优客工场业务模式大起底:毛大庆要一口吃成个胖子?
谁说一口吃不成胖子?在一个多月的时间里,毛大庆及其伙伴完成了“优客工场”在北京的10处选址,“已落定项目数量13个,总面积5万平米”,呃,这是一种什么速度呢?不妨比较一下。
3W咖啡今年获 京东 领投的数千万融资, 融资 资金将主要用于门店扩展——扩张到10多座主要城市,开设100家店,此前4年时间里,3W咖啡在北京、深圳、广州、东莞仅设有6家门店;2011年开业的车库咖啡,至今仅在 硅谷 开始1家分店;接近WeWork的科技寺用1年多时间只做了3个单店共6000多平米……出于各种原因,众多新型孵化器或联合办公空间,或有意或无奈地控制扩张节奏,但毛大庆的优客工场显然不想慢慢来。
最具规模的联合办公空间
近日,毛大庆公开亮相,揭秘其创业项目——优客工场,“庆庆哥速度”似乎比业界此前的预想更加惊人。
优客工场在一个多月的时间内已经完成了在北京10处选址。并将迅速运营这10个优客工场项目。据介绍,优客工场在筹备的第一个月内,便与万科集团、鸿坤集团、阳光100集团等大型企业达成战略合作。优客工场在获得营业执照一周内,已签署包括朝阳区阳光100优客工场、鸿坤花语墅、亦庄经济开发区(锋创科技园)、大兴鸿坤金融谷、鸿坤理想城、房山高教园区、通州万科台湖新城、顺义空港经济开发区、门头沟鸿坤七星长安等10个场所,并与中关村E世界、海龙大厦、四惠国际、外企服务集团FESCO大厦等达成政企共建、租赁和合作意向项目,未来一个月内还将陆续在金融街、通州及北京各区经济活跃地段签约下一批重点项目。企业方面,已有近10家创业企业以及华大基因、真格基金、欧美同学会2005委员会、金海生态庄园等机构在洽商进驻。
毛大庆希望,将优客工场打造成新型高端创业平台,成为中国最具规模的联合办公空间。
连锁经营:全国布局 “6+1+X”
“ 优客工场未来的发展模式一定是规模化发展、网络化经营的 ,我们不是扎在一个点儿上挣一批小企业的钱,这不是我们的目的,一定是向创客空间连锁店发展”,毛大庆指出。
在模式设计中就已经明确了连锁化、网络化、规模化的路线, 优客工场的扩张版图当然不会局限于北京,其3年战略概括为“6+1+X”:分别指北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门等6大城市,”京津冀”区域和其他具有新经济引领意义的重点城市。
毛大庆对记者表示,广州、杭州、厦门、青岛、济南已经纳入下一批项目的考察城市。只要有合适的合作方,优客工场在全国范围内复制扩张的成本并不高。
毛大庆在现场讲道:“随着欧美同学会海归创业学院天津、贵阳、无锡等地分院的成立,我们将从北京扩展到京外,形成规模和网络,为更多的海归、大学生以及立志于创业的青年服务,我们还将与全国的地方政府、万科集团、鸿坤集团、阳光100集团等大型企业展开在全国范围内的合作,共建一个创业创新的新时代。”
“优客工场不是孵化器”
但是,当众多孵化器或联合办公还在盈亏边缘徘徊的时候,优客工场靠什么盈利?毛大庆在现场互动时, 多次强调“优客工场不是孵化器”而是共享办公空间, 因此也有着不同的业务模式,“创业者能省钱,毛大庆能赚钱”,投资人徐小平笑言。
毛大庆指出,美国WeWork的三个收费来源包括:空间、服务和互联网community——三级收入加起来成为生态圈。 类似 WeWork ,出售服务、打造互联网社区也将是优客工场的核心竞争力。
“优客不是孵化器,而是共享办公和孵化过后的加速器。 优客空间的核心竞争力是服务,包括人力、财务、法务、政策咨询、乃至对接银行、天使,这些服务是能产生效益、是能收费的,购买服务会成为共享办公里面非常重要的收费来源。 ”据介绍,优客工场除了提供办公空间,将配备五大重点服务模块——导师服务、投资服务、财务服务、 法律 服务和银行服务。“优客工场有服务收费,但总的来说,比创业企业自己去单打独斗的创业费用低了很多”,毛大庆指出,优客工场将会制定一套较为系统的收费体系。此外,在未来,优客工场还将发力Urwork community,毛大庆认为,这是另一个有无限可能性的空间。
豪华阵容大曝光
优客工场的扩张速度显然与其背后的资源密不可分。在发布会上,优客工场的明星投资人、豪华导师团、资深高管层也正式公布,同时显示了来自政府的大力支持。
共同为优客工场揭牌的包括中国科协副主席、书记处书记陈章良,中关村管委会副主任宣鸿, 真格基金 创始人徐小平,亿润投资董事长赵彬,清控科创董事长秦君。
优客工场天使投资领投人由徐小平担任;天使投资人还包括 红杉资本 董事长沈南鹏、 创新工场 创始人 李开复 、诺亚财富董事长汪静波、联创策源创始合伙人冯波、北京常青藤医学高端人才联盟联合创始人赵智勇、和合嘉利置业董事长刘畅等;而亿润投资董事长赵彬、清控科创董事长秦君、 金地 产机构董事长周金旺等人既担任天使投资人,也成为联合创始人。
北京市科委委员刘晖表示,将为“海归创业学院”和“优客工场”落实在北京市辖区的培训平台和实体企业,提供最优政策扶持和服务。
目前, 优客工场 的团队有20人左右,其中,毛大庆担任创始人兼董事长;林詹钦担任COO,其毕业于清华大学土木工程系,曾担任北京万科运营管理总监、兼社区商业公司董事总经理、北京 万科 执行合伙人;杨进任执行CEO,其曾担任摩托罗拉等著名跨国公司大中国区及亚太区高级管理职位;刘雁任CHO—曾经在摩托罗拉和西门子公司担任人力资源总监及高级讲师。
随着创客工场的扩张, 毛大庆 坦言,现在最缺的,就是人才。