如何在巨头云集的O2O电商圈里突围？

无论你喜欢或讨厌，O2O就在那里，它将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，毫无疑问，在如今的中国市场中，O2O已经成为了一场颠覆性的技术革命。

毫无疑问，各种规模的电子商务公司都已经将O2O整合进了自己的商业模式中。但问题是，谁才是O2O电商行业里的赢家，谁又是里面的输家呢？要知道，早在2000年前的《孙子兵法》里，以弱胜强的故事就已经比比皆是了。

不过你不得不承认，如今的赢家依然是那些最具实力的巨头，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）拥有巨大的市场份额，也有相当大的财力、物力和资源不断扩大自己的业务版图。

但是，其他O2O电商呢？规模较小的O2O电商也能在市场中分到一杯羹吗？就笔者来看，答案当然是肯定的------如果小电商拥有较强的管理团队和业务规划，加上对行业的洞察力，以及准确定位商机，他们一样能够占有一席之地。

面临挑战

在O2O电商行业领域里，初创公司的日子其实非常艰难，因此必须要有一定的顺应力，因为来自BAT三巨头的竞争是非常残酷而猛烈的。事实上，尝试白手起家是非常困难的，特别是最近，中国国内的融资环境正在变得越来越艰难。

O2O商业模式通常需要大量资金支持，为了快速获取客户，很多O2O电商平台不得不提供吸引人的折扣，不过，如果平台合作者愿意吸收相关折扣，并以此换得平台的曝光度，其实也是一种增加收入的方法。

不仅如此，在允许海外投资的QFII项目上，中国政府之前的表现的过分谨慎，不过幸运的是，如今的政策已经有所放宽了，政府也允许一些电子商务公司被全外资控股。

有些人认为，这对于电子商务行业而言是一次转变，通过提供金融工具，扩大并重塑竞争优势。这些改变其实是向正确的方向迈进了一步，能做的东西也会变得越来越多。当然，目前中国在公共融资领域依然存在很多政策限制，导致很多初创公司无法更好地利用优质资源。

投资机遇

尽管目前中国的投资环境有一定挑战性，但是只要初创公司有一个清晰、有趣的商业模式，依然可以成为各个风投公司眼里的“香饽饽”，而且还有一些公司，也在寻找能够扩大或强化自己O2O业务的初创公司。

除了一些O2O电商巨头，百度和地社区及免费分类信息服务商58同城也准备将自己的业务触角快速延伸到O2O领域里。58同城计划投资100家O2O初创公司，包括家庭装修服务提供商土巴兔，O2O轻奢美妆服务平台美到家，以及基于地理位置服务的O2O代驾公司e代驾。此外，百度宣布会在未来三年时间里在O2O服务领域投资32亿美元。

资源合并

如果你是一家初创公司，或者，是一家至少已经扎稳了脚跟的公司，那么必须要明白，对于一家成功的O2O电商公司而言，最核心的就是要有一个强大的物流网络。如果你看看最近那些电商巨头们的举措，就会发现笔者所说的绝非虚言。

先拿阿里巴巴举例吧，今年初，他们和苏宁（中国最大的实体零售商之一）达成了战略合作伙伴关系，由于苏宁拥有庞大的分销网络和遍布各个城市的实体店，这可以让阿里巴巴为其客户提供快速送货服务。

还有食品外卖公司饿了么，在不断巩固现有物流网络关系的同时，通过低调推出食材B2B采购平台“有菜”，将业务从B2C市场延伸到了B2B市场，为饭店餐厅提供食材销售。

对于一家O2O初创公司而言，一定要为公司构建好最合适的物流网络关系，并且努力却倒这个网络可以顺畅地运行，因为无论是对于客户保留，还是业绩增长来说，这点都是非常重要的，也只有在稳定、高效的物流网络支持下，你的公司才能获得成功。

此外，如今的O2O市场里也有一些动向需要关注，那就是很多企业都开始“抱团取暖”，加入了合并的游戏。举个例子，之前还曾是竞争对手的58同城和赶集网在今年初宣布合并；还有最近的美团和大众点评网也完成了合并。这种情况说明，在O2O市场里面，恶意竞争很容易造成两败俱伤，反而合作能够更有效地利用资源。

未来发展

如果你关注最近O2O行业领域里的几大合并案例，就会感觉他们其实正走在正确的方向上，不过最终他们是否能够成功，目前还无法过早下定论，因为在O2O这个发展速度如此之快的行业里，往往是进门容易，出门难。

对于每个不同公司而言，成功的定义各不相同，不过笔者相信，在巨头和创业公司的共同经营下，O2O生态系统将会变得欣欣向荣，而且还会变得更加多样性和有趣，任何规模的公司都能在O2O电商领域里一展拳脚。

的确，O2O电商对于初创公司来说是个令人畏惧的行业，而且不可避免地会经历很多暴风雨。然而，只要你能够专注于客户行为，利用移动技术拓展业务，加上中国庞大的消费人群基数，O2O电商领域里的创业空间依然很大。