周鸿祎谈创业：估值其实是个包袱，最后只能便宜BAT！

最近看到微信朋友圈有篇文章说《穷人不能创业》，觉得观点很有问题。土豪就能乱做投资人吗？这个逻辑是非常错误的。

我个人认为，其实今天绝大多数创业者都是穷人，包括徐小平。如果原来他不穷，怎么会去新东方当老师呢？所以，大家今天期望通过创业来改变自己的状态，我觉得无可厚非。每个人创业早期都有穷人思维，都犯过很多错误，虽然我也经常骂创业者，因为我看到有些创业者让我着急。但我得不出这样一个结论：穷人不应该创业。

这篇文章里，我随便举两个观点吧，拿这两个观点来和大家交流一下：

第一个观点是：很多创业者因为穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，尽量老想不花钱办大事，就说如果不花钱能办事，那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么呢？

我替他回答一下，因为我也有幸把360做成半大不大的公司，我觉得很多公司花了很多无用的钱，还办不成事。但注意！这是大公司的特权，不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队，和大公司做同样产品的团队。我发现，产品做好真的未必砸很多钱去推广。如果一个业务，最后要靠资本运作，最后比谁的融资能力强，我觉得这确实不适合穷人创业。

很多创业者没有钱，或者缺人少钱（缺少资源的情况），才被逼去做更接地气的事情，才逼得他做出极致的创新。但是有钱的话就不一样了。包括在我带过的团队里，也可以举出很多例子，BAT就更不用说了，花了很多钱做推广，能遮掩很多问题，能雇无数多的人，所以很多人在里面只做一份工作。正因为有很多钱，所以大家产品不需要做的极致，照着别人抄一下就可以了。恰恰这两年，很多新锐的公司起来，在他年轻的时候，刚起步的时候，他们基本上都没有太多的钱。实际正是因为这种穷人思维、缺少资源的思维，才能把一个公司的潜力挖掘出来。

所以我感觉，包括在大公司里面，也包括360，搞所谓内部创业、内部孵化，有的时候我觉得是假创业，因为它跟创业者最大的差别是：创业者会面临生死的问题，在生死压力前面，有的创业者可能就下去了，但有的创业者会被激发出无比的潜能，他就会绝路逢生，这样才能造就很强悍的创业者。

第二个观点：有些创业者太刻苦，每天只知道勤奋工作，所以这些人就不会思考。不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。

这句话对吗？我告诉你，这句话貌似说的很有道理，但它绝对不是说你不要勤奋。只是说，你不能只是埋头拉车，每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是，即使你有正确的战略，战略用一句话就能表述出来“干什么、不干什么”，就决定了你的方向，但伟大的战略能不能成功，要取决所有细节上的执行。

而细节上的执行力，实际上来源于你对很多细节的把握，你要把握很多细节就要非常勤奋和辛苦。他说他从雷军身上总结的，但雷军同志恰恰是这个行业里最勤奋的劳模了。乔布斯传里面真实的细节，对一个图标里的每个颜色，都能看出来不一样，你说他累不累？他绝对是累死的，他能够不勤奋吗？

所以我觉得，今天在这个世界上，聪明的人当然成功的概率会大一点，但是聪明的人如果比你还勤奋，那你是不是要更勤奋？

下面，我还是想对创业者泼点冷水，我最近看了一个YC，YC这个创业者是实战出身，他说你作为一个创业公司的CEO，在接近客户，运作市场，这两件事方面，一定不能假手他人，一定要亲力亲为，只有这样你才能把握最真实来自一线的信息，你才能做出判断。

所以，我觉得，我们的创业者，确实要定期花点儿时间去想一想，但实际上你想半天有时候想不出来，你还不如更踏踏实实的把握现在，通过勤奋的工作，获得更多感性认识，为你下一步做出正确判断打下基础。

再一个，最近很多人说到了投资的寒冬，说冬季又来了。其实我倒没觉得，我觉得不好的项目，最终他会漏馅的，台风没有了猪都会摔死的。所以，我今天依然觉得，比如最近比较好一些的项目，比如有技术含量的，真正创新的，依然是投资人追捧的热潮。

