超强微信文案的“天龙八部”

文/时胜利（品途网专栏作者）

微信不仅仅是聊天工具，还是一个营销工具，但营销功能的实现必须通过好的文案来影响读者，让他采取行动，在微信时代里，你必须掌握一种能力，那就是用语言和文字影响他人，影响客户，如果你可以做到，绝对可以起到事半功倍的效果。

前几年互联网上出现了大量的销售型网站，这些网站正是运用了销售信的写作技巧和公式，他们在短时间内，与客户达成成交轻松的赚取了巨额的财富。如今销售信的形式已经渐渐的转向了微信公众平台，微信对于大部分人来说，只是个方便交流的软件，但是到了营销高手的手中，就会变成非常强大的武器，所以强大不在于软件，而是运用软件的人的思想和技巧......

如何运用写作技巧，通过简短的语言文字影响客户?写文案的框架到底要如何排列呢？如何才能让你的文案具备强筋的销售力呢？下面告诉你一个基本的微信销售文案的写作公式，笔者亦称之为：微信公众平台超强文案之“天龙八部”——

第一部：标题吸引

你必须要有一个非常吸引人的标题，标题是广告的广告，宁可被人说是“标题党”，也不要别人一看你的标题就没有读下去的欲望。因为如果没有吸引人的标题，你的内容写得再好都是无用的，因为你已经失去了最重要的机会。

最常用的标题有三类：

1、恐吓型；当人们感觉到痛苦，就会逃离，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。

2、好处型；当人们感觉到快乐，就想拥有，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应？“老板疯了，价值1880元的微信营销软件竟然免费送！”是不是很想要，如果你对微营销感兴趣，最起码你会点开看看自己是否符合免费领的条件吧。

3、好奇型；当人们感觉到好奇，就想了解，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应？“一句话，竟然避免了一场战争！！！”是不是也很想了解到底是什么人在什么时候说了一句怎样的话。

第二部：好奇放大

好奇是人的天性，但人却是很懒惰的，如果你期望他很认真的阅读完你的文章，你必须先激发你足够的好奇心，当读者通过标题进入文章，在正文开始前，你需要一段再次放大他好奇的内容，只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。

第三部：客户见证

如何让一个陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反馈，也就是第三者对你的评价，特别是他的朋友的评价与反馈，他需要安全感，他担心他的判断错误，他需要参考建议，那么你知道这一点，就可以提前解决他的内心的不安，让他信赖你。你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值，和你的产品。

第四部：价值包装

客户购买的是产品的价值，不是产品本身，所以你必须告诉客户你的产品有那些价值，他如何使用才会发挥更大的价值，你甚至要告诉客户产品背后的故事，产品是如何诞生的，为什么要推出这样的产品，产品采用了多少工序，为客户投入了多少心血等，能给客户带来什么效果和好处。

第五部：专业介绍

专业介绍是关于你的产品货服务的全面、专业、多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。

第六部：行动呼吁

你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，而且对下一步的操作甚至不知道，行动呼吁，这是很多微信文案最容易被忽视的地方，那就是以明确、积极主动的文字．呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七部：零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办？

你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

同时要提一点，在网络上销售产品，采取货到付款的方式，会大大提高客户的安全感，所以你需要提供这样的服务，这样客户就没有任何的风险，行动比不行动更好，所以他采取行动的可能性大大的提高了。

第八部：回答异议

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

按照上面的顺序和框架来写一篇超级微信文案吧，或许你能试着把你的产品卖疯！