用户只记得第一，如何让用户知道你就是第一？定位的10种方法！

文 / 八戒

啥叫定位？简单说，就是你的产品或者服务在预期客户的脑子里该如何与众不同，如何和其他产品及服务区分开来。当今社会：1. 社会信息太多。电视、电台、广告、公众号、微博等，每天产生的大量信息，应接不暇；2. 产品太丰富。各品类的产品太多，同品类的相同产品太多；3. 人的脑子有限。客户的脑子，可没有那么多精力，记住那么多品牌！ 所以，如何占领客户的大脑，已经成为品牌营销策划的核心和第一步！定位错误，全盘皆输！

关键要诀：定位自己为第一名!

人，最容易记住的就是第一！我的脑子里，世界第一高峰，只记得珠穆朗玛峰，第二不记得，第三更不记得！请注意，我说的是：定义自己为第一名，这和我们通常概念里的做第一名可不同！ 是不是真的第一，不重要，重要的是客户脑子里，你是第一！ 如果定义自己为第一名，具体方法，看我最近去安吉买白茶，那些聪明的茶农怎么干的：

1、创始人、发源地： 最近去安吉买白茶，发现最贵的茶叶是安吉县大溪村的茶叶。我问茶农，你们的茶叶好像最贵。他说：安吉白茶的第一棵树，白茶祖，就在我们村！这就是创始人定位法！

2、产业基地、核心产区： 人们往往对核心产区或产业基地的产品，具有可信度！我们也可以利用这点形成差异化！例如，安吉县溪龙乡，树了白茶第一乡的大石碑！而溪龙乡的黄杜村，又树立白茶第一村的石碑！

3、销量第一： 销量往往代表着可信度。如果你的销量不是第一，咋办？好办！全国销量不是第一，可以说在大城市销量第一！如果大城市也不能算第一，可以在某个特定的一线城市销量第一。另外，还可以针对品类限定第一。例如，老板吸油烟机，16年销量第一；那方太怎么办？方太的方法是，针对限定高端油烟机，广告语: 方太高端油烟机销量第一！你总能给自己找到一个第一。

4、绿色有机： 农产品，非常重要的部分是安全！所以“绿色有机”也是一个定位的方法。例如：我们的茶叶，是唯一全部使用有机肥不使用农药的茶叶！

5、海拔最高： 对于茶叶，消费者总认为高山上的茶，云雾笼罩，质量比较好！安吉天荒坪的一户茶农，就说他们的海拔最高，他家就在海拔800米！白茶第一乡——溪龙乡的茶农，马上弱爆了，因为他们很多海拔只有100米！

6、中间环节最少： 淘宝 上看到一家茶店，标语：我爸种茶，我卖茶！这个也是创新：店铺里标出了传统茶商，中间有各个环节的利润和加价，那么现在我是直接茶农，我卖茶叶，自然最实惠！性价比最高！

7、口味： 大家是否记得褚橙的广告语，最符合中国人甜度的橙子： 褚橙 ，比较甜，但又不是最甜的！所以变成最适合中国人的甜度！对于茶叶怎么说？比如说最适合养生的茶。可以搬出一些研究数据，比如某地产的茶叶茶氨酸含量是否比一般茶叶高，高多少数量级，是否含有茶多酚，能防癌抗癌，等等，搬出这些研究数据佐证，然后告诉人们多喝此类茶，确实适合养生。

8、土壤气候： 农产品的品质和土壤环境很有关系。对于这点，有名安吉县负责土壤测量和施肥的朋友告诉我，安吉昆铜等土壤含有丰富钾离子，所以，很适合白茶生长。正如10小时销售9万斤大米的一米一家，宣称就是：厚达一米的有机黑土，长达185天的种植期！这样的环境，保证了一米一家的出类拔萃的品质。

9、确定新标准： 给竞争对手重新定位，从而把自己变成第一，就是让一个新产品进入人的大脑，必须把人脑中原来的产品观念排挤掉。例如：很多外地的茶农因为不是安吉县的，那他们该如何定位？安吉白茶，真的是安吉产的白茶最好吗？更合适的海拔，更合适的气候，也能产出好的安吉白茶。例如，最近杭州西湖龙井，就出现了外地来的西湖龙井，但品质和本地西湖龙井完全一样，甚至更好。有人说，产品的好坏，我们应该用化学成分化验分析，确定一个标准，只要达 到这标准，任何各地的西湖龙井，都可以称为西湖龙井！

10、国际、国家政府或组织认证： 其中，国家级非物资文化遗产传承人，这可是个响当当的金子招牌。在朋友圈看到，碧螺春炒茶技术传承人的炒茶，估计销售响当当！

一句话总结：换个角度，我们就是第一！我们需要善于发现第一的眼光！

本文来源：农昕电商，原题《卖农产品，就必须得定位第一！》，转载时 品途网 略有改动。