普及贴：看懂这个，你就知道什么是房产电商和那些房产电商们。

2015年，国家经济增速放缓，房地产作为前经济支柱产业，受政策调控稍有回暖。由于各地市场区域饱和，房产依然面临融资成本高、销售缓慢的问题。为解决销售问题，一二线城市开发商早已开始尝试联合媒体做房产电商。今年年初，受市场及国家推动的“互联网+”影响，大部分三四线城市开发商也开始接触电商。

房产电商，顾名思义是房地产行业电子商务。 其发展根本为开发商将粗放式的投放营销费用，改变为更精准的按成交、按量付费。合作契机分为几种:

1、 分销电商 ：在一二线城市比较多见，开发商一个案场同时和多家媒体合作，各家媒体利用自己媒体影响力、流量换取客户报名。根据媒体影响力不同，客户报名率一般在每一千浏览量1-3个报名。客户到案场看房，享受开发商给予媒体的认筹优惠。

2、 全案电商 ：在三四线城市比较多件，媒体在一定周期内为开发商销售案场房源。每套成交的房子，不论案场正常到访，还是媒体引流，所有成交客户，均享受开发商给予的认筹优惠。媒体在此期间需要利用自己线上影响力来做宣传，还要进行线下的广告投放、派单及活动。

其他合作模式，比如：分销、广告置换等等不一一赘述。

房产电商根据提供服务的模式不同，大致有分为 媒体电商和渠道电商 两类：

媒体电商更多价值点体现在媒体二字上，存在根本为： 品牌影响力及流量。

例如：

1、搜房：成立于1999年，十几年的房产垂直媒体，上市公司，当之无愧的行业巨头。首领莫天全14年房产媒体势弱之时，依然改头换面，要做“房天下”，转型房产销售平台。搜房拥有市场上其他平台所不能比拟的楼盘数据库，房产媒体内当之无愧的流量第一，每年为开发商带来大量的电话来访。在定下“房天下”后，先后经过投资、收购及合作拉拢了大批二手房、代理公司，但在做房产销售上，变化甚小。究其原因，媒体虽说有数据优势，房地产的特性决定了，在线上成交的不可实施性。而在线下，虽说有在和一些拓客团队合租，但其结佣速度，又明显输了一筹。如果在加上搜房二手房0.5的佣金，动了二手房门店的蛋糕，面对线下拓展，搜房已经到了人人喊打的地步。

2、其他的媒体例如新浪乐居、搜狐焦点、网易房产、腾讯房产及一些地方性的媒体网站，更多的是在用自己的媒体优势，兢兢业业做内容，战战兢兢要广告。相比较搜房，这些媒体由于大多城市站属于合作代理，所以在线下渠道做的功夫都不少。但大部分针对在做一些派单、巡展、企业拓展的工作，人力成本成为最大的支出口。

3、房多多：房多多是渠道电商的典型代表，喊着“让买房，买房更爽”的口号，用互联网连接开发商和经纪公司做一二手联动卖房，14年乘着O2O的风潮融资8000万美金。一瞬间引爆了市场上的渠道电商氛围，奠定了自己房产渠道电商领域的大佬地位。拉“万科的女人”肖莉入伙，和赶集战略合作，将房多多的品牌不断拉升。这期间落地全国一二线30多个城市，现如今经过直营和加盟，已经达到50城左右的规模。近期爆出房多多2.23亿美金C轮融资到账，声称要用平台上的海量经纪人进军二手房市场，又将房多多推上舆论前端。但究其产品本身，房多多旗下众多APP，房多多经纪人、房多多经纪人（二手）、房多多、房点通、房拍拍，加上其金融体系，大致覆盖了新房及二手房所有板块。从使用量上来讲虽说不是很乐观，但由于房地产属于低频交易，使用量也就不那么重要了。另外包含其专门为代理公司开发的房商平台，为代理公司服务，更成为了房多多跑马圈地的利器。

另外类似的，像好屋中国等的平台，在房产渠道电商圈做了一轮媒体曝光之后开始重视运营。上线了考拉社区，不断整合社区资源，开始了由房产培养社区的路子。

4、楼市克立方：克立方创立于成都，名不见经传，但在房产圈却有着不小的影响力。从解决开发商自我推广成本高，效果不可控为切入点，嫁接微信，帮助开发商搭建自有的自媒体营销平台。通过平台搭建的积分规则，让开发商自主盘活到访客户和已购房老客户，实现了客户的老带新，客带客，为开发商解决自我推广及销售问题。总部直营，其他地方城市代理。对代理站来讲，克立方合作模式简单易懂，总部承担软件功能及规则的设定，代理站承担的角色只是克立方的软件代销商。目前，客户数据不断积累，克立方也在不断增加服务内容来搭建自己的大数据。

5、优卖：优卖网的切入点为从房产开始改造社区，除了经纪人外，产品的升华点及差异化产生在线下联动店。换句话讲优卖将整合全渠道、全维度的资源来实现房产销售，志在做中国最大的营销资源整合商。从产品线上看，优卖的用户可大致分为三个梯队：

一、二手房置业顾问 ，拥有可高效转化的房产客户，实现新房快速成交的保障部队。      

二、汽车、金融保险等行业经纪人和各企事业单位 ，拥有大量高质量、精准客户资源，数据庞大，由于整合的多为一手资源，除了转化率还比较客观外，数据库也在不断壮大。

三、联动店&社区经纪人，拥有庞大的社区一手客户资源 ，经纪人也可以是购房客户。通过整合社区周边与社区居民发生高频交易的实体店，来渗透社区资源。不但为开发商在社区设立了展示店，同时也可做为客户看房报名点和房产信息获取平台。为联动店增加额外收入的同时，提升了联动店在社区的品牌形象。从量上来讲非常可观，而且获取的都是一手客户信息。

综上所述，可以总结出，一个互联网产品的成功，需要具备三要素： 品牌、内容、产品功能。

搜房在行业内不论品牌知名度，优质内容和产品功能上都属于上乘的体验感。

浪乐居、搜狐焦点等在品牌和优质内容生产上都下了大工夫。

房多多将自己打造成了了房产O2O品类的第一品牌，同时在产品功能上做了功夫。

克立方最大的优势就在于产品功能上，用产品切入了开发商的痛点，同时也减少了代理站运营的问题。

优卖相对在内容和产品功能上都比较突出，个人对这个产品倒是比较期待。