【CXO说】返享创始人许晓鲁：移动社交电商3大模式，刘强东向左，我向右

作为互联网圈子的领头羊，哪里有钱，哪里就有BAT跑马圈地的身影，上周末， 腾讯 与京东宣布联手准备做移动移动社交电商的生意。互联网大佬们的眼光自然不会差，不过早在马化腾和刘强东联手做移动社交电商之前，已经有不少创业者入局了。

10月12日，《2015上半年微商行业报告》新鲜出炉，数据显示，2015年上半年 中国移动 购物市场规模达8036.2亿元人民币，同比增长147.3%，增长稳定；同时主要社交媒体变现能力稳固提升，社交继续展现出对消费的驱动力，平台微商发展成为微商主流。

移动社交电商入局成风的原因

1、用户花在移动设备上的时间增加，移动支付日益完善

“未来电商有很大份额在移动电商”不难理解，现在移动设备可以建造的场景越来越多，大家花在移动设备上的时间也逐渐增加，不断挤压用户留在PC端的的时间，同时，随着移动支付的出现和逐渐完善，解决了移动电商技术问题。

2、社群建立耗费成本日益降低

但移动社交社交电商，抛开技术，还要看社群。中国一直是一个非常讲究人脉的国度，“人脉变钱脉”亦是现在非常流行的广告语，而对商家而言，“圈子”里不仅有志同道合的朋友，也有消费观念相似的用户群体。有消费者的地方自然就有商家。

在PC终端时代，社群的体现形式主要通过网络聚集在不同的在线社区中，比如 天涯社区 、贴吧、BBS等。在移动互联网时代，因为场景建立的便利性，降低了连接的成本，基于微信、微博等社交软件在可以形成人群聚集的地方都形成了社群，比如 QQ 群、微信群以及自媒体粉丝、微博粉丝等。社群大量出现，而电商就是社群变现行之有效的方法。所以，大家都想利用通过电商变现，将有人气转化为“有钱气”。

移动社交电商三种模式对比：微分销VS微店、微商

有了技术和受众基础，就有了社交移动电商平台的层出不穷，但移动社交电商有三种模式：微商、微店、微分销，喜善大叔许晓鲁做的返享采用的微分销的方法，他这样分析道：

微商 是通过层层代理和多层返佣形成销售，多层分佣容易导致商品售价大幅增长，性价比极差，无法保持正常销售，在经历一段时间的销量增长后，当没有新的下线增加就会造成整个体系的崩溃。

而微店，像 口袋购物 、有赞商场等主要逻辑与PC端电商逻辑趋同，即核心依然是将商品聚合通过搜素、比价完成购买，只是将UI设计更符合移动端需求。但是在移动端搜索和聚集非常困难，本身流量较少，同时微店的模式与传统电商平台形成竞争，造成与与京东、 天猫 的客户端进行流量互抢。

而对于微分销而言，尽管与 淘宝 、 京东 等电商平台相比，增加了三级分佣的成本，但商户入驻传统电商平台需要购买 流量 ，同时因为这些平台采用的是比价销售的模式，导致商户要不断降低价格，这些支出占到了商户成本的15%——20%，而当三级分佣的成本也控制在该范围内，商户还是会选择微分销的移动社交电商平台。

移动社交电商早期玩法：“烧”死直接竞争者

返享作为社交移动电商平台，玩法在很多方面与其他微分销平台类似：商户上传营业执照和身份证入驻平台，平台根据商户的 产品 和大数据判断受众群，然后再通过各种渠道和相应方案帮助企业在微信朋友圈建立一级分销商，最终通过朋友间的分享建立三级分佣的分销商体系。

“大家不止是基于兴趣的分享，还有利益链的关联”。微分销的模式，对商家而言，可以打造专属的分销体系，对用户而言，转化角色成为商家的分销商，除购买还可以通过分享赚取佣金，这样通过无限极的关系链和三级的利益链形成在 朋友圈 形成快速裂变。

不过学人者生，似人者死，返享要同竞品抗衡，也是有自己独特的玩法的，许晓鲁对 品途网 介绍到，返享上线两个月，目前最直接的竞争对手，是那些收费的社交移动电商平台。入驻返享平台不仅除了2000元押金再不收费，还补贴第三方支付手续费，一方面是为了“烧”死对手，另一方面，降低入驻门槛是为了吸引创业公司。为此返享还配有15亿的基金用来投资创业公司。

当前返享尚处于“烧钱”状态下，尽管许晓鲁称暂不考虑盈利，但从返享的“提账期”和15亿的基金来看，这种模式的最终意在金融的可能性非常大，就像 阿里巴巴 一样。