618大趴,当电商火拼年度大促时拼的是什么?

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迄今为止,成功的电商造节只有两个半,一个是起源于淘宝天猫,声势浩大的“双十一”;一个是当下各大电商正在血拼,起源于京东店庆的“618”,还有半个是“双十二”。这两个半“节日”已经演变成了真正意义上的购物节,无论是商家还是消费者,无论是线上还是线下,越来越广泛地参与其中。

大家都清楚,传统电商在移动互联网时代也面临转型,以往的模式正在被新形势动摇;大家也清楚,移动时代消费者的购物场景和消费需求正在发生变化,消费体验和相关服务,碎片化的时间和碎片化的场景已经不是传统电商平台所能满足,那么诞生于传统电商时代、以价格为主要诱因的促销购物节现在玩的是什么呢?

京东:我变了?玩大的总有理由!

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京东在本次618大促中集合全球购、智能生活、网络金融、 京东到家 、移动社交几大板块力推全品类平台,京东618购物终极大趴长达20天的活动,从6月1日至6月16日,每天都有一个品类的产品进行促销,6月17日至6月20则进入巅峰大促。此外,每日还会有大量现金优惠劵送出。

天猫:正式发力,终于认真对待618

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天猫年中促销持续一个月时间,提供世界25个进口国家、30万以上的进口商品。天猫同时宣布联合24家知名线下品牌商发布“天猫X品牌”战略合作计划,打造商家“超级品牌日”。总共有3万商家报名参加此次活动,最终2万多商家拿到“入场券”,规模超过以往任何一次年中大促的商家规模。

苏宁:怎么划算怎么算,友商玩法都得有

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苏宁易购的6月年中庆从6月1日开始,相继推出了超市站、家庭站、美妆时尚站、3C潮流站、服饰百货站、啤酒节站、海外购站等主题品类活动。6月17日-22日期间将全品类引爆,商品价格低至5折,超市、服装、百货等品类买2付1。618期间,苏宁还将以“三零分期”方式拉动消费,拿出5亿资金池让利用户。此外,年化收益率高达12%的票据理财产品也将在 苏宁易购 618年中庆期间推出。

国美:死磕京东是假,差异化才是真章

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国美从6月9日至6月22日启动大型促销活动。今年618,国美表面上仍旧以“低价”策略紧咬竞争对手,不过背后,国美在线已经悄然推出“互联网家居家装”“互联网金融”和“在线旅游”的“互联网+”三大业务,意图在B2C电商的血战中突围出一片新高地。 

唯品会:垂直有垂直的玩法

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618期间,唯品会启动“星品牌,新特卖”的品牌特卖盛宴。专注于服装与美妆等时尚品类的唯品会,凭借专业的“买手”团队,为会员精选品牌产品,在今年6.18 唯品会 还将“豪发”1000亿红包。

亚马逊:外来和尚念外来的经

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618期间,亚马逊中国一改往年低调姿态,宣布拉开为期两周的2015年中大促,其主打项目则为海外购。近期,亚马逊中国在3C、音乐、家居等业态加速布局,并在中国市场首推会员制项目“亚马逊家庭”等动作,一方面看出亚马逊中国正加速填补国内电商平台的空白;另一方面也表明亚马逊中国期望扩大本土化市场份额趋势。

1号店:只促销一个主题,没有然后

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1号店年中大促从6月16日持续到6月18日,期间启动为期三天的“618智能节”,打造以“活·该智能”为主题的新生活体验之旅。本次618智能节,1号店联合小米华为海尔联想 、九阳等著名品牌厂家,为消费者提供更具保障的智能生活解决方案。

当当:全力转型,得无线端者得天下

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618期间,当当重点是无线端,并早于PC端两天(6月13日)启动,其主打活动为明星闪购频道“尾品汇”2.9折封顶的“钜惠活动”、“最值当”钜惠闪购和全场4.9折的优惠活动,给予最大程度的优惠。此外,当当跨境电商业务“海外购”将借势 618大促正式上线。以婴童市场及日百产品展开首轮促销活动。

