免费股权众筹才真正帮助中小企业

文/鬼亥（品途网特约作者）

国内的股权众筹平台很多，大多都是唯利的收佣金、收方案费，这样的股权众筹成为中小企业的融资负担。

中国的创业基础相比欧美的成熟市场薄弱，没有丰富的资本层次，对起步阶段的中小企业而言：想要贷款找银行但准备各种材料就能跑断腿；想发企业债难获批；想找天使投资人隔层纱；好不容易来了股权众筹，筹了100万10万被抽成，举家食粥还被朋友抢杯羹，还怎么“大众创业、万众创新”? 所以要让股权众筹真正成为中小企业的强大支持，不能让收费型的股权众筹成为羁绊。

就此作为东之贝的创始团队进行了讨论：想一想当初 淘宝 初创的时候，没有收取过商家的服务费； 微商 火爆，微店平台不收商家的服务费。而大部分股权众筹平台收取融资项目的佣金或者服务费，为什么股权众筹平台多是收费模式？通过对大大小小的股权众筹平台的研究，东之贝众筹分析出以下几个收费原因。

1、大力烧钱推广，平台需要大量的广告费，不收费没有钱烧

现在的推广方式几乎就是烧钱大战，烧钱，烧钱，再烧钱，在不少人印象中，这便是互联网公司一贯的宣传方式。打车软件通过发动价格战，发放大量红包或代金券，打得你死我活，只为争取市场份额；电商平台通过不断让利吸引更多注册用户等等。而股权众筹平台也开始大量的烧钱推广，线上覆盖媒体网站搜索引擎，线下出现在地铁、电梯、广告牌。好像烧钱越多就能成为行业龙头一般。烧钱无疑能帮助互联网企业完成圈地之举，但还记得当年的 拉手网 吗？股权众筹平台的烧钱推广是间接的让融资企业买单。

2、平台仅是中介的角色，只能收取服务费，没有其他盈利模式

股权众筹虽然是新型的互联网产物，但是国内的股权众筹平台并没有任何的创新模式。收取中介费这是最原始，最初级的互联网思维，也是其他类型网站的主要盈利模式。天猫收取商家服务费，京东收取商家服务费，商家的运营成功与否，客户是否对商品满意，与 天猫 和 京东 是没有关系的。对于平台二字，这些股权众筹还是仅仅理解为中介的角色。盈利模式的创新缺失导致了这些众筹平台只能收费。

3、互联网人、招商加盟中介人从事的股权众筹，想的是及时收钱及时抽身

一些股权众筹网站的从业者都是互联网行业人员，没有投资经验。网站做的很好，营销推广做的也好，但是对真正的投资却一窍不通。风口、痛点、互联网+，这些理念确实是互联网人员的追求强项，不仅准而且快。另一些股权众筹平台，核心团队出自连锁加盟行业，相对而言缺乏股权意识和投资背景，公司从事项目是招商部门，管理还停留在加盟招商的层面。 

这两类人对于投资行业合规性的 法律 意识不强，没有多年从事投资行业的基因传承，遵守投资行业规则的意识薄弱，知法而不严格守法。其做平台的主要目的就是做大网站，获得用户，赚取短期的佣金，服务费，对于项目的未来，投资者的未来根本没有认知。

所以要真正的帮助中小企业融资，帮助投资人找到好项目，就不能以收费模式来做股权众筹。投资从来不是快生意。和B2B，B2C,O2O不同的股权众筹面对的不是消费者客户，而是企业和投资人群体，其行为模式不同，不能用电商的东西，互联网的东西生搬硬套。

投资考虑的是项目的成功，投资的收益。虽然一些平台现在做的不错，用户，项目，投资人都发展的很多，但是检验股权众筹平台的是未来两三年时间，能不能让项目成功，能不能让投资人有收益才是关键。

如何做一个免费股权众筹平台？首创投资管理型模式的东之贝股权众筹，开启了免费股权众筹的新突破，做到了推广、盈利、管理上的创新。

在推广上，股权众筹针对的用户是两类人，创业者和有投资能力的投资人，并不是所有的网民都适合参与股权众筹。把普通人的辛苦钱圈进平台参与投资，是急功近利的。所以股权众筹平台大可不必海陆空全网覆盖的烧钱推广。要循序渐进的从好项目、好企业开始，从高端的投资人，投资机构开始推广。以较少的推广费达到精准的融资效果。

在盈利模式上，采用东之贝众筹首创的投资管理型股权众筹模式。只有融资的企业项目有了分红，只有投资人有了收益，股权众筹平台才有收益。股权众筹平台不要去拿项目融资的钱，要收取分红收益的佣金，这样项目方没有压力，而且投资人也是拿到大部分分红的。三方都是赢家。这种收益模式也是免费众筹的核心，同时能起到平台对 融资 项目的负责。只有投资人赚钱，股权众筹平台才赚钱，这才是最合理逻辑。

在管理上，免费股权众筹平台从业者不管是互联网人员，招商加盟人员，都要变成专业的投资人员。股权众筹不是网站，不是搞连锁加盟，这是投资行为。只有以获得投资回报为目标的股权众筹才能切实的做好项目审查和投后管理。用投资的角度看待股权众筹，不要关注眼前的利益。只有让项目成功了，投资人有了回报，分红，股权众筹才算成功。

中国创业的产业风口是可以看的到的，但是目前仍处于胚芽时期，一个优秀的众筹平台应该花更多的时间去扶持和培育项目方，让企业先成长起来，再谈产业收益，免费股权众筹是未来的方向，也是多赢之举。中小企业大部分项目还处于起步阶段，发展资金不足，免费的东之贝股权众筹为企业直接降低了资金成本，使得企业前期压力变小，更利于后期的发展。

对于股权众筹平台本身而言，免费 股权 众筹，虽然短期收益减少，但是更有动力去寻求优质的项目，优质项目不仅保证了投资人的收益，更有利于平台本身长期的发展。