庄森杂谈：互联网+传统行业，加在一起还是挺难的

2014年，中国的互联网界有两个重要的IPO，一个是京东，另外一个是阿里巴巴。

在阿里巴巴上市之前，一个关于合伙人的概念浮出水面，曾经引起广泛的讨论，由于香港联交所不支持阿里巴巴的合伙人制度，阿里巴巴只好转而在美国上市。 阿里巴巴合伙人制度的核心就是拥有少部分股权的管理团队对公司的战略和发展有绝对的发言权，很多人把合伙人制度看成是管理团队争夺控制权，赞成者有之，反对者也不少。 赞成者认为谁说的对，谁有能力就应该听谁的；反对者认为，谁出的钱多，谁的股份大，谁就应该有最大的话语权。我相信大部分人并没有理解这个制度背后的深刻含义，实际上是 互联网时代，资本和人的关系发生逆袭了，人的价值和重要性已经超过资本的力量 。这就是为什么阿里巴巴一直倡导：用户第一，员工第二，股东第三的道理。

试想一下，雅虎和软银是阿里巴巴的大股东，马云和管理团队只是一个小股东，如果按照传统思维，资本方是老大，以雅虎的管理方式和思维模式，是不可能做出一个阿里巴巴来的。今天雅虎在阿里巴巴的投资回报已经远远超过其公司本身的市值，而这一切是一群小股东的意志完成的，雅虎和软银应该庆幸，幸亏他们没能力控制阿里巴巴。

为什么拥有少部分股权的人，能够抛家舍业，任劳任怨，日理万机地推动企业的发展？

就是因为这份事业是他们的梦想，是他们的信念，他们能当家做主，他们为自己而战。 我不止一次在内部会议上听马云感慨说：

阿里巴巴的很多高管，单独拿出去，看起来没有那么优秀，特别是和训练有素的外企高管相比，相差更大。但就是这样一群普通人，能成就阿里巴巴这样一个伟大的事业，靠的就是共同的梦想，共同的价值观，共同分享利益，以及员工能自由创新，实现自我价值的文化环境。

其实这个道理一直存在， 解放战争时期，几百万民工支援前线，泥腿子出身的解放军硬是打败了装备精良的国民党部队，其中有两个很重要的因素：一是东北开始土地改革，农民分了地，有了期权，当家做了主人，土地是农民的命，大家拼命要保卫这个胜利果实；二是解放军内部官兵平等，忆苦思甜后，士兵知道为什么而战，结果就是土鳖打败了专业的。

前一段时间，我听到一个发人深省的笑话，说一个猎人，打伤了一只兔子，于是让猎狗去追，结果这只受伤的兔子还是逃脱了。回到窝里以后，其它兔子都夸那只受伤的兔子有本事，能跑掉，那个受伤的兔子说，不是我本事大，是因为猎狗只是完成主人布置的工作，尽力而为，而我是逃命，是拼命而为。

我就在想，以资本意志控制下的团队，最多能做到尽力而为，但如果资本意志是成就团队的梦想和价值，让团队为自己而战，他们就会拼命而为，结果当然会很不一样。

为什么现在讨论这个问题？

是因为互联网的空前发展和影响，特别是李克强总理提出互联网+的论述后，越来越多的人开始推动互联网加传统行业的转型概念，而传统行业身后的产业资本开始进入互联网投资领域，资本和创业团队在理念上的矛盾和冲突越来越明显。

以前在互联网投资领域主要是来自海外的风险投资，他们目的明确，就是投资创业团队，资本方一般开始占小股，企业的发展是由管理团队驱动的。而当中国本土的产业资本进入互联网领域，或者说传统行业面临转型，开始拥抱互联网的时候，他们犯的第一个错误就在资本和人的关系上。

过去的八九个月，我接触了数十家国企和民企，很多人都希望借鉴互联网思维，利用互联网转型，开拓新的发展机遇。他们最大的需求就是找一个好的互联网创业团队，而他们开出的最基本的条件就是要控股互联网公司。

我有时很无奈地问：为什么要控股？有人讲“我出钱，我要说了算”，于是我又问，你找互联网这帮人干嘛，有人说：“因为我们不懂互联网吗”，我再问，既然你不懂，你又要说了算，企业能做好吗？人才会来吗？来了能有创造力吗？他们说：“我们有钱，你说吧你要多少，可以给足工资待遇”。我脑海里马上浮现了那只追兔子的猎狗，这种制度下的团队，都是打工心态，只能是尽力而为了，再好的团队也会失去创造力和执行力。我无法理解产业资本这种强烈的控制欲来自哪里，但这恰恰是摧毁互联网自由创新精神最致命的武器。

前一段时间我看到一个报道，说是一家地产公司要投资50亿做电子商务，我开玩笑地说，投100亿也做不出来，因为 互联网成功的关键因素是人，而不是钱，找钱容易，找人难，找一群以此为梦想，拼命而为的人更难 。而如果真有一群这样的人被找到了，他们是不会接受任何人控制的，他们一定是为自己而战的人。有几个企业家（包括国企）跟我讲过类似的经历，他们为了拥抱互联网，花很高的代价，找来一些互联网人才，这些人过去也是牛人，很成功，但是在这些传统企业里都表现平平，最后一走了之。这类企业有一个典型特征，大多数情况下是一个人100%控股，从来也没有搞过期权或者股权激励，更不要说建设一个开放、自由、平等的文化环境了，因此，那些互联网人才无所作为也就不奇怪了。这种现象在国企更加严重，不仅受制度约束，在股权和期权上无能为力，就连基本的组织建设也是一朝君子一朝臣。我有的时候突发奇想，如果一个出租车公司的老板运气好，早期投资了滴滴打车，滴滴打车还会有今天的地位吗？

这又让我想起来一个青蛙和蝎子的故事。说是蝎子的住地要被大水给淹没了，于是蝎子找到青蛙，希望青蛙帮忙把蝎子渡到河对岸去，青蛙怕蝎子蜇它，不敢帮它渡河，于是蝎子说，你不要怕，如果我蜇你，你死了，我也掉进河里死了，我怎么会干这事呢？青蛙觉得有道理，就背起蝎子过河，在河中间，蝎子忍不住蜇了青蛙，结果他们都死了。 如果把蝎子比喻为来自传统行业的产业资本，把青蛙比喻为互联网创业团队，我想对青蛙们说，长点心吧，没事别去招惹那只蝎子，它的死活跟你没多大关系。我想对蝎子们说，如果你运气好，找到了那只青蛙，长点心吧，收起你那控制的毒针，别去蜇那只帮你渡河的青蛙，至少在河里的时候不要这么干，别忘了是你不会游泳。 互联网+传统行业，加在一起还是挺难的。