移动医疗：从切入方式看商业模式，别入对行干错事！

移动医疗号称有千亿级的市场，随着4G通信技术的成熟和普及，逐渐成为一大发展趋势。据第三方机构预计，到2017年底， 中国移动 医疗市场规模将达到125.3亿元。一时间，创业企业爆发，资本市场青睐，巨头也争先入局。APP是移动医疗得以实现的重要载体，目前，从事移动医疗的企业有许多家。选择什么样的切入点，就有什么样的商业模式，下面我们看下目前市面上的移动医疗企业都有哪些玩法。

一、以患者为目标用户的APP

将用户定位在有着很大基数的某些患者群体，比如糖尿病患者群体、心脏病患者群体等。通过患者将自己的各项身体监测数值输入到患者端APP，这些APP就可以为这些病患群体提供包括运动、饮食、医药、医院等各方面的匹配。

代表案例 ： Zeo。一款睡眠监测管理APP，腕带和头贴，可以通过蓝牙、手机或床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。另外，对于睡眠不好的人，Zeo也提供个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。 

商业模式 ：在盈利模式上有两种选择。一是软件即服务（SAAS）——通过用户订阅以及常续性盈收，二是用户购买设备产生利润。

面临困难 ：1.销售并不理想，因为公司为其头戴设备开价 99 美元，购买率比较低。2.睡眠追踪产品的市场可行性，同类产品过多，差异化小，不利于打造品牌竞争力。 

案例后记： 据了解，Zeo于 2009年 6月推出第一款产品，2011年获得2600 万美元融资，在2012年底退出了视线。

二、以医生为目标用户的APP

针对医生群体的APP，在功能上可以涉及医疗文献的检索、业界重大医疗技术研究报道、医疗行业文章的撰写等。据统计，国内目前有超过100款的医生专用App。

代表案例 ：杏树林。杏树林旗下两个产品分别是医学文献和医口袋，病例收集、医学文献和医学资料，向医生提供行医工具。产品主要有"病历夹"、"医口袋"、"医学文献"等。 

商业模式 ：1. 围绕医生的生活方式，推出了数目众多的周边产品，包括听诊器、书籍、电子产品等。2.通过APP解决药企对医生进项 营销 的问题，从中获利。 

面临困难 ：目前最主要的挑战是版权的保护，此外盈利模式过于单一，且用户专门针对医生，不能形成良性循环。

案例后记 ：杏树林于2011年成立，于2014年年底完成了约1000万美元的融资，但并没有对外公布，计划在今年下半年进行新一轮融资。 

三、同时针对患者和医生的APP

这种移动医疗APP的最典型代表便是春雨医生。在这种APP上面，患者可以随时随地进行快速问诊，实现远程会诊，获取多方意见。而医生可以为患者进行专业快速的健康解答，树立个人品牌，也可以在这种平台上进行学术互动。总之，这种平台型APP是目前移动医疗APP发展的主流，对于缓解紧张的医患关系也有一定的助益。

代表案例： 春雨医生。医患交流平台，患者可以问诊，实现远程会诊，医生可以为患者解答，也可以在这种平台上进行学术互动。

商业模式： 1.推付费会员模式。2.与可穿戴设备厂商合作实现“ 产品 +服务”经营模式。2.与传统电商合作提供数据分析服务3.与基因检测公司合作提供打包服务。 

面临困难 ：1.什么样的服务应该收费。2.向谁收费。

案例后记 ：春雨医生成立于2011年，迄今为止，分别获得了300万美元的A轮融资、800万美元的B轮融资、5000万美元的C轮融资。

四、提供送药上门服务的APP 

送药 上门 服务模式的特点是线上下单购买药品，基于用户的地理位置来做药品配送服务。虽然目前这个领域的竞争者众多，但是由于政策、安全、效率等方面的原因，还处于刚刚起步阶段。

代表案例： 药给力，药给力的做法与 快方送药 、 搜药送 比较相似，都是与线下药店合作，自建一套逻辑将订单分配给药店。

商业模式 ：与药店合作，收取费用，在APP平台提高药品价格，也可实现盈利。 

面临困难 ：药给力主要的竞争力就是物流，如果以物流起家的企业开始做 送药 的工作，成本是不是更低？

案例后记 ： 药给力 团队 目前有 14 人，已经完成数百万人民币天使轮融资。

五、提供挂号预约服务的APP 

预约挂号APP，就医者线上挂号预约，并完成挂号费用支付，帮助就医者节省排队挂号及支付的时间，方便患者就医。

代表案例 ：挂号网。把挂号这个程序通过互联网，放到手机等移动终端上

商业模式 ：1.将用户的挂号信息做有效分析，提供有针对性的后续服务。2.推出健康管理套餐。3.全职的医生提供咨询，定期开在线讲座，收取年费。

面临困难 ：1. 微信、 支付宝 及医院自建A PP的形式“抢夺”号源。2.“号贩子”猖獗。3.单一解决挂号问题，能否打通移动医疗，形成 闭环 ？

案例后记 ：挂号网于2010年创建。2010年12月获得2200万美元A轮融资，2012年1月获得数千万美元B轮融资，2014年10月获得1.07亿美元的C轮融资，2015年9月获得3.94亿美元 融资 。

六、医疗资讯类APP

此类APP主要是向患者和医生介绍当前行业新闻资讯和医疗行业评论，为患者提供健康咨询的同时，更主要的是为医生提供行业内重大的新闻信息。

代表案例 ：家庭健康卫士。提供有趣实用的健康咨询，包含中文离线医疗数据，网罗常规疾病。

商业模式 ：提高 流量 ，在APP中植入广告。

面临困难 ：盈利模式较为单一。

案例后记 ：家庭健康卫士目前集中在ios平台，安卓平台目前仅支持医生使用。

总结

移动医疗是飞速发展的一个行业，尤其是在移动互联网的大背景下，为整个行业带来了新机遇。而移动医疗的出现，也为这个异常传统的行业带来了变革。当然，这些企业出现的时候，一定会面临各种各样的危机，传统医院的垄断地位，医生资源，医患信任等等，都是移动医疗发展面临的难题。但是，在资本与巨头的推动下，移动医疗依然迎来了新的创业大潮。当你准备从事这个行业的时候，一定要想好自己的切入点，这对企业的发展至关重要。 

本文部分引用：建伟——《 做移动医疗APP，不妨从这几个方面切入 》