钢企封杀电商传闻背后：传统贸易商担心饭碗

不久前，一则“钢企开始组团封杀自营类钢铁电商”的传闻突至。有文章称，最近，从山东、天津、河北、重庆等地相继传出部分钢企发文严禁旗下销售公司、协议户与一些自营类电商平台合作，否则将采取措施甚至取消其协议户资格的消息。

兰格钢铁网分析师张琳告诉笔者：“这件事并没有形成正式文件，业内都是通过电话口头通知的，主要以河北、山东等地的一些钢企为主。”

传统贸易商担心饭碗

一位知情人士也向笔者表示，目前来看，没有一家钢企明确出来回应此事，他们也知道，拥抱互联网是大势所趋。

电商的发展速度显然让传统钢贸商感受到了威胁。毕竟在钢铁电商出现之前，传统钢贸商是钢企的主力销售渠道。

“在合作过程中，我们会跟供应商、厂商沟通，我们拿的是佣金，钢厂与供应商定什么价格，我们就卖什么价，不存在大肆压低市场成交价的情况。”钢铁电商找钢网的联合创始人王常辉说。

有一部分传统钢贸商认为，钢铁电商以自营这种简单粗暴的方式切入，以较低价格从钢厂拿资源，在市场上与自己的用户进行价格竞争，非但没有帮助用户经营市场，反而加入竞争，使得市场平衡进一步向恶性方向转化。

在价格竞争、效率、物流等方面，传统钢贸商与钢铁电商根本不在同一水平线上，那些与钢企有协议的贸易商是被逼到了墙角。

中国钢铁工业协会常务副秘书长、冶金工业规划院院长李新创表示，在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭，旧的钢贸模式难以为继。日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通主流模式。

李新创表示，根据研究，通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，钢铁电商平台可以大幅降低现有交易成本折合吨钢100元至150元。

对电商平台几无影响

上述知情人士告诉笔者，“封杀”事件之所以闹得沸沸扬扬，与一些经销商不了解情况甚至有一些恐惧心理有关。

河北钢铁集团是外界认为涉事可能性最大的一家，但该企业并未做出回应。从该集团高层之前的表态中看，公司对钢铁电商还是支持的。“电子商务代表集团未来发展的一个新的最活跃的元素，也是集团嫁接到现代商业网络平台的一个重要环节。”河北钢铁集团董事长于勇在今年3月底曾做出以上表态。

上述知情人士称，此事件更多的是企业基层员工所为。“封杀不符合当前政策和趋势，事实上也是封杀不了的。”

王常辉告诉笔者：“对我们几乎没有影响，从数据看，6月份找钢网的自 营销 量有75万吨，销量是增长的。”

据笔者了解，与该平台合作的20家左右钢企在 找钢网 的线上销量已经超过了钢企总销量的10%，因此，钢企很希望看到与 互联网平台 的合作。王常辉预计，年底与电商平台合作的钢企会达到100家左右。

其他几家区域性的钢铁电商平台有关负责人也告诉笔者，影响不大。

华北一家大型钢企的副总李先生告诉笔者，虽然没有与钢铁电商合作过，但比较看好销售平台端的钢铁电商，在目前形势下，钢铁电商起到了优化、降低成本等多个作用，这是必然趋势，挡不住的。

宝钢、山东钢铁等企业内部人士也告诉笔者，互联网是大趋势，但凡有点眼光的钢企都不会采取“封杀”的办法。

200多家钢铁电商平台存泡沫

张琳表示，这是第一次出现钢铁电商和钢铁行业的对抗，说明传统行业的从业者的思维方式需要改变。

在王常辉看来，钢铁电商的出现，就是消除钢铁流通过程中的信息不对称环节，实现扁平化和去中间化。

李新创告诉笔者，电子商务是大势所趋，尽管困难，但是不可阻挡。

而国家政策层面的支持也有助于加快改造钢铁这一传统行业。工信部一位官员向笔者透露，关于钢铁电商的政策应该也会有。“中国制造2025”、智能制造等方面对电商有涉及，电子商务应该是方向。未来的智能制造示范项目可能也会有电子商务方面的内容。

王常辉告诉笔者，钢企要顺应互联网大潮，谁能够与互联网拥抱，谁就有机会。而钢铁电商反过来可以利用手中大数据提高钢企信息化的软实力。

在王常辉给工信部领导汇报的一份材料中，清晰地显示了这一过程。通过大数据，显示出市场所需求的 产品 的规格和数量。将这样的数据提供给钢企后，钢企按照需求生产的钢材根本不愁销路。

据统计，通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电子商务平台总数已超过200家。一位在钢铁行业从业超过15年的人士向笔者表示，现在200多家是泡沫，未来绝大部分会倒闭。张琳也认为，未来会剩下少数几家。资金、互联网交易模式、是否有创新能力等决定着钢铁电商的生死。