品途投资人俱乐部：闲置衣物兑换商品的二手交易平台怎么玩？

品途投资人俱乐部，由品途网创始人兼 CEO 刘宛岚和三位投资经理发起，在品途私密 微信 群里，每周二和四晚上，投资人跟创业者有一场特殊的交流，受邀创业者只需一次群内微路演，就可以吸引投资人的关注，自行直接相约线下见面。

俱乐部里有 高榕资本 、今日资本、德同资本、钟鼎创投、复星仲昆资本、 红杉资本 、 天图资本 、同创伟业等机构的50余位投资经理。这是一个公益、方便的平台，品途网希望借此帮助投资人和创业者实现更有效的对接。

7月23日晚，进行路演的创业者是衣舍衣享的创始人傅迎鑫， 衣舍衣享 通过与运营商、企业达成合作，让用户通过闲置衣服来兑换积分，再利用积分兑换生鲜水果与生活用品的 电子商务交易平台 。

品途网 征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。  

用闲置衣物兑换商品，让曾经的随手一扔变得更有意义

大家好，感谢品途给衣舍衣享这次路演的机会，也感谢各位投资人的聆听。 

我是衣舍衣享的创始人，今天我给大家带来的项目是“国内第一家闲置衣物兑换交易电子商务平台”。

首先我介绍下衣舍衣享这个项目。衣舍衣享创立于2014年9月，2014年11月1日微信公众平台上线。衣舍衣享通过闲置衣物兑换商品的形式，让曾经的随手一扔变得更有价值和意义。

每个家庭都有大量的闲置衣物不知道如何处理，捐赠不知道捐到什么地方，送人又不好意思，网上寄售半年都无人问津。 

衣舍衣享每一斤闲置衣物兑换一元钱的平台出现，则免去了闲置的烦恼和售卖的等待，每一个给予我们闲置衣物的家庭，都可以获得一张衣粉卡，我们会把闲置衣物兑换的金额存入消费者的衣粉卡或者衣粉账户，然后消费者再在衣舍衣享平台上或门店兑换从蔬菜蔬果到居家生活的几百款商品。 

商业模式：上线7 个月，已经盈利，怎么做到的？

衣舍衣享经过7个月的发展，目前已经累积拥有会员近6万人，回收闲置180多吨，线下发放会员卡6000多张，兑换商品1.1万件。线下门店每天消费订单52单，每单30-50元之间，单店单天2080-2500元左右。

衣舍衣享未来想做一个闲置物品兑换平台，所有的专业的都交给专业的第三方完成。我们只服务消费者。

目前的收入来源于三块：一、闲置衣物出售产生的价值，二、商品销售产生的价值，三、目前增加回收品类收取的佣金。我们商品的销售主要是蔬菜水果到居家生活用品，蔬菜水果直接和本地供应商合作，居家生活用品和罗莱乐优家签署了战略合作协议。关于回收品类我们目前是鞋子、包包、衣物和书籍，目前在增加 家电 类。 

关于如何处理收集的衣物，可分为两块：一块我们已经签约一些再生处理公司，有对方完成分拣，粉碎，做成救灾的帐篷布、汽车隔音材料、建筑材料等；另一块，一些好的，质量优的，会定期的配合民政系统做一些捐赠。这个领域是被忽略的领域或者金矿，我们已经产生盈利。 

兑换也分为两部分：我们用闲置切入家庭生活消费场景，兑换金额不足可以补差价。一是直接兑换在线上平台或者线下门店，二是可以购买和补差价。 

盈利情况以及收费标准

衣舍衣享的三块收入我已经上面做过表述，我们目前的运营成本比较低，一：因为闲置衣物是我们以开始切入的领域，所以获得了很多社区的欢迎，我们的社区回收店的费用所以很低。但是费用主要有三块：门店运营成本，回收成本和推广成本。目前旧衣物处理占主要的收入来源，未来是生活用品的销售和居家服务和佣金。

衣舍衣享目前单月的营业额在17万左右，每月的盈利在三万左右，用户的转化率在52.7%；粉丝的增长每月在93.3%，重点客户的活跃度目前每月在4次左右的购买。

核心团队以及竞争优势  

团队主要有3人，具有传媒领域的资深人士和市场运营的管理人士；又是多年的朋友，基于对于未来环保互联网+的看好和对于自身的兴趣走到一起的。一人负责整个的项目的线下社区活动的开展和推广，一人负责公司整体的运营与商品的采集和洽谈，一人负责财务和公司战略的执行。衣享衣舍在上海有三家线下店，全是自营，未来会开放加盟和众包合作。

目前做闲置衣物兑换的这样的平台暂时没有，但是有做二手衣物交易，比如模仿美国模式的良衣汇这样的；我们和他们的战略思路不同。我们的竞争优势三块：第一、我们已经签署一些战略合作协议，完成了前段到后端的布局，二、我本人将近8年的社区运营经验，三、强大的执行力。 

融资规模、占比、用途以及未来规划

本次期望融资100-200万，用于线上平台的搭建和团队的建设，完善线下服务和 运营 推广。本次融资我们主要找人，找一个志同道合，可以携手福报一起前行的人，所以我们对于这次的股份出让在20%左右。

未来我们会做好两点：一、增加回收的品类；二、做好优化 产品 和 到家服务 。2015年7月公司启动 融资 计划和社区众包合作计划，尽快完善公司线上平台的搭建和 团队 建设，逐步增加回收品类来增强客户粘性，启动社区众包合作计划，年底完成30家到40家的门店布局。因为这个项目会给很多合作的门店带来大量的引流和销售，所以现在很多的水站和家纺门店等都在谈合作。

品途网：感谢您的分享！

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