行业解密：婚庆O2O初创公司被业内大佬争相模仿的原因

中国婚庆消费市场是块大蛋糕，据不完全统计，2014年的市场总产值接近3万亿。光说数字可能不明白，来做个简单的对比，2014年的全国GDP总值大概60万亿，那么3万亿的婚庆消费占到了其总量的5%！这么大的体量，作为互联网的精英们当仁不让地想切那么一刀，不过这刀从哪切，切得如何漂亮是相当有讲究的。从精准的定义而言，婚庆消费市场包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、婚纱礼服、结婚首饰、婚礼用品等70多个行业，按照 58同城 CEO姚劲波的话说，在这个垂直化服务的年代，任何一个细分领域都能做成上市公司，只要你用心做，专心做，极致化地做，都是有希望的。 

笔者深度接触过数家婚庆互联网创业公司，各具特色，纷纷在切入婚庆行业模式的探索中出现了新成果。在2015年，各家加速发展，可谓是热闹非凡，频有线上婚庆平台获得资本投资，就连BAT也开始抢占婚庆市场份额。

其中比较有代表性的有三家，一是位于上海的到喜啦，再是北京的易结网，三是位于南京的婚聚网。前两者算是行业内的老前辈了，都纷纷拿到了投资者的大笔融资，在各自的细分领域做得如火如荼，遥遥领先着行业内的其他竞争者。到喜啦以婚宴酒店预订为切入点，是一家垂直婚宴、喜宴预订的电子商务平台，通过向预定成功的婚宴酒店收取佣金来实现盈利。据笔者了解，到喜啦已获得数千万美元的B轮融资，可谓达到了行业大佬级别。易结网以婚礼人员服务为切入点，给婚礼供应商（如策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等）直面客户的展示平台。易结网主要面对的是高端用户，从 PGC 社区做起，最终嵌入交易环节。现阶段，易结网也获得了数百万美元的A轮 融资 。婚聚网作为后起之秀，一直比较低调，深知作为行业内的小弟更要踏踏实实地做事，凭借着高效的团队执行力，经历了摸爬滚打之后，总算在这个行业站稳了脚。

正因为团队比较小，笔者跟婚聚网的接触才更加频繁。婚聚网的切入点为婚礼当天服务，为此，他们总结出了一条适合于行业也符合用户的在线婚礼预定体验。就如婚聚网创始人盛一所说，刚开始团队小，资源匮乏，小伙伴一个人顶三个人用，在南京郊区的小办公室里，没日没夜地做产品，不断完善，不断丰满，只为推出一款接地气、适合于老百姓的婚礼产品。团队有过低潮，也时常经历着挫折，改版，迭代那是家常便饭。凭借着执着，产品越来越成熟，用户反馈也越来越好，市场的认可，是给婚聚网最大的慰藉。

不同于其他，婚礼消费是一种特殊的行为，它掺杂了很多人性的因素，毕竟一生只有一次（大多数人群而言），用户对于产品的概念是模糊的，需要引导性地购买。婚聚网为此推出了针对新人们的“懒人婚礼”，用户根据自己的需求，按照婚聚网的流程设计，一步一步完善自己的婚礼愿望。功能智能化、操作便捷化，上线不久，预定量就得到很大提升。

紧接着，婚聚网陆续推出了免费三套婚礼策划方案，免费 上门 服务等等一系列服务组合拳，有效地激活了市场，并得到了很好的反馈。

随着团队的扩张，产品的丰富，越来越多的人开始关注婚聚网，有投资者，有用户，有媒体，但其中最不缺乏的就是竞争者。由于笔者常年和婚庆互联网创业者打交道，时不时就会登陆这些平台看看他们的最新进展。在婚聚网出现之前，在线婚礼服务在互联网端还是处于空白，虽然各家都想切入，打通婚庆产业链当中这个最重要的一环，但由于种种原因，始终都没有摸索出一条适合的切入点。作为媒体，笔者发现了一个有趣的现象，往往在婚聚网出现新的产品不久，同行们都有所效仿。例如 到喜啦 的“婚庆招标”， 易结网 的“婚礼策划”等等，前者模仿了婚聚网的“懒人婚礼”，后者模仿了“三套免费方案”。大致一看，不仅在产品模式、版式设计、甚至文字内容、颜色都有几分相似之处。难道说婚聚网的模式就一定可行吗？

笔者在这里有所怀疑，但强大竞争对手的纷纷跟进或许也说明婚聚网在婚礼产品服务上有独到之处吧。

模式可行与否，最终的检验者还是市场，吸取先驱者的经验与教训，不断改进，才会在这一片蓝海中生存下来。国内最早做类婚礼平台的要数西祠胡同，以论坛社区为切入点，聚集人气后拓展婚庆商家，但随着时代的进步，用户的需求越来越大，也越来越细致，单纯的讨论版已经满足不了新人们的胃口。之后出现了久久结婚网，聚喜猫等一系列商家平台，强化了商家的概念，初次引入婚庆导购的概念。但是平铺的商家店面与信息似乎仍然得不到用户的买账，新人们无法在众多的商家中挑选出适合自己的“商品”，因为婚礼本身并不是一件商品，信息不对称，标准不统一，服务的好坏更是得不到体现，体现不了差异化，也自然没有强大的竞争力。

随着越来越多的90后步入互联网，他们身处这个的时代，各种网络信息铺天盖地地扑向他们，使他们变得更加聪明，更加注重细节。用户真正要的是体验，是想聆听互联网背后服务者所传达出的一种态度。笔者认为，所谓O2O 闭环 ，注重的不仅是平台的搭建，更重要的是 产品 所带来服务，站在用户的角度，做到“接地气”，通过深入的市场调研和对用户需求的挖掘，抓住广大网民的心才是根本。

笔者认为行业内的竞争与模式重叠是很正常的事情，毕竟婚庆互联网是一个新兴的行业，谁都想在这场盛宴中分得一杯羹。引用一段知名互联网大佬的名言，企业既可以选择单打一，也可以选择一站式，战略本无错，核心是 团队 ，是执行，是应变。这个世界唯一不变的就是变化，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。希望我们敞开心胸，拥抱变化，彼此成为各自的磨刀石。