婚嫁业的革命，低频需求市场怎么玩？

相信很多女孩对自己的婚事都曾有过憧憬和幻想，就像甄嬛的那句“信女虽不比男子可以建功立业，也不愿轻易辜负了自己，若要嫁人，一定要嫁于这世间上最好的男儿，和他结成连理，白首到老”。

婚礼从上世纪50年代撒撒糖，60年代只管饭，70年代要摆酒，80年代大操办，90年代满街转，到现在的想咋办就咋办……婚礼的形式在不断改变，追求在不断的提高，而移动互联网的快速发展使这种追求更为直接。

在互联网带动了传统婚庆服务业发展的同时，婚礼领域的O2O企业也诞生了，婚礼颂就是其一。作为一名小编，我对新起的婚礼领域O2O产品充满好奇。经过观察，我发现婚礼颂以婚礼统筹师和婚礼宝两大核心为切入点。下面，小编来和大家扒一扒关于婚礼领域o2o企业的 产品 盛宴。

一、目前婚庆市场现状

据数据显示，目前每年的结婚人数达到2000万对左右。每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，
根据目前婚礼消费观，农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间， 城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。

于此同时，婚庆市场仍然存在着很多的问题。80后90初已经成为消费主体，人们对待婚礼也已不满足于千篇一律的形式，喜欢追求时尚个性，
充满个性色彩的婚礼。其次，婚庆公司的服务不规范，如价格不规范和服务人员素质偏低等。

二、市场定位

目前市场上互联网婚庆公司，多数以酒店、婚纱摄影等这类为切入点，而婚礼颂有自己独特切入点——以“婚礼宝”、“婚礼统筹师”为核心切入点，以结婚工具(例如婚礼计划、婚礼惠、发现“资讯”等)为辅，确保婚礼服务质量来提高用户粘性。

三、目标用户

婚礼颂目标用户主要锁定80后——95前这一年龄段，从婚礼颂的UI设计风格不难看出，婚礼颂以女性为主。对于女生来说，每个人的心里都有对婚礼那种特别的情怀。备婚，女性往往比男性要花费的心思多。女性是感性的，喜欢勾勒自己完美的婚礼场景，情感上的幸福感充分需要被认同，愿意和人分享。

四、用户需求

筹备婚礼和婚品采购是婚礼中最重要的环节。这个需求同样也是广大用户最关心和花费时间的环节。婚礼颂正好迎合了用户的需求，就是要让每一对新人都能轻松省心放心的办婚礼!

五、切入市场的产品特色

1、婚礼统筹师——平台拥有专业的婚礼统筹师，为新人免费出方案。做新人婚礼的免费私人顾问。

2、婚礼计划——筹备婚礼不知如何下手，杂乱无章，婚礼计划专门解决结婚难题，当然还有新人与婚礼人、好友及时沟通。

3、发现“资讯”——次板块收录海量婚礼资讯，结婚攻略实时更新，给新人提供帮助。

4、婚礼惠——热门推荐 婚品应有尽有，解决新人面对海量婚品不知如何下手的困恼。

六、产品功能迭代

从功能迭代路径看婚礼颂， APP 第一版5月20号上线，第二版预计在7月10号上线。整个团队一直在大步快跑的阶段，且反应速度迅速，一旦发现严重bug立即响应处理。小编妹子判断这是个很“拼”的团队!从战略上说，婚礼颂要打造的是一个能够解决用户放心举办婚礼的需求;在战术上，它从最用户最需要的功能应用出发，慢慢探测市场也慢慢完善自己的产品 闭环 。

七、未来一年运营指标

未来一年具体行动计划：寻找种子用户，全国各区域的婚礼人上线，举办一定数量的优质婚礼，新媒体运营、线上线下渠道推广等。在深圳，北京，上海，广州，重庆成立分公司，打造优秀的婚礼统筹师 团队 在当地进行举办婚礼等。

婚礼颂未来仅遵以下5点运营指标：

1)资金第三方监管，平台确保服务质量——平台有婚礼宝，婚礼中的 支付宝 。

2)专业婚礼统筹师免费给新人出方案——平台有婚礼统筹师，您婚礼的免费私人顾问。

3)提高商家服务意识——明星店铺、等级制度、认证机制。

4)不断提高品牌 口碑 ——吸引新用户不断进入。

5)提升地域化特色 运营 ——提升本地化市场占有率。