今年电商寒冬十有九亡，阿里京东不好过，创业公司会更难过

两个月前和做投资的前腾讯同事聊及投资电商核心逻辑，要么前端用户强，要么后端供应链强，当然了，最好两者都最强。但总体来说，靠近前端拿到的融资创业公司最多，供应链强的传统企业，资本大多都不怎么待见。最后结果是做前端的做供应链也非常苦逼，然后去整合传统供应链，包括最近 阿里巴巴 投资 苏宁 补家电供应链和服务，京东投资永辉补生鲜商超供应链。虽然供应链是零售核心，但风险投资者似乎更在乎前端用户，东哥理解，买方市场更在乎前端用户，后端弱一点，可以慢慢补。

电商关注用户量

9月初，东哥作为某国际投行的电商行业顾问，要参加投资人见面会。大量中概股回归A股，只剩下电商了，所以电商是诸多投资人关心的重点，尤其是阿里跌破了发行价，京东、唯品会最高也回调了40%，聚美优品在3月份股价爆发后，又跌回历史低点，想必要被投资人有很多拷问的。从阿里市上市时的盲目乐观，到现在茫然手无足措，有的不只是一点迷茫！

今天东哥不做一一点评，借着第一段内容补充说一下东哥对整体电商行业的分析和判断，电商行业整体增长趋势如何？各家电商过的怎么样？

电商年销售额=客单价*年交易频次*下单用户量，公式有不同的拆解，基本都差不多，一个是客单价，一个是订单量，而订单量来自于用户量，以及用户下单的频次。

一 家电 商，如果想提升平台销售额，一个是提升客单价，比如扩品类，增加单笔订单商品数。还有一个就是，拼命的增加用户量，增加用户粘性复购率，提升用户下单频次。所以核心问题还是要归结到用户量，和交易频次上。各路投资人都在咨询东哥，阿里、京东、唯品会、聚美现在怎么样？ 各家的情况都不一样，但一样的问题是为用户流量发愁 。

覆巢之下焉有完卵，电商行业大的背景和环境

首先是网购用户基数太大， 增量用户越来越少 ，已经有4亿网购用户，新增用户6000万，也就同比增长15%。如果想继续保持高增长，能否指望消费者多买东西呢？ 宏观经济下行股市大跌消费低迷 ， 有钱冲动多买几件衣服，没钱了就买点便宜的，覆巢之下焉有完卵，阿里、京东作为巨头更不可能例外。

其次流量分散， 分蛋糕平台越来越多 ，在PC时代基本没有什么垂直电商平台，移动互联网时代，这两年突然冒出来大量的垂直电商，仅仅在服饰品类就有 唯品会 、 美丽说 、 蘑菇街 ，还有很多人不太熟悉的楚楚街、卷皮网、魅力惠、惠品折、 贝贝网 ，这些“小”创业公司动辄千万用户量。还有就是去中心化的微信平台，以前都是淘宝卖家给淘宝买流量带流量，现在转而把淘宝作为流量入口，通过个人微信号把淘宝流量引入微信，蚂蚁雄兵，这是 淘宝 应该真正要担心的。京东背靠流量大户腾讯还好一点（Q2用户同比增长72%），阿里是属于被各路挖墙脚的最为苦逼，其它家不一一点评细说，即使是巨头，也都在为 流量 头大。要不然 聚美优品 就不会花那么高的成本去投资母婴垂直社区 宝宝树 了，反过来说京东运气好，而高瓴资本张磊牛逼，让 京东 牵手 腾讯 ，凡事预则立不预则废。

东哥的综合结论是，大型电商平台维持以往的高速增长非常艰难了，下调未来两三年增长预期是必然的！另外电商创业公司，十有九个倒闭也没什么奇怪的。

活着，才有机会谈未来想象空间

行业趋势会怎么走，为了刺激销售额，可以预见的是接下来，大小创业公司会急于扩品类，增加 营销 预算，增加促销预算大打价格战，东哥的意思是说比以往更加惨烈。资本寒冬之下，有些风光创业公司烧钱烧光了会成为炮灰，成为行业养料。电商竞争会有多惨烈，2011年的时候团购有6000多家，现在你看到的还有几家？虽然每个垂直领域依然都有机会，但数量也是非常有限的。东哥深聊了数十位投资人，对电商投资已经趋于谨慎。所以东哥在这里建议创业者千万别听投资人忽悠，烧钱做大规模就可以 融资 下一轮，靠赌，十有九输，最好还是一个铜板扮成三瓣花，准备过冬。环境艰难，不同的电商创业公司，应该采取不同的战略应对接下来的挑战，能少花钱就少花钱，能不花钱就不花钱，寻求差异化的生存策略，具体案例具体分析，就不在这里一一陈诉。

winter is coming！

活着，才有机会谈未来，但大部分电商公司却无缘看到后天的太阳！