小米为何要联合地产商圈地"智能家居"？

“2015年，小米计划与20家地产商合作，辐射20个省市，预计触及 100，000 户家庭，覆盖30万人，让他们体验小米的智能家庭套装。” 日前在与地产商正荣集团的合作沟通会上，小米智能家居市场总监李琦这样表示。

早在2014年，小米已经与华润置地及南京银城地产等展开了合作。小米预计全国有智能家居需求的家庭在1亿家，以每户年消费1,000元计，这是一个千亿级的市场。

智能家居概念近两年很热闹，不过总有些雷声大雨点小，主要受众群限制在小部分科技产品爱好者，许多产品的大范围铺货还需要时间。

小米推出的智能家庭套装，包括路由器、摄像机、净化器、门磁和安防产品 等，全套估计在1,500元左右。“传统智能家居产品价格过高，我们要做买得起的第一个智能家庭套装。”李琦说。

除了在战略上投资生态链企业，小米在渠道端的拓展可谓不遗余力。地产业不景气，各大地产商需要时髦概念包装自己的产品，也是两者合作的一个重要因素。就合作模式而言，由于小米产品大多属于即插即用型，而楼盘交付时间往往很长（一两年都属正常），小米更愿意让楼盘业主成为粉丝，从入住就关注小米，所以不一定要把产品内置在精装房里。

拥有庞大线上粉丝群体，米粉节分分钟带来巨额交易，小米为何还要以地推方式与传统地产商合作？

小米看重的是地产商楼盘里的住户 。一个大型楼盘可能有几千住户，每个家庭有不同的使用习惯，小米介入越深，拿到的以家庭为单位的数据就越多，这对未来的地产O2O或社区化服务，有很大的想象空间。

小米与地产商的合作逻辑是“ 做先行者、快速决策、壹零营销（营销以产品这个壹为基础）、小步快跑 ”。对 小米来说，以套装形式普及智能家居产品，可以加速产业成熟，谁合作的地产商越多，谁就能更快占领市场。其他互联网公司也注意到了这一点，因此竞争很是激烈。小米必须加快速度，对手入场了，谈好的合作对象都可能被抢去。