金柚网宣布获7000万A轮融资：华映、红杉联合投资

专注做人力资源服务的金柚网6月15日宣布获得7000万人民币A轮融资 ，由 华映资本 和 红杉资本 联合投资，金柚网CEO郭伟表示本次投资可以为公司的“柚子们”加油鼓气，金柚网也可以搭上企业服务的“快速列车”。

金柚网的跨界合作模式也提上日程，日前，金柚网与招商银行上海分公司达成战略合作，招行的旗下品牌“个人消费贷”将在金柚网福利城正式上线，主要针对大众群体，信用类额度最高达30W，贷款期限最高可达5年。郭伟告诉记者：“和 招商银行 合作是我们跨界合作迈出的第一步，而且合作额度在业内也算得上是数一数二，接下来企业服务的跨界合作也是金柚网的发展规划之一。”

不久前美国人力资源软件公司Zenefits 融资 5亿美元，估值达到45亿美元的消息，一下让国内一众致力于人力资源服务的创业公司备受鼓舞，并出现了很多跟随者。金柚网或许就是其中的一员。

借鉴Zenefits模式，有爱的人力资源服务

美国的Zenefits是一家创立不到两年的公司，主要帮助中小企业管理薪酬、 医保 、社保等问题，希望将这些耗时数周、极其繁琐的流程，转化成只需几分钟就能在网页上解决的事，它已成为2014年估值增长最快的初创企业。金柚网就是从目前中小企业社保问题切入，依托云+SaaS的模式，让企业能随时随地通过统一入口，获取招聘、入职、社保、生日、假期、 司龄、培训、多元化福利采购及发放、圈群交流等一站式人力资源在线管理服务。借鉴Zenefits做到程序化、标准化的服务，减少线下操作消耗并可全程跟踪和反馈，专人负责统一数据，解决中小企业痛点。郭伟说：“我们虽说借鉴了Zenefits的模式，但是也加入了中国特色，进行了融合创新。”

金柚网通过切入企业社保问题，用B2B+O2O的模式构建了壁垒，每个地区社保体系各异，创始团队走遍了中国2700个县级以上城市，将社保拆解成104个动作，并建立自己的服务团队和体系，在地方设立服务商进行合作。许多传统的人力资源服务是把社保服务当成社保代理来操作，而金柚网的社保管理，涉及缴纳、申报、备案、报销再到执行的全过程。首先社保问题是有很强用户粘度的，不会轻易中断，不用担心用户的流失，在获取B端（企业）用户后，通过企业的人力资源招聘、入职、社保等服务体系可以很容易获得大量C端（消费者）用户。

同时金柚网人力资源服务平台，对于企业和消费者都可以开发相应的服务体系，举个例子，比如企业面试，传统的面试都是上传下达，通知费力，可控性不强，金柚网则是这样的服务：首先在企业获得金柚网平台服务，确定面试程序给金柚网；然后金柚网会发送相应通知给HR和求职者，对于求职者有很详细的路程说明如何到达面试地点，对于HR会有自动定位系统查看求职者的实时位置以便安排面试；当然还包括一些指引，给求职者会有企业简介和岗位介绍，给HR会有简历和求职者的详细介绍。“我们这样就是相当于开发了一套人性化的管理系统，自下而上改进人力资源服务，对于员工来说会觉得企业很有爱，很愿意留下来，对于企业也省心，这也是我们追求的理念，让用户都可以感受到有爱的氛围。”郭伟如是说。

三大人力资源服务体系，希望让HR变得更简单

金柚网目前为会员提供三大板块服务，分别是 “金柚小蜜” 在线管理平台， 金柚淘淘 多元化弹性福利商城和 “金柚聊聊” 圈群交流社区，专门服务于中小企业，郭伟告诉记者：“目前金柚网已经服务了1200家企业，并且每周保持50%的增长，4月份的用户量是3月份的6倍。”

其中“金柚小蜜”在线管理平台是100%在线服务，提供的招聘、入职、合同、假期等服务都是可以在线完成，让企业管理层或HR从繁琐的事务性工作中解脱出来，实现标准化、人性化管理。“金柚淘淘”是一个在线福利采购商城，企业不用再受线下不同福利采购平台的约束，让福利采购在高效、低成本的同时更具人性化。对于“金柚聊聊”社区，郭伟表示目前要进行升级，未来可能改进成为一个人力资源知识库。

说到公司未来的发展，郭伟告诉记者：“我们目前在主要改进产品，未来会考虑在大量人才输入的大城市开分公司。我们的定位是改变整个人力资源服务的逻辑思维，自下而上开发人力资源产品，虽然大家现在都说处于风口浪尖时期，但是我不这么认为，我们就是要做人力资源最好的服务企业。”

互联网公司，但像咖啡馆一样的办公环境

当你走进金柚网这家公司，你不会看到宽敞的办公室，却可以看到像咖啡馆一样的办公环境；你不会看到明亮耀眼的灯光，却可见淡雅的咖啡厅风格光亮。“你可能以为我们装修成这样很贵，其实不然，我们地板都是用原木材装的，很便宜的，办公场地是模仿漫咖啡的风格”郭伟微笑着继续说：“这样的环境就是给我们员工一个温馨有爱的环境，在里面很舒服，办公也就很舒心。”

但除了咖啡馆式的办公环境，记者在采访中还发现的一个有意思的现象：金柚网在分公司的旗帜上都会写着“XX战区”，比如“杭州战区”“深圳战区”，这样的战区文化源于郭伟的部队情节，郭伟表示，自己年轻时受到部队文化的很大影响，而现在公司营销体系采取的是分战区形式，但是我们都是部队向上的激励文化，比如每周各战区“战报”对比会让他们有更多干劲迎头赶上，而并不是采用部队管理模式。目前 金柚网 的核心团队来自 阿里巴巴 、Fesco等互联网公司还有来自专业人力资源管理的企业。

关于产品和公司，文章已经介绍了很多。采访的最后郭伟分享了自己的创业心得。“唯有爱与信任不可辜负”！信任这个词在创业阶段很重要，就像两个人背靠背，让人很放心；而爱这个字虽然意义很广，但始终是一个温暖的话语。我们做人力资源服务也是，希望服务也是种爱，它能传递。

挑战

虽然中小企业越来越重视人力资源管理的提升，但是他们对外包工作还存在担忧，市场还需要教育。

不同的企业需求可能会有不同，但企业本身很那区分出哪些 产品 和服务更适宜于自己管理，企业与平台之间的匹配还需要找到一个平衡。