年做300亿的互联网项目。味雷有人说它是O2O，把餐饮互联网化；有人说是社交，把很多吃货上面进行约饭进行交流。我们给自己框架，我相信我这个产品80%都会用到。
我们的这几百亿不是空穴来风，经过详细测算的，100亿通过吃货，每个吃货三年内赚一百块。吃货群体可能以前大家觉得贬义词，光知道吃，但是今天吃货是一个享受生活、享受美食的一个群体，据我们自己的实调来说，90后七成以上都是吃货，女生90后八成以上，我们从他们身上赚一百块钱其实不难。我们从这个群体上特点扣单价人均消费几千元以上，我们从这里面做一些深度的服务，把这个钱挣到。
味雷给大家提供的价值也几块第一个给我们吃货提供价值，大家现在有朋友说这个没用，有大众点评、美团，更可怕的还合并了，你怎么出来跟他们竞争？我们不做竞争，我们是一个深度服务，我选一家看上去不错，好吃，你只要一秒钟就能完成这个过程，从我们找到吃到定餐、点餐一秒钟，我们是主动给用户推这个信息，我们会根据用户属性、白领，包括用户资料留存我们去给用户精准推荐三个五个一个常规化的菜单。
第二块社交有好几款，没做起来，我细细多去用了，出来的问题我约不到，更多的90后的屌丝他在上面就是约饭，长的帅，约不到就是属性没有满足，我们就可以需求满足。在味雷上比如一些节日，比如今天周末约个长腿就能越到，我们是满足刚需的需求。
消费者可能会很多交叉，现在吃大家有很多顾虑，地沟油、三聚氰氨、食材蔬菜上的农药，几年前就开始愤怒没有解决，没有一个很便利的方法去验证它，味雷你只要点它的就可以看到这个东西是否可靠。
我们给餐饮商家解决的需求很多，也更容易理解，比如餐饮商家现在客源问题，团购没有黏性，我们真正解决的大家的高质量性，我们吃货把他们的客源直接给他，他有一个高频次的会员会有很好的需求。然后成本问题，从定餐到点餐这块。
说说优势，我们这个对是一个吃货团队，对这个事非常执着，我们在初创的时候资金不够，我们团队包括所有的核心人员都是自己去想办法接点私货把我们资金投进去，做事还是团队很重要。创始人这块其实我没什么太多的说了，第一作为一个吃货的更了解吃货，把需求弄到，通过创业经验把这件事做下去。
六、项目介绍：投连锁
创始人：我们投连锁是叫专注连锁店的众筹投资平台，可能众筹是一个比较热的概念，现在有一家公司人人投在全国高铁飞机都做了很多广告，我们做和目前市面上做的众筹平台不一样，第一个我们是国内一个基于大数据技术的连锁店众筹平台，我们做十年怎么找到投资人，在社会上谁想去枷锁一个联盟品牌我们十年做这个事情，我们通过技术手段，理论上讲昨天你在户互联网表达了在这种意愿，我今天得到你的手机号码、QQ号，我们技术团队有一个国内目前大数据顶尖的人才，我们带这个领域把大数据把它实现了，你昨天访问过中国加盟网、昨天看过肯德基加盟网站、昨天呼叫过一些加盟品牌的热线电话，我们今天就能找到你。
这个大数据能够和我们的众筹平台有关后面会讲，通过大数据解决了众筹平台的用户问题。我们用很笨的办法，也不是现在互联网的传播，也不是怎么样下的传播，用技术的实现众筹平台的用户，我们众筹平台只关注连锁店的股权众筹。
投连锁两方法，一手托两家。一个我们帮助品牌寻找到加盟商，你在众筹平台上完成了加盟，我们完成了一家店面的开拓。如某个创始人说下一步要实现一百家的加盟店，一百家怎么做，从0开始要费很多时间，借助我们平台，我们通过一系列的运营环节能够实现转化成你的加盟商。
