河狸家有了新对手 竟然是拯救中国人颜值的美图秀秀？！

进入下半年，资本市场寒冬普遍。对于 美业O2O 市场投资者更是谨慎。除了河狸家的 融资 ，同样做美业的很少有平台再获资本支持，不少平台也在缺乏资金的困境中悄然退出市场。烧钱大战后，美业新出路扑朔迷离。

定位中高端 美业的真正刚需人群在这里

拿不到钱已经是美业不争的事实，目前河狸家一家独大，尚缺与其直接竞争的对手。究其原因，缺乏正确的商业模式与稳定的技师团队是最主要原因。对于美业而言，消费人群需要区别定位，但很多平台为了初期拓展更多用户，有很难做到区别定位，低价也做，高价也做，疯狂抢占客户。最后的结果就是低价的客户对平台依赖度小，高消费能力的客户又会因为平台的定位不准而流失。认准一个定位的客户，并踏实的做好服务，这才是每一个平台最应该做的。

美业本就是小而美，无论美甲还是美业，本就是以中高端客户为主，低端客户进店消费，或选择上门服务的频次极低。定位中低端在美业是行不通的，因为行业的信息不透明与巨大的人力成本让给你做不到低价优质。而如果定位中高端人群而不同。

第一，中高端用户群在美业上的刚需更强，且更易带动多业务线发展；

第二，在服务模式上，中高端用户的时间宝贵，更愿意为便捷的服务买单；

第三，在核心价值上，中高端用户最在意的是服务品质，而非牺牲高品质的低价。

低价烧钱价格战 一场赔本赚吆喝的狂欢

反观烧钱打价格战的低价服务，为了吸引用户，降低服务成本，直接导致了服务质量的下降的经营模式难以为继。因为上门服务存在硬成本无法规避，像技师的劳力费、交通费和时间费用，比门店服务高出许多。以美甲为例，在门店每单工作时间平均1个小时，业务较好的时候每天可以完成8-10单，但上门服务，每单准备加交通时间至少1-2个小时，每天满负荷完成订单量也只有4-5单，而且十分劳累。

一方面成本这么高，同时又以低价去获取用户，要么钱烧完了关门歇业，要么就是服务打折，顾客流失，毕竟对于创业者和技师来说，无利不起早啊。

稳定技师团队 服务标准规范化的保证

以如此高的时间成本去完成低价订单，势必无法保障技师的收入，而用烧钱补贴的形式去留住技师，更不是长久之计。而聚焦中高端客户的模式则能更好的提升技师收入、降低工作强度，从而保证整体服务质量。

再说上门服务，现在每个平台都在把上门当噱头，但上门需要的是什么，是强大品牌的保证。而这个保证的主体就是技师。在这个前提下，自建技师 团队 也是必不可少，毕竟在行业人员流动这么大的情况下， 兼职 淘宝 模式实在是没法保证服务标准化与专业化，良莠不齐自然在所难免！

美图千万资本砸向美业 与河狸家形成南北对势

就在大家还在为低价还是高价， 上门 还是进店在口水仗的时候，9月14号，以 美图秀秀 起家的美图公司投资千万美元，进入美业市场。而投资的主体同样是以美甲进入市场，目前在美睫、美发、化妆领域全面开花的美丽元。看到这条消息，第一反应就是 河狸家 有对手了，一南一北，对阵之势明显。美图 产品 覆盖PC端，微信端，移动端，尤其在90后人群中拥有大量用户，甚至衍生出一套“美图模式”。

但仔细分析却能看出，美图目前的布局主要在软件层面 ，虽然受众多，但是布局较窄，虽然推出过美图手机硬件，但反响平平。此次美图千万投资线下实体业务，也会将是其跨行业，走软硬件结合，线上线下结合的一次尝试。美业平台有资源，但软件层面薄弱，美图有流量，有用户，但线下资源缺乏。

以往 美业O2O 都是走大包大揽的路子，既做软件，又做平台，又做 流量 ，还得面对不确定的客户群体，多点开花，但却一点也做不到。美图+美业的尝试，对于行业也是一个新的切入点，跨行业资源整合，分头做事，深度融合，各自提供优势资源，未尝不是条新路子。