不给戒指只给钱？带你看看阿里和苏宁这对欢喜冤家400多亿的婚礼

8月10日上午，首届“互联网＋零售紫金峰会”在南京举行，此次峰会大咖云集，苏宁控股集团董事长张近东表示，苏宁就是“O2O”的发烧友，苏宁向合作伙伴全面开放。当日下午，阿里巴巴集团宣布将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，交易完成后，苏宁预计持有阿里巴巴1.09%股份。

根据苏宁云商此次发布的《简式权益变动报告书中》说明的持股目的来看。阿里此次通过对苏宁云商进行战略投资，与苏宁云商建立及加强双方在线上、线下等各方面的合作。阿里拥有强大的电子商务及互联网运营势力，苏宁云商拥有布局广泛的线下门店网络、完善的物流及售后服务能力及成熟的商品采销能力，双方共同推出生态系统的有机融合，向消费者提供更多优质商品，以及线上和线下想几何的更好服务服务体验，打造零售O2O新星模式。

然而这关子卖的可真是长，虚晃了一枪。

8月10日中午，首届“互联网＋零售紫金峰会”在南京举行。苏宁控股集团董事长张近东、万达集团董事长王健林、百度董事长兼CEO李彦宏今天均出席峰会。王健林在资金峰会的演讲中表示，万达正在与苏宁洽谈合作。

巴巴，巴巴！我们去哪里呀？

会后，峰会官方工作人员向在场媒体表示，“下午4点30左右，将有重大消息宣布”。

与此同时，60公里外的镇江，上百位记者前来参加阿里巴巴集团召开的“战略沟通会”。午后，阿里巴巴把参会的所有记者带去了大巴车，工作人员不肯透露目的地。

为了不提前走漏消息，阿里巴巴和苏宁可谓用心良苦。此前搜狐财经被告知阿里巴巴集团在镇江召开战略沟通会，阿里巴巴集团CEO张勇等高管将出席。战略沟通会选在与阿里系业务并不紧密的镇江举行，显得怪异，但从地理上看，镇江是距离南京最近的城市，仅仅40分钟的车程。

下午4:15，阿里巴巴微博称，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。 而阿里巴巴董事局主席马云，更是出在了发布会现场。

截止2015年第一季度，苏宁云商前三大股东分别为：苏宁云商董事长张近东持股比例26.44%；苏宁电器持股14.73%；苏宁集团持股比例4.2%。此次阿里入股完成后，股权结构将相应发生变化。

苏宁云商董事长张近东10日上午表示，未来10年将是“互联网+”的十年。苏宁方面将把采销、物流、金融、大数据等每个环节都做成一个独立产品，使其都成为进入苏宁互联网零售的入口。

据苏宁云商7月底发布的半年报显示，前6月实现营业收入630.83亿元，同比增长23.32%；归属于上市公司股东的净利润3.45亿元，同比增长145.73%。上年同期为-7.55亿元，同比实现扭亏。

此前的8月3日晚间，苏宁云商发公告，公司正在筹划非公开发行股票事项，为维护广大投资者的利益，经公司申请，公司股票自2015年8月3日开市起停牌，待公司发布相关公告后复牌。

而苏宁最新公告显示，苏宁云商将于8月11日开市起复牌。

苏宁云商3日的公告预示了公司即将定向增发。此前市场都在猜测定增对象是谁。

曾有交锋

在2013年的两会上，苏宁董事长张近东以全国政协委员身份在提案中称C2C中存在假冒、侵权、非税销售等现象，呼吁对电商征税。张近东还称“那些年销售十几万的小店主不如农民工”、“淘宝创造的价值不如苏宁”。张近东一共准备了6份提案，其中5份都指向了电商，最引人瞩目的一条建议对电商加强征税，更是被认为是针对淘宝、天猫。

对此，淘宝则在微博回应称，"我们不反对电商征税，但我们反对在今天这个时期征税。"因为对这些辛苦工作的小店主征税，就是对他们的希望征税，对他们的未来征税。

当时，苏宁已经改名为“苏宁云商”，此前苏宁的线上平台苏宁易购在2012年全年销售额仅为183亿元。与在电商耕耘多年的阿里系比起来，苏宁的线上业务较小。根据当时阿里巴巴研究中心提供的数据，2012年中国网络零售交易额1.2万亿元，约为社会零售商品总额的7%。这其中，淘宝和天猫2012年的交易总额达到1万亿元，相当于全国连锁百强的年销售总和。

2014年苏宁云商全年营业总收入为1091.16亿元人民币。而2014年，阿里巴巴平台上完成的商品成交总额达到了约1.68万亿元人民币。以平台而言，两者已经是两个完全不同的数量级。

