《大圣归来》出品人路伟揭秘89位投资人、4倍回报率背后的众筹故事

从朋友圈89位投资人到7亿多票房，再到4倍收益率，看《大圣归来》怎样引爆电影众筹……

耗时八年的一只猴子成为拯救中国动画的奇兵。7月上映的国产动画电影《大圣归来》以截至7月底7亿多的票房，超越2011年美国动画电影《 功夫熊 猫2》6.17亿中国市场票房纪录，成为中国市场最卖座的动画电影。与之同样吸引眼球的是标注在电影片尾的89位众筹出品人，他们以少则一两万元，多则数十万元出资，合计投入780万元，兑付时预计可获得本息约3000万元，相当于人均净赚25万元。而他们的贡献远不止780万，影片上映之初他们就贡献了200多场包场，部分投资人还在北京、上海等地为该片提供了长时间的免费户外广告。其实普通人众筹拍电影并不是一个新概念，不过之前通过阿里"娱乐宝"投资《小时代4》，以及通过百度"百发有戏"投资《黄金时代》等都更属于理财产品，与大圣归来的电影众筹模式有本质不同。而来自国 家电 影资金办的数据显示，7月国内电影总票房约55亿，是中国电影史上首个单月破50亿元的月份，月观影人次将近1.6亿人次，相当于不到9个人就有1个在7月走进了电影院。

对话：

洪偌馨：路伟老师是学金融出身，毕业后又在银行工作，其实你知道很多融资的渠道，为什么当初会选择用众筹，并且还是在朋友圈众筹的方式来支持《大圣归来》？

路伟：其实我们可以从银行融资，也可以从基金 融资 ，当然还有影视投资人投资。但是投资方只能解决钱的问题，很多时候不能帮助宣发的问题。动画电影《大圣归来》没有明星，导演又非常年轻，在这种情况下，我们缺少话题，缺少噱头，缺少做这个电影宣发的一些基本概念。当时我就想，我应该去找我们电影的粉丝，众筹可能是建设粉丝非常好的路径，所以后来就决定在朋友圈发起一个这样众筹的概念。

柏亮：从这部电影出品人结构来看，其实之前已经有十几家机构投资人，说明在前期应该是不缺钱的。所以后期在宣发阶段做众筹很大程度上就是为了做众筹话题和众筹用户，众筹我们的观众。通过核心的种子用户，再去刺激种子用户核心朋友圈，涉及到很多社交软件的一级朋友圈和二级 朋友圈 ，达到了获取最初种子用户和 口碑 的效果，所以从这个角度来看，这个众筹的设计还是比较成功的。

洪偌馨：一部电影从筹拍到上映的周期很长，中间又涉及不同的环节，您认为是所有环节都适合用众筹，还是在特定的环境和时间段适合用众筹呢？

路伟：我觉得都可以的，按照一般投资基金的模式，我们可以把电影分为早期项，就是天使基金，在剧本这个阶段；中期项目就是VC基金，是在电影制片阶段；中后期，就是宣发阶段，其实每个阶段都可以做众筹的规划。

柏亮：这要看众筹的目的是什么，如果众筹就是为了筹钱在前期较好，但需要有人愿意信任你，成本不高的电影，可能直接这样做。但是如果你是为了筹观众或者筹人气，可能在后期会更好一点，因为这个时候大家能够看到你的基本产品，然后对你有基本的预期，也有了宣传预案，放映的预案等等，所以还是要看你的目标。

洪偌馨：现在看来，《大圣归来》获得了很大的成功，但是在之前不管是阿里的娱乐宝还是 百度 的百花 有戏 ，还有一些众筹平台上直接众筹的一些电影，有成功的也有失败的，对于众筹加电影，其实存在非常大的不确定因素，怎么来保障投资人的权益？

路伟：我觉得从众筹来讲无论是筹资金还是筹资源，最根本是作为电影金融产品的形式来出现的，金融产品必须有金融产品基本的逻辑，如果通过金融机构或者是电影的某些有创造性的公司，共同研发这样的金融产品类型，首先要保证投资人的权益，他的安全性，其次保证他的收益性，安全谈不上，收益更别谈了，所以我觉得这是一个新的形式。

洪偌馨：我们看到报道说89位众筹出品人，现在可以分得收益超过数千万，这个最后怎么分？是全部分给这些众筹出品人吗？

路伟：我不担心我们的众筹出品人多赚钱，所以我把所有的权限对他们都开放，包括游戏的授权，包括我们新媒体视频的授权，海外收入的分帐，电影票房等，这在中国电影圈里应该是很少做到这样的，大家最多是分票房。所以我觉得让你的投资人赚钱，这对未来电影众筹和电影众筹的产品在行业的发展，是一个非常好的案例。