除了上述几家参与618年终促销活动的电商企业之外,各种以618为名义的促销活动不绝于耳,这其中包括垂直电商网站,如 聚美优品酒仙网 等,还包括硬件制造商的官网商城,如这两天吵得不可开交的 小米 官网与 乐视 商城等。总之,618已经成了整个电商零售共同面对的“年中考”,无论活动大小、促销力度强弱,不参与一下,似乎就缺少了在行业中的存在感。

不过,与往年不同的是,618大促已经不仅仅是一场价格战,价格之外的比拼更为明显。这在京东和天猫两个巨头的较量中尤为明显。这一趋势很有可能会延续到下半年的“双十一”和“双十二”促销大战中,值得人们关注。此外,与久经沙场的京东、天猫、苏宁等促销战玩家相比,一些电商玩家在618这种年度性活动中似乎还缺乏实战经验,目的性并没有资深玩家明确。除了价格战、 返利 红包之外,玩法太过单一,显然不如类似京东、天猫这种筹备良久、策划精密、体系庞大的“一揽子”营销策略。这一点恐怕在事后盘点中更能看出差距。

品途网经过简单的梳理,总结了如下几个往年大促中还不曾成势的玩法。

1、线下商家参与

此点在今年天猫的年中大促中被列为主要看点之一。据称,天猫共联合24家线下大牌商家开展战略合作,开启“天猫X品牌”计划。从6月1日开始,包括西门子美的格力 、海尔、 宝洁 、 GAP 、 伊利 、zara、兰芝等大牌商家将陆续亮相天猫,打造自己的“超级品牌日”。 品途网 认为线下商家参与电商发起的促销大战必然成为一个趋势,这一点在去年双十一及双十二期间就已经很明显。虽然天猫和 淘宝 在这一点上有一定资源优势,但以其他电商玩家,尤其是像苏宁、国美等拥有完整线下渠道网络的商家所具备的资源,联合线下并不是大问题,在今后的年度级别的大促中,我们很可能看到更多线下门店的营销信息。

2、玩法更多样:明星参与、互联网家装、旅游、跨境电商

只打价格战已经越发不入流了,虽然价格仍然是众多消费者极为敏感的消费因素。在去年的年度大促中,明星参与等新颖的形式就已出现。今年花样更多,比如苏宁就大打明星牌。实际上,像互联网家装、旅游、跨境电商等领域加入到年度大促并不是一家两家的王牌,各大玩家都多少有涉及,比如海外购,京东、天猫、 亚马逊 、当当等纷纷有所涉及,这恐怕也是今后年度大促中不可缺少的环节。倒是国美打出互联网家装牌的差异化战略,1号店更是只弄了一个“智能节”主题有不少新意。

3、物流、服务比拼

京东推出的“211”限时达已经逐渐成为电商物流配送的标准,这在讲求消费体验的电商新时代中占得先机。在这种年度大促中,更是具有很大优势。不过,其他电商玩家也不是吃素的,今年的年度大促中,无论是天猫还是苏宁、国美都有能力和京东在物流配送上进行比拼。虽然其中的差距可能不是一天两天就能抹平的。与物流速度相关的是服务比拼,天猫、苏宁都在此次618大促期间提出了“配送+安装”服务,苏宁还有“夜间送”项目,虽然这样高要求的服务体验还有待时日完成落地,但显然,物流+服务的比拼将会在今后年度级大促战争中扮演更重要的角色。

4、互联网金融正式参战 

与往年年度大促不同的是,今年互联网金融正式参战,除去支付这一老面孔之外,互联网金融理财产品也成了年度大促的消费对象。京东推出了两天(6月13日、14日)的“理财生活趴”,设主题日推广金融产品——当然,这也是 京东 借助618势头为其刚上线的金融 产品 摇旗呐喊。 苏宁 、国美也纷纷涉及该领域,而拥有 蚂蚁金服 “基友”撑台的 天猫 要想玩这个只是分分钟的事。总之,不论是支付还是理财、信贷,也将会成为今后电商年度级大促战争的较量对象之一,应该没有什么疑义。

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