科技猎线上、下线产品分销渠道建立全分享（最硬干货）
有幸再次获得樊耀的邀请，就这个农业分销的话题做更详细一些的分享学习。群内高手，精英，行家很多，老刘只抛砖，大家尽管引玉来！
前期对个人做了个简单的介绍，新入群者见创新公号历史文章可知一二。本来老刘是是老农人，互联网新蛋，一入网络深似海，从此手机是情人！此手机其实指的是移动互联网。最近一年，暂离农口，操作一款防滑拖鞋单品。与我此前分享的思路一样，产品是基础，好的产品，成功的一半，好的产品，自己会说话。但往往真正好产品的意义是多方面的。上升到价值层面，任何产品与服务都是要成为某个问题的解决方案的。
言归正传，继续我们前次分享的关于农产品，农产品的营销是个风口！在当下产品过剩，红海竞争的市场环境里，路径方法确实重要！
【特色农产品的全渠道营销探索分享】
一、特色农产品的品类、品种、单品选择
1、原则：高质高毛利、刚需复购高、货源价格可控
2、选择方向：地域名特优（地理标志产品最佳）、大宗如粮棉油（刚需性）、水产不建议
3、单品全渠道支撑不够、微平台优先；
这里稍微展开下：农产品现在的概念化很多了。三品一标，有机生态等，市场上伪概念产品，各地都会有一些地理标志农产品。这是最好的资源！另外，做农产品大宗类反应是刚需。棉花棉被手工的那种，粮食类倒是觉得大米可选。
相对可标准化，而且，其实大米消费存在最大的谎言与误区。这个樊耀可能有体会。水产为什么不推荐？生鲜冷链长了些。
二、农产品实体渠道分销七种武器
农特选品：地域特色、大众品类区域特色、特殊品质
1、商品形象关：一线城市高超，如万达百货、华润oly、山姆会员店、北京华堂、长沙平和堂；专架—专柜—店中店
2、特种行业渠道：高端酒店、餐饮、会所，特供。定时定量，成本高，利润低，形象好；
3、媒体分销：电视购物：快乐购、东方希杰。报纸购物（二维码策略）；促销策略创意；
这个就是如果是企业化运作进入高端卖场树立优品形象，倒不是出于品牌考虑。按实力资源分配从专架，专柜直到店中店做出来！成本很高。但可以体验，展示，销售而且打通线上。
4、实体礼品渠道：城市礼品经销、行业客户礼品团购、圈子团购，直销高客（保险、直销高客），毛利高，客户忠实程度高。
5、农特专卖店体系：直营或联营
6、招商渠道：批发市场形象店—农展会——网络招商（网络分销再详解）
7、CSA社区会员预售与直供：
第3点补充下，就是别小看报纸，现在二维码直接上报纸，软文后附二维码，想要什么做不到？二维码可指向商城，收款，公众号，甚至地图。
第4点中，曾经我的董事长是金融行业出身，一大堆石化，银行保险的人脉，然后做成产品特供方案，几个系统进去！量上很快！
再比如我这双拖鞋，目前做进国管局系统，中纪委食堂，公安部，中烟集团，铁路总公司的内部食堂厨师防滑鞋都用我们的拖鞋，每年的定量是非常稳定的，这就是特殊渠道！
第6.7.两个点，都是可以做成系统的。第7.中，农产品众筹就是个大的命题，最能做的应该是农产品！而不是工业，数码产品！
淘宝众筹平台有款农产品，记不太清了，一天众筹一百多万！【重点与难点】：
1、企业或个人单品大不一样，团队地推能力要求高。
2、服务体系健全、供应链管理能力
3、资金实力要求高，管理精细化水平
三、农产品网络分销渠道初探
全网营销配置：淘宝平台+其它平台+分销+独立B2C+微平台（有赞、微店、网购手机客户端）等
1、PC网络分销渠道结构：
B2C:天猫——分销、直营
京东——专柜、专厅。一号店、当当、亚 马逊（资质够，跨境电商分销，风险较大）
独立开源商城
CPS联盟：百度，淘宝及第三方
2、微平台——有赞、微店、大平台的移动端分销
3、分层直销平台——直销公司、直销系统（云在、全民微商、罗麦、MV等）
刚才讲的是实体分销这块，但现在流行全渠道，全网了，所以分两个部分来阐述
从个人理解来说，阿里平台还是标配！但运营绩效是越来越难了。这里重点说下微平台的分销。多平台的微商分销：有赞，微店这两个比较大的移动平台内部都有自主分销频道。上期也讲过。
微商团队的聚合，以前面膜团队死掉不少，但存在的也都在找好产品，设计好分利模式。再有就是类直销的平台，有工具平台，云在指间，全民微商是平台，自主发布。分级分销。
还就是已有的直销公司平台，做供应商，比如罗麦科技，宁波三生甚至完美，安利，康婷等直销公司都可以进去做。
【全网营销 分销为王】
1、农产品的商品管理系统
非标化，季节性，食药监管等因素对农产品的商品管理系统的要求更加严格，网络监管环境越来越规范。非ERP管理系统的开发与搭建必不可少。