同时为投资人我们实现的是一个低成本、低投入、低风险这么一个方式，让你参与到连锁店的运营当中。我相信在座的很多也有过这样的想法，我下一步开咖啡厅、创立一家公司，都是为了想投资，今天我们在座的很多创业者投资自己的智力、商业模式去做一个回报，当然我们都是现实生活中的佼佼者，可能还有很多有自己的本职工作，他就有一些闲钱投资一个连锁的生意，但是怎么做？我们的平台我们帮他实现。
我在连锁领域有十年的经验，基础是我们的招商大数据，谁在互联网上表达过想加盟投资意愿我就能获取他的方式。
有了大数据，我们把它通过一系列的运营的闭环业务矩阵展示形式一个投连锁。
我们有一个启程商机网站，以前大家关注过连锁经营知道有很多中国加盟网、全球加盟网。
一个连锁品牌打广告，我们启程商机网是一个加盟招商平台，不管儿童体验也好，想招加盟商到我们平台上全部免费的，实现招商网站的免费，我们给你供的商机网站有流量，有流量就要效果，现在加小肥羊、肯德基都有招商外包的协议。
我帮你招一家加盟商收取加盟费30%归我们公司，还是因为我们有大数据，有了这个端口，源源不断有一些新的品牌进来，进来以后我跟它签订招商外包协议，也就是有了这些我们就有了品牌，有了品牌我们把品牌放到投连锁众筹平台上来招加盟商。
另外我们有了大数据以后做教育，先导到创业早知道，帮助创业者，创业者和我们去找风投不太一样，这是一个个人投资者到我们上面来什么是加盟连锁品牌、投资风险全部是资讯，教育以后我们有一个线下活动投资训练营，我们今年已经做了三期，每年一百人，把大家有这种加盟，想加盟想投资意愿的投资人召集到一块，我们请业内专家来讲清楚，通过一天时间，怎么样加盟投资，你现在的资力财力需要做什么样的项目我们经过免费的训练，训练以后我们做什么事。
我们的盈利环节非常多，业务正常运转。我们有广告收入，众筹平台也是一个广告平台，每天有很多投资者访问，我们帮新做线索经营的企业做策划，我们整合业内的资源，同时我们做很多活动。
地方分站是一个社群经济，通过我们平台获取全国想要有一些资金想要做投资的个体投资者，我们通过各地的分站经过培训以后，校友会的这种方式实现了连接全国各地分区域的投资人的群体，这个群体到后边可以干很多的事情，包括我们现在在跟国内一些基金策划做专注投资连锁的基金。
如果你50万投10个咖啡厅还放心投我们的投资基金，我们投资一些比较看好的品牌，我们去做这个。同时我们可以帮一些企业做招商外包，做一些渠道的拓宽，你想建一百家店的连锁渠道，我们可以给你做托管，包括给投资人的培训可以更深入，我可以培训你怎么去投资，也可以培训你怎么去理财，同时我也可以培训你怎么去穿出西装的感觉，有了这些群体是非常有消费能力也有投资意愿，一些培训都可以盈利，同时展会峰会都是我们盈利点。
曹飞： 这个很有价值，我们投了很多连锁公司，确实今天众筹概念出来以后，将来开店的计划都走众筹，我关注一点怎么筛选，这种平台如同商机网希望大家来投的连锁店，我理解对投资人培训是另外一回事，真正在线上谁是靠谱不靠谱。
我找机会大家多合作，我们投了餐饮、医疗的，我觉得确实已经在京东上有众筹了，京东受众群体还是不一样。
现场提问环节
提问：
我感觉红杉资本是投的偏A轮以后的项目，红杉资本有没有一个部门偏早期的项目？
曹飞： 我们自己的定位没有一个非常明确说我们做什么不做什么，如同市场上我列出标准来做到我就投，这个如同买卖讨价还价，我们只能说常规意义上从A轮、B轮、C轮最常做，我们也投过天使，公司刚刚成立的时候我们就进去了，本质上不会说我们天使项目完全推倒不看。红杉资本有和我们合作很好的基金，比如好的早期项目我们也会推荐，这是一个常见的状态。
主持人： 感谢 洪泰创客空间 对我们活动的支持，感谢 淘拍拍 、 开瓶器 。感谢大家抽出时间来到这里对品途网活动的大力支持，谢谢大家！