但是我们反思，有这种泡沫的时候，很多人把这个责任，就推到了政府身上，说中关村的咖啡大街的咖啡凉了，还推到邓锋这样的VC身上，说他原来说投的，怎么不投我了？

所以，对创业者提出几点建议，这也是这半年来很多创业者让我觉得比较困惑的地方。

1、首先我觉得是个价值观问题，我一直说中国不缺创新的人，今天也有很多钱，但中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心？我觉得外在条件都具备，唯一缺的是价值观。就是我们到底为什么创业？如果我们今天的乔布斯排行榜一样，论谁更有钱，谁的身家高，谁的市值高，以这个来论，我觉得这种三观对创业者的创新是不支持的。

2、我觉得，大家最近有没有一种感觉：天天渲染的创业英雄，不谈他们的产品，不谈他们总结的经验教训，谁融到资谁就是英雄，谁融到的价值高谁就牛逼，大家都比谁拿多了多少钱，马上就成为大家追捧的对象，包括对公司的评价，也都脱离了产品，都在谈融资，我觉得这是个错误的价值观。我一直觉得，融资是个手段，只是一瞬间的数字，最终企业成不成功，如果融资你的企业就成功了，今天我觉得很多人就成功了。

所以，不忘初心，创业者拿到了钱，使我们继续在市场上活下去，我们还是要把心思放在做产品上。我就不点名了，本来有一家企业我还是很推崇，不忘初心，他们也许能把手机做的非常好，而且他们真的通过营销创新，也做的非常好。但自打他们给自己了一个很高融资额之后，自己给自己背上了很重的包袱，就变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，反正什么都做，所以就给了华为巨大的机会。所以，即使这么伟大牛逼的企业家，背上了资本的包袱以后，他们的很多动作、决策都是要变形的。

所以，别说各位是创业企业，就是今天很大的企业，江南春也有这样的感受，如果完全掉到估值融资数目来评价，就会忽略你的初心。我一直讲不忘初心，任何企业的成功还是要通过产品解决用户的问题，越是我们的初创公司，你的第一步，甚至没有商业模式，我们说都可以投你，但你没有产品，肯定是没法往前走的。

下面讲第二点，一个创业者如果完全闷头在家里，当然他没有交流的机会，他可能是在重复走别的创业者走过的错误速度。孵化器、加速器，美国现在跟中国一样，有无数多的创业盛会，后来我就发现有点儿变味了，很多创业者都没挣到钱，像这种创业辅导机构都挣到钱了。 还有很多类似的，原来做传销的、做大众培训的，都在教大家什么是互联网思维，这种创业会多到什么程度？每天只要你愿意，大概一天在北上广深这几个地区，一天创业者什么事儿都不干，参加四五个会是没有问题的。

现在很多创业者，事情还没有做一点，直接到会上直接宣讲自己的成功经验。事情还没有做成，开始宣讲自己创立的这个O2O的模式，那个创新的模式。我稍微觉得有点儿过，因为作为一个创业者，我认为适度的交流是可以的，但你应该花更多的时间和你的团队在一起、用户在一起。

扪心自问，这样听听交流一下，真正就能解决你创业的很多问题吗？其实我觉得不能，最重要的是想着你自己的产品该怎么做。而且，很多创业者在开这个会的过程中，不自觉的产生了一种错觉。今天到会场的有多少人？也不过就几千人，加上场外的有几万人，你一上台掌声雷动，你马上以为自己就是人之骄子，万众瞩目的中心，其实就把这几万人都发展成你的用户又怎么样呢？跟中国的几亿用户相比，这只是万分之一。

所以，好象创业的热潮越热，反而自己要能够冷静下来，保持适度的距离，要在听别人讲完之后要有自己的时间，去做自己的思考，要有点儿定力，不能够听了讲的这些东西，我管这叫东施效颦，弄不好就是邯郸学步。