洪偌馨：现在众筹大家都在提，不仅要筹钱，还要筹资源，如果只是分得收益的话，可能他参与了就结束了，但如果有更大的想象空间，可能会投入更多的资源来支持这个项目的成长。

路伟：我们这个项目就是这样，众筹出品人他们太强大了，提供我们非常多的媒体，三里屯的，户外的，上海人民广场的地铁口，甚至在喀什最大的一块户外屏都是我们的众筹出品人提供的，太强大了，远远超过我们对这些参与者的资源预期。所以大家捆在一起，这个事情可能更容易做。

洪偌馨：现在可以下这样一种论断吗？众筹出品人的参与对《大圣归来》的成功起到了非常非常重要的一个作用。

路伟：非常重要，如果没有这些众筹出品人，就没有200多场的包场，同时他们又影响了更多人的包场我是觉得这对一个出品人来讲特别受感动的事情，就是你不单单众筹了那一点资金，你更多众筹了人气。

洪偌馨：我们看到《大圣归来》的案例还有一些特殊性，是89位父母以孩子之名来众筹，您曾经在接受采访的时候提到说《大圣归来》众筹的是情怀，但是这种情怀是不是可以被复制？

路伟：刚才说的这个故事特别有意思，我在瑞银的师兄到北京出差，我们在吃饭的过程中他说，“我一个小孩儿，两岁了，我能不能用他的名字投资，当他18岁的时候告诉他，儿子，其实你两岁的时候开始投资电影了，你比你爹当年牛多了。”我们觉得这是很好的故事，回到了公司之后，我们就把这个故事发表在众筹群里面，很多人说很好，我们也用自己的小孩署名吧，一个众筹参与者王轩说，“这样吧，我们就叫做给未来的礼物。”我觉得这个创意太好了，所以民间的创意反而比我们专业的创意更加真诚、直接。

柏亮：这个参与感要比直接投钱的参与感更强，尤其这样的故事，是一代人一代人讲这个故事，比如你说的80岁的老爷爷也去看，他从小也是讲这个故事，他长大给他的孙子也是讲这个故事，所以大家能够一起去参与到这个里面，所以其实有时候众筹跟你的题材也有关系。

洪偌馨：其实我们看到众筹项目的运作是一个很大的挑战，投资人怎么来判断这个电影的成功与否？

柏亮：这个其实跟我们说的电影工业有关，过去很多大电影，投入比较大的都是机构起润滑作用，比如说娱乐宝，娱乐宝是找了保险公司，投资者虽然也是以众筹的名义，但是投的是一个保险产品，而且固定收益7%，中间的风险其实是保险公司来承担的。

路伟：从我自己来讲，我可能更愿意用另外一个模式来做。这次的众筹也给我们带来新的启示，众筹出品人这个名词就是我们发明的，我们也专门注册了这样一个平台网站，希望能保证众筹出品人的安全，能不能用第三方的基金做一个劣后，收益不是固定的。

第二点，我们发起《大圣归来》众筹的时候，基本成本是零，因为大家是跟着像投资一样在票房回收之后进行一个分帐，所以没有预先成本的承担。一个是我们要众筹用户，电影观众；一个是要众筹到片方，所以中间非常好的两端对接平台在这个电影产品基础之上，所以就是我们现在看很多的众筹，它还是理财产品，不是一个C2B的众筹产品。

洪偌馨：刚才我们聊到怎么用基金，怎么用劣后的方式来为投资人分担风险，能不能再说明一下这种形式？

路伟：劣后的基金形式在金融里面，就是当这个项目产生亏损的时候，先亏劣后的这些钱，有一个风险止损点，如果收益的时候，那就是说劣后这边因为承担更高风险，他应该得到更高的收益，优先级这边就是优先保证他的权限。

洪偌馨：现在我们看到《大圣归来》的成功，很多观众都非常希望能够参与到下一部，或者再下一部，普通大众以后要怎么参与这样好的电影？

路伟：首先我觉应该是让老百姓更多参与到一些创新或者一些新产业的发展过程中来；第二，《大圣归来2》肯定不只是在我熟人圈众筹，我们专门做了一个电影众筹的平台，希望喜欢大圣或者西游题材的朋友们参与进来，我们在 产品 设计方面，包括平台设计方面更加考虑到当前 法律 法规的现状，以及那些新的粉丝接受的可能性，应该是电影参与的人越多，电影市场会越好，我相信这是非常好的一个趋势。