[盘点]婚嫁O2O的好苗子怎样才能成长为行业独角兽

导读：国家全面放开二胎的政策让互联网人又看到了新的机会，特别是真正代表“希望”的婚嫁行业，并且，该行业的主力消费群体正是当前的80后甚至90后，因此互联网化的、充满个性和创意的婚嫁形式会成为越来越多新人的选择。而对于婚嫁O2O,涅槃之后的重生将是更加强壮的成长，在这样的机遇之下，婚嫁行业的独角兽也将会得到显现。

如今的婚嫁行业已然分为了天派和地派两大阵营。所谓的天派是指具备互联网思维的群体，从各自的婚宴、婚纱摄影以及婚礼策划去切入，最终想要布局婚嫁全产业。他们凭借自身独特的产品优势，在起步阶段就是一片活跃的景象。

天派阵营代表性平台盘点

阿里婚伴，不瘟不火的尴尬

2014年8月，阿里宣布旗下本地生活事业部进军婚庆垂直领域，原淘宝婚庆平台将升级为专注于婚纱摄影和周边服务的婚伴（hunban.taobao.com），旨在为消费者提供个性化、品质化以及透明化的婚纱摄影及其周边服务。婚伴是平台化的B2C模式，吸引全国和地方性的婚纱摄影机构和工作室入驻，规范入驻品牌和商家的服务，为消费者提供品质保障的同时，还会推出个性化的解决方案。

一年多之后的今天，我们回头来看婚伴在婚嫁行业已经没有更多的讯息，虽然是有互联网巨头阿里这样的靠山做推手，效果似乎还是不理想。除了推出平台赚足了媒体的眼球之外，同年11月份婚伴携白云伟业，首推杭城婚庆O2O体验馆，在O2O领域尝试新的突破，然而仍然没有什么实质的效果。总结来看：目前的婚伴，处在不瘟不火的尴尬境地！

小两口，默默无闻下重整

小两口（xiaoliangkou.com）是百合网旗下公司，为结婚新人提供本地化、高品质、全方位的婚礼咨询与信息服务，为新人打造一个与众不同婚礼，同时，也让“终身大事”变得轻松愉快。百合网是实名婚恋网开创者！

从产品形态来看，小两口大打“婚礼管家”服务牌，与婚秘的婚礼经纪人和婚派的结婚规划师理念如出一辙，目前来看管家式服务一定程度上得到了结婚新人的认可。成立了2年之久的小两口，并没能突破婚嫁线上平台的发展瓶颈，在行业内也是默默无闻。日前，有一位小伙伴宣布加入小两口，为团队注入了新鲜血液，他提到：将与团队成员开创更为广阔、更为成熟的婚嫁之路。

婚万家，初生牛犊有虎劲

婚万家（hunwanjia.com）成立于2015年6月，口号喊出了：“结婚，上婚万家就够了”，也是主打的婚礼管家的模式，为用户提供一个贴身服务的对接人。婚万家通过给用户生成任务清单以及每一条任务的注意事项，进入实操环节后，婚礼管家开始介入，提供辅助性决策等一系列的服务。

据悉，婚万家对外表示将于近期完成A轮融资，更是有业内人士透露北京启宸创想科技发展有限公司（婚万家隶属公司）的投资人之一是北京友缘在线网络科技股份有限公司（有缘网），有缘网是中国领先的大众婚恋交友平台。

小两口、婚万家分别依托婚恋平台百合网和有缘网，同时主打婚礼管家式服务，笔者不过多赘述，后面会很精彩。

以上是天派比较具有代表性的三家平台，8000亿的大蛋糕会吸引一波又一波的创业者的目光，大家都想在这个大蛋糕上给自己赚得一杯羹。在机会与压力并存的婚嫁市场，独角兽会更加容易在缝隙中出现，独傲群雄。

玩转O2O，婚派是个好苗子

在目前的婚嫁领域，还没有任何一家平台线上和线下都玩得转的，要不就是线上玩的很不错，但线下体验不可控，经不起客诉；要不就是墨守成规的传统婚嫁商家，搞不懂互联网。目前婚嫁行业处于寒冬，很多获得融资的平台钱也是消耗殆尽，玩家们只有将线上产品和线下资源很好的结合才能玩的出更多的花样。现在有不少有远见的传统企业管理者们，开始注意到自身的资源优势，正在布局线上平台，想要与众多玩家一争高下。

为什么说婚派是个好苗子？婚派是一匹黑马，自成立之初就在业内引起不小的轰动，而且惊喜不断。2015年3月，婚派网在北京正式成立，有人说婚派是带着线下8年的婚庆经验来的，也有人说，婚派是最具投资价值的婚礼筹备O2O平台。成立不久就获得启赋资本的2000万元天使轮融资，成立至今半年多，已经在北京拥有近100个宴会厅，创造过亿的销售额。有观察者指出，婚派是婚嫁行业稀缺的、盈利状况良好的平台，这与线下扎实的团队、专业的运营息息相关。显而易见，我们能看到婚派背后所隐藏的巨大实力他们团队的表现值得期待。

独角兽必备：服务变现、平台粘性

婚嫁行业是典型的低频高销，在之前信息不对称的时候，商家就是通过行业这种信息的不对称来谋取利润。而随着现在婚嫁互联网平台越来越多，信息越来越透明化，那么很多的传统企业就面临利润压力。想要成为婚嫁行业独角兽，必须具备两项技能：服务变现能力和高频产品设计，下面就具体来聊聊这两个技能：

1、服务变现能力

在传统婚嫁企业自我转型的时候，在结合线上产品的同时，优质的线下服务就成为提高用户体验的必要手段。类似于小两口、婚万家以及婚派平台推出的婚礼管家服务，帮助手足无措的新人们解决没经验、不知从何入手、选择商户困难、费时费力、价格不透明、信息不对称、交易没有担保、一锤子买卖、服务无法评价等一系列的问题。用“管家”这样一个中间角色，构建起商家与新人之间的桥梁，让商家做自己专业的事，服务由他们提供，让用户的服务体验变得更加高效、便捷。

同时，要想成为行业独角兽，变现能力也变得尤为重要。就以婚派平台为例，他们提供一站式服务平台，集婚宴酒席、婚纱摄影、蜜月旅游、婚纱礼服以及珠宝玉器等婚庆供应链各环节为一体，一个新人订单，实现多环节变现。

2、平台产生粘性

新人一进入筹婚阶段，就开始接触平台的产品，到婚礼现场，再到总结评价，整个结婚服务一条链都离不开高粘性产品的支撑。

从婚宴、婚纱摄影开始，我们就需要根据用户群体的变化，改变我们的产品设计。就好比现在结婚的主要群体已经由80慢慢往90 转变，而现在的90后是以是否独具个性成为评价产品的主要标准。那么我们就可以根据他们的需求，制定个性化的婚礼策划提供给他服们选择，找到真正符合他们胃口的产品。

新兴事物的发展总是一波多折的，不管是天派还是地派，最终都会走上同一条路：一站式服务平台，终点我们已经看到，行业独角兽将显现！