品途投资人俱乐部：以O2O家庭早教为主，不做单纯的上门服务

9月10日晚，进行路演的创业者是e早教创始人刑军益，e早教的定位是家庭早教，针对家庭的所有成员所提供的早教服务支持。

品途网征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。

早教行业：高需求的市场下，痛点频现

自2009年以来，整个早教行业风生水起，众多早教品牌层出不穷，但在经历了近2年的洗牌后，一些品牌也陆续退出了大众的视野。随着国家二胎政策的开放及十年市场的培育，中国大众已经接受了孩子出生就上早教的理念，中国老百姓对孩子的教育可以说是倾其所有，没有底线的付出！

孩子的出生，让原本比较和谐的家庭成员之间，因为育儿理念的不同和亲子方法的不当，使家庭矛盾逐步加深，再加上每次全家拎着大包小包去上早教课，天气恶劣、路上堵车和宝宝哭闹的时候，更感身心疲惫！家庭没有共学成长的环境，没有共同活动的方法，不知道该怎么办，这是比较普遍的一个现象。 

同样，早教实体经济也存在诸多问题，房租高昂、人员流动频繁、好老师难求，薪水偏低、受气候影响较大、竞争激烈、家长要求越来越高、而早教行业老师没有统一专业系统的培训，人员素质参差不齐。

中国早教市场庞大，发展迅猛，各种早教业态共荣。在O2O家庭早教出现之前，传统早教机构目前是大多数家庭的早教选择，但是就客户来说，是确实存在上门早教及家庭早教的市场需求的。目前的市场反馈来说，不选择早教机构的家庭，往往会选择O2O家庭早教，所以是市场的一种必然存在。

移动互联网下的早教产品

  e早教是“八州水教育”旗下领先的家庭早教O2O 产品 ，项目成立于今年的7月份。经过6年的发展，八州水教育已有3000多名早教老师，在全国授权了10家地方办事处。现在借助移动互联网，进军 O2O领域，提供早教O2O服务。我们的定位是家庭早教，不等于上门早教，而是针对家庭的所有成员所提供的早教服务支持。e早教=入室早教课程+家庭活动组织+家庭育儿习惯养成。

自今年7月份e早教项目启动以来，现北京地区储备e早教老师50位，专兼职比例是7:3，初期签约了10位老师。现已签订客户20多个家庭，7月至现在的销售额约25万。平均每人1.25万。客户满意度100%。 

课程分为GMA标准课程和CP定制课程，单课价在每节480元和880元，属于市场上高端定位。同时给予老师非常大的提成比例，以确保老师上课的积极性。 

营销方式以及核心竞争力

目前拥有线上+线下的营销推广模式。线上包括：微博、微信、公司网站宣传及 口碑 传播。线下包括：北京市场社区地推。e早教以客户体验及满意度为终极目标，从课程安排、师资配备、客户服务、专业指导等方面增加客户的信任及买单。

我们认为传统早教机构同我们是合作共荣的一种状态。目前可能的竞争企业是一些新兴的互联网企业，利用新技术手段吸引传统早教行业师资及资源来发展 上门 早教（不同于家庭早教）。而且，就目前来说，竞品对手还多次向八州水教育要过老师。我们认为我们的竞争力来自于：专业服务、认证课程、专家资源、老师储备、快速复制、团队等。

团队优势

e早教现有团队成员20多人，全部来自于教育和市场营销一线，行业经验丰富。

Eric，创始人 CEO ，10余年创业经验、互联网资深人士、北大国发院MBA。10余年品牌、营销、运营、互联网、新媒体、政府公关、6年早教行业经验，策划中国首次互联网发布会直播，策划赛迪网发布。混迹外企、2次创业、北大国家发展研究院MBA、70后、90后Sense、互联网思维。

Anna，联合创始人 COO，线下实体运营专家、6家集团运营副总裁、管理团队2万人。精耕早教近十年，曾任巨人集团营销副总裁/巨能集团营销部总监兼华东大区总经理/佳美口腔集团营销副总裁/仁和集团海外健康产业部总经理/亲亲袋鼠集团副总裁，带过2万人地推 团队 ，在全国设立过近200家分公司及办事处，巨能钙从200万通过地推做到6个亿。

吴珠智，天使投资人 ，战略负责人、知名天使投资人、辅导上百家成长型企业、协助9家企业境内外上市，原敏闻投资合伙人、慧致金鳞基金管理合伙人，12年企业辅导与 股权 投资经验，创业家成长教练，给近万名创业家做过讲座培训。

发展规划以及融资规模

e早教致力于搭建中国最大的家庭早教服务平台。初期重点城市：北京、上海、广州。社区数量：根据市场启动时间，每城市平均开发社区200个。e早教平台入驻老师2000名（含 兼职 ），e早教家庭用户达到8000户。8000户家庭 x 2万（每个家庭产生的消费） = 2 亿营业额/年。这是我们的一个预期。

本轮我们计划 融资 1000万RMB，占股10%，主要用于技术开发200万，服务支持100万，人才引进100万，市场 营销 300万，社区直营店100万，课程研发100万，公司 运营 100万。