订单管理 SKU宽度与深度 支付通道
2、分销团队——产品支持，营销支持
农产品一样需要产品经理角色
市场策划创意、活动创意以及执行
服务性 多样性 专业性
【奇正纵横 直销天降】
1、直销系统：传统直销公司的对接
2、自有直销系统的开发：云在指间、全民微商
3、网络直销对接：罗麦、MV等
速度 风险 广众 微商群 微信群
这里展开下SKU的管理，做平台与单品不一样！SKU的深度与厚度与你的供应链管理能力相匹配！时间还算卡得准，四十五分钟，一堂课的时间。节奏快慢不均，大家谅解！主题内容分享先到这里，感谢大家耐心！
问答环节
【提问】现在好多微商和电商都在创建社群和做社群营销，那到底应该怎么玩才不会让客户觉得被暴力化
【回答】那就是玩在一起！社群电商是趋势吧，小众化。确实要有定心，小而美
【提问】如何通过SKU建立汽车后市场的服务呢,面向一个市区的落地
【回答】SKU应该是指实体产品这块吧。汽车后服务市场太庞大了。但建立这个服务体系不仅仅是丰富有深度的sku就能解决的。.但抓住零配件市场里头那个臭名昭著的零整比，这是后服务市场最大的一个痛点！！
这个汽车后服务市场的痛点很大。但我不是特别了解，有做车联网的朋友涉足这一领域。请这位提问的朋友加我，稍后和几个朋友一起了探讨下。
【提问】农产品众筹如何做？
【回答】先找平台，也可企业自建平台，自建公信力存疑，主要还是应在自家微平台上实施比较好！平台众筹有京东，淘宝与尝鲜网，农产品众筹才刚开始.群友王小军不是也新建了个众筹平台吗？这种尝试都是非常必要的。
【提问】2/8理论是否适合刘总统计归类的营销方法？如果适用怎么才能多做2少做或不做8呢？
【回答】2/8理论也是相对的。多做2不也慢慢边缘化成了8吗？提问的朋友主要可能还是在营销方法的选择上，优先，高效与劣后低效的平衡上。这个要看你团队的专长。前期是要聚焦某个渠道深挖的。还有就是你资源的供给与配比上。适合最好。面面俱到也难为。
【提问】您对食用油市场有什么看法？
【回答】我们市场上的食用油的油品质量业内人士应该非常清楚。只是消费者无从选择而必须选择，可能比奶粉的问题更大！非转基因油品概念反而好打！山茶油，国外进口橄榄油等高端油品可以做.大豆油，菜籽油，花生油的转基因比例较高。但就究竟是害益至今没说法.
【提问】除了以上系统的营销方法总结，可否结合所操作过的实例，分享一下经验和实际结果呢？
【回答】这个分享就比较长了。有需要的朋友可以私聊。(樊耀:这个案例的事，过往的得与失。我会请刘总单独写一篇文章，发到国外创新的公众号上)
【提问】感谢刘总以上分享 如果一家初创公司没有营销预算，但还是要做营销 您有什么好的建议和方法？
【回答】我认为初创公司在产品基本定型后，营销预算是必须的。而且是大头！所谓营销治百病。如果少一些预算，建议还是从实体渠道先启动。
【提问】请问做电商，比如淘宝，京东，是否应该花大价钱买直通车，还是做seo关键字排名？比如我现在有个高端大米，我的整个营销策略应该放在哪一块？
【回答】其实我认为做seo更好些。直通车，聚划算，钻展现在转化太低了。高端大米做圈层社群，移动端为主，耐心坚持做！然后网络分销展开。
【提问】都说中国有几亿中产阶级，这些人在网上在哪？在现实在哪？我在网上怎么积累这个客户资源？
【回答】其实，中国的数据不可信，而且，你仔细观察，真正的中产基本都有了自己的产品偏好。市场在类中产的群体上。找这些人，就是做连接。。。我一个深圳做高端水的朋友，坚持两年做活动，目前几乎所有的用户都是中产！中产不是你一抓一把就能来！积累。做连接。
【提问】何为类中产，这些人都是谁？在哪？消费能力水平大致如何？
【回答】我所理解的类中产是初步解决住行，但仍不充分优渥（也就是优裕了，比优裕更好点）的那部分人群。其实这个概念很模糊。
【提问】在上一次和今天的分享中，您提到了在有赞商城上建立分销渠道，能和我们详细的谈谈具体是怎么做的吗？有哪些需要注意的事项？
【回答】有赞有分销频道。也是供应商，设计好利润区间，发布以后，有赞店铺有很多商家直接成为你的分销商。关键是要设计好赢利区间。另外，产品详情页的设计很关键！
【提问】我想做私家车车辆的管家。如何在保质保量的同时，降低养车成本？
【回答】这个我真不太了解。养车成本因素很多。
【提问】请问淘宝，京东等平台是否有分销平台，如果有是如何建立的？
【回答】淘宝是有的。京东其实本身就是一个分销平台，但他不做产品分发！