装修O2O:美家帮完成千万级A轮融资
文/饶一(
品途网
专栏作者)
致力于打造全国最大移动
装修
O2O
平台
的“
美家帮
APP”宣布,已获知名机构千万级A轮
投资
。
可以预见的是,与2014年
服务
行业的O2O诸侯大战不同的是,2015年垂直行业将进入爆发期。垂直行业的特点是:用户的垂直需求很明显、低频高客单、重决策、服务链条长、服务流程复杂。这些行业的特征是线下
模式
相对成熟,但通过
互联网
改造还需要更加深入的探索。
垂直行业最明显的莫过于
家居
O2O。根据
艾瑞咨询
的统计,2013年我国线上家居装潢行业交易额规模在955.1亿元,占行业整体规模比例为8.3%。家居行业市场足够大,同时家居行业的改造足够难。从设计的个性化、价格的不透明、施工工艺没有标准、材料不同
品牌
的不可对比性,到人工服务、技术的良莠不齐,素质高低,都决定着用户的满意度。
匿大的
家装
市场,目前为止还没有形成一家独大。家装E站的装修
电商
模式、
齐家网
的建材电商模式、
土巴兔
的信息分发模式,以及其他装修公司自身研发的施工管控模式,都在验证着家装行业O2O模式哪个更适合目前的用户习惯。
在家装领域,用户基本上都是没有概念的,用户只知道我要装修,我也知道大概要怎么装修,但基本不知道装修流程,施工工艺,装修的报价,材料的品牌、款式、尺寸、价格,甚至不知道哪家装修公司好,服务有没有标准。基本上什么都不知道,但花费又是比较大的。基于这种情况,用户的选择只能“碰运气式”的进行选择,但即使选择了哪些装修公司、哪些材料,但还是解决不了选择之后的“我能得到怎么样的结果”的矛盾。
美家帮APP在走过了7年“信息分发”的模式之后,提出了更深层次的模式
定位
:工具与
社交
!正因为装修过程复杂,用户不可预见,那就打造一个产品能满足用户在实时查看自己的订单情况,了解到自己的装修质量,让用户随时随地都可以分享自己的装修过程。
在社交方面,垂直行业不像其他行业一样,并不在乎泛用户有多少,更在意“精准用户”有多少。就像《
创业
家》杂志社长
牛文文
提出来的“
重度垂直
”,在细分领域建立一套体系将有限用户牢牢抓到手里。那么,如何黏住用户,就要靠“重度服务”:美家帮打造“同小区同户型”的“装修图库”,为用户提供设计灵感,其每张图片都标注“面积、城市、小区、空间、风格”;美家帮打造的“邻里圈”也是将装修业主聚焦一起,用户只要提交自己小区名称、面积、预算等消息,就可建立自己的邻里圈,让同小区的装修业主都可以在“圈子”里进行沟通交流……
除了重度服务第一个“O”之外,第二个“O”的服务更重,之后再分解,欢迎各位拍砖。
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