[深度] 众筹“鼻祖”的成功，给中国众筹界什么启示？

美国众筹平台Kickstarter11月5日宣布，截至10月11日，所有项目的融资总额超过20亿美元。该公司成立于2009年，第一个10亿美元众筹花了近5年，第二个10亿的实现则仅仅花了19个月。

品途网记者根据Kickstarter公布的数据来对应一一分析，解读中国众筹当前的现状以及未来可能存在的发展趋势，以期能对投资者以及创业者有所启发。

根据Kickstarter公布的数据，众筹项目总数为26万个，其中电影和视频类项目最多，有50852个，其次是音乐、出版、游戏和艺术。而游戏类项目获得的融资额最大，约4.124亿美元，科技类为3亿6000万美元，设计类为3.516亿美元。

而品途网在网上也搜集到Kickstarter之前的一些数据来对照发现：

首先，众筹发展的整体趋势是在向好。其次，单项目融资额度最大的是设计类项目，融资最多的是游戏类项目。融资总额度最大的是游戏类项目，科技类项目额度不大，而且项目较少。相对于当前，显然游戏类仍是主流，科技类开始逐渐发力，设计类变化不大。

作为世界众筹行业的鼻祖，研究Kickstarter具有相当的参考意义，尽管中国和美国的互联网开放程度和民众的投资意识方面还有差距，但是从发展趋势上来说，应该会有异曲同工的地方。

国内众筹整体趋势

品途网记者搜集到的数据显示，截至2015年9月底，国内众筹平台为338家，其中186家为股权众筹平台，其余142家为产品型众筹。其中，43家已经关停，7家转型，正常运营的平台目前有288家。主要分布地区为北京、上海和广东地区，其中，北京以64家占据全国城市首位。

值得注意的是，目前国内众筹已经开始出现寡头。前三名的平台分别是：京东众筹、淘宝众筹、众筹网。其中，项目最多的是众筹网，融资额度最高的是京东众筹，三家众筹的融资总额度已经占据了市场的90%。

最新的资料显示，10月最活跃且融资金额最高的平台为京东众筹，其成功项目数为235个，10月筹资额超过1.4亿元；淘宝众筹10月的成功项目为171个，筹资额为4708万元，位列筹资金额排行榜的第二名；苏宁众筹10月成功项目共24个，筹资金融为3748万元，位列10月筹资金额排行榜的第三名；众筹网共159个项目达成目标，成功筹资431万元；聚米金融10月成功项目4个，筹集资金81万元；青橘众筹及淘梦网10月成功项目均为1个。总体来看，与9月份相比，10月份京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹、聚米金融筹资金额总额呈上升趋势，另在项目数量上，京东众筹、苏宁众筹及聚米金融均有所增加，但众筹网、淘梦网、青橘众筹项目数量及筹资金额均未有所突破。

寡头是如何形成的？

目前国内众筹已经形成了腾讯乐捐（公益众筹）、京东众筹（产品众筹）、京东东家和蚂蚁达客（股权众筹）为各个类型领头羊的局面。那么，这个局面是如何形成的？

业内有这样的一个排序：按完成率排序，公益型>奖励型>股权型。

究其原因，公益型平台数量最少，腾讯乐捐一家独大，在公益项目中占比超过80%，而且平台成立时间较久（2012年上线），品牌号召力强，容易集中投资人达成项目融资金额，同时，公益型众筹项目的单项融资目标金额最少，平均不到10万元，加上公益型众筹的总投资人数明显多于奖励型和股权型，所以众筹项目完成率要更高。股权型平均单个项目的融资金额高，风险收益高，投资人投资前考虑更多，项目的预热期和募资期更长，有的甚至没有标出确切的结束时间，而且很多项目都是线下约谈式，项目的具体进展只对本项目的投资人开放，外界无法得到确切的融资情况，从而导致能够清楚判别完成的股权项目较少。奖励型众筹位于公益型和股权型之间，投资门槛低，投资人数超过400万，回报形式容易理解，众筹项目数超过股权型和公益型之和，是最广泛应用的众筹种类，目前完成率也居中，超过60%。

总结起来就是：项目比较好理解、透明度高、品牌号召力强将是众筹平台变强的主要因素。

这点在上述美国的众筹平台Kickstarter身上也能看出，Kickstarter算是世界最早的众筹平台，随着成功的项目不断增多，知名度越来越大，自然就更容易成功。此外，通过之前对Kickstarter的项目分布也能看出，2013年项目活跃度高于2012年，透明的项目更容易成功，比如游戏、电影等。

值得一提的是，目前京东众筹已经奠定了“老大”的地位，根据品途网的分析，京东众筹和淘宝众筹有一个共同的优势都具备体量超大的用户群。淘宝用户基数虽远高于京东，但是用户对平台的信任度上还是京东更占有优势。互联网时代大家都很注重体验度，消费上更注重质量与细节，然而京东将这些诠释比较到位，所以消费者对京东信任度更为强烈。为京东在众筹领域的战略部署打下了有力的基础，同等投资人基数的情况下，项目成功的概率显然更高于淘宝。目前京东对项目管束较多，更有效的保证了投资人的利益，超前的保护意识让投资人更为亲耐，能更有效培养和扩散用户。现状来看来京东的发展速度无疑是最快的。

可以预计的是，随着众筹行业的发展，中国国内的众筹格局已经渐渐形成寡头局面，其他众筹平台不可能再通过大而全的面去分羹了。

应该布局垂直行业

在分析之前，品途网有必要告诉还在犹豫的创业者，众筹行业的蓝海模式其实已经启动了，只是你还没有具体的感受而已。现在品途网告诉你这么分析的几个原因：
首先，众筹行业之所以不景气的原因是因为之前巨大的现金流有地方投资，比如银行、各种理财产品、高风险的P2P等等，而现在经济景气度下降，创新、创业成为主题，高风险模式开始逐渐趋于理性，此消彼长之下，资金开始寻找优质的出口。众筹产品的优势开始被发现。
其次，国内众筹之所以成功率低，是因为缺乏“明星效应”。比如，文章最开头，Kickstarter平台上曾经出过多款明星产品，包括被facebook以20亿美元收购的虚拟现实头盔Oculus Rift。而国内在9月份京东众筹也曾推出明星产品“三个爸爸”家庭机器人，也有比较好的效果，未来这种效应还会进一步“破冰”。
最后，在盈利模式上，目前京东、淘宝等巨头都有自己的目的，盈利模式开始渐渐成形，风投也开始逐渐向众筹市场靠拢，今年以来，众筹平台已经有4家企业获得风投融资。其中，众筹客成立4个月就获得1000万元的天使轮风投，最近多彩投也获得了雷军的风投。

品途网认为，目前越来越多的平台开始倾向于“小而美”，走异质化道路，寻求竞争优势。比如，专注于艺术品众筹的ARTIPO、专注于房产买卖租赁众筹的无忧我房、专注于音乐众筹的唱江湖音乐众筹网、专注于新能源O2O众筹的太阳会、专注于股权交易所的云岸、专注于同城众筹的众筹客、专注于互联网影视的聚米金融等等。