飞机与坦克走到了一起

阿里系在电商的优势，已经无法追赶。但O2O成了下一个主战场。

此前，百度公开宣布追加投资200亿元人民币用于O2O板块，打通线上线下的战略意图十分明显。

线上称王的阿里巴巴也在抓紧布局O2O。2014年初，阿里巴巴组建了O2O事业群，并对外公布“千军万马”和“四通八达”的O2O战略构想。在阿里巴巴内部的项目启动会议上，明确提出将O2O提升至集团的战略层面。阿里巴巴3月8日的“生活节”就是试水。在今年，阿里巴巴联合蚂蚁金服投资60亿扶持口碑网。

BAT的另一家腾讯则依托微信、二维码也在积极布局O2O。当线上格局大定时，线下资源就成了重要的筹码。

而这，正是苏宁的强项。根据苏宁的公告，苏宁云商2014年新进地级城市12个，新开各类店面180家，其中旗舰店16家，社区店123家、中心店31家、红孩子店6家、超市店4家；调整/关闭各类店面115家。2014年，苏宁云商新进澳门地区，新开店面1家；香港地区新开4家，调整/关闭5家。苏宁2015年第一季度财报显示，截至2015年3月31日，苏宁在内地已进入290个地级以上城市，包括中国香港和日本等地的连锁店在内，总计拥有连锁店面1674家。苏宁在线下多年耕耘打造了一个庞大的线下网络。

今年5月，在2015中国绿公司年会上，马云在演讲时称“我也听了万达王健林先生讲O2O模式，我认为O2O是一个伪命题。有人讲如虎添翼，我从来没见过一个老虎有翅膀的，那是想象力。坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克，飞机和坦克要完全地结合。”

马云暗示：“未来的机会，是我们共同合作、共同打造未来。互联网经济不是虚拟经济，互联网经济是把虚拟经济和实体经济联合在一起，这样才能诞生真正的赢家。”

如果说马云认为拥有强大网络和技术资源的阿里巴巴是飞机的话，那么拥有庞大线下资源的苏宁就是地面的坦克。3个月后，曾经的“冤家”们终于握手合作，飞机和坦克走到了一起。

与苏宁联姻，对苏宁和阿里而言都是一笔很划算的买卖

从苏宁的角度看，尽管苏宁一直在努力向O2O公司转型，但其线上业务的体量难以与发展多年的京东对抗。以电商起家、占据国内最大电商份额的阿里则可以在线上市场给予苏宁更多支持。阿里相关负责人表示，双方入股后，阿里将和苏宁共享流量入口。

苏宁的线上业务正在快速增长。苏宁云商7月30日发布的业绩快报显示，2015年上半年实现商品销售规模750.63亿元；线上平台实体商品交易总规模为181.67亿元，同比增长104.65%。

根据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后。尽管苏宁的市场份额只有3.2%，但也超越了唯品会、国美在线等电商，位列第三位。

阿里与苏宁的合体，不仅意味着电商现有的格局将被打破，在线下市场，阿里也将拥有京东正努力扩大的门店优势。

此次入股苏宁充分显示出阿里要整合零售业O2O的决心，苏宁1600多家门店是吸引阿里最主要的原因。虽然阿里巴巴在电商市场占据了最大的市场份额，但关于实体店和传统门店的整合几乎没有任何经验。与苏宁的合作刚好可以完美互补，利用苏宁的传统线下零售的优势，扩宽阿里零售业的版图。借助苏宁线下的优势，阿里将能够与京东的物流抗衡，实现除一线城市的二三级市场、甚至是四五级市场的渠道下沉。

就在8月7日，京东宣布以每股9元、总价值43.1亿元战略投资入股永辉超市。战略入股后，京东将持有永辉超市10%的股份，并任命两个独立董事，以此来加强京东O2O业务的实力。

包括阿里和其他互联网巨头在O2O领域的布局一直没有停过。2014年3月，阿里以53亿元入股银泰商业成为其第二大股东，后在7月份，因银泰董事长沈国军二次减持银泰商业股份后，阿里巴巴约持有其32%股权，成为第一大股东。今年年初，腾讯、百度还与万达共同出资50亿，联手打造电商项目飞凡网。

这一次，苏宁和阿里明显玩得更狠一些。除电商入股实体企业的常规玩法外，苏宁也反向入股阿里，使两家公司的关系变得亲密无间。

记者了解，阿里巴巴将于8月12日公布截至6月30日的第一财季业绩报告，投资者称将从中寻找有关阿里O2O计划的支出细节。

据《华尔街日报》消息，接受S&P Capital IQ调查的分析师预计，阿里巴巴第一财季收入将同比增长32%，至33.8亿美元，净利润可能下降58%，至8.42亿美元。分析师称净利润之所以将下降，一方面是因为阿里巴巴对移动互联网业务部门进行了大规模重金投资，另一方面是受该公司股票薪酬计划的影响。

伴随阿里与苏宁的合作幕布揭开，中国互联网巨头与连锁门店的O2O投资和战略布局已初步完成，未来也将延续强强联手的寡头竞争格局。

这也应了张近东在不同场合多次说过的那句话，“感谢BAT，拥抱BAT”。