再谈传统美业抱团取暖 抵御互联网模式冲击

任何一个行业的O2O，都不如美业来的快，从美容，美发，扩散到美甲，化妆。似乎只要互联网来了，带来只有颠覆。不变革就得死成了不二法则。很多人不止一次的问，是互联网变革美业还是美业拥抱互联网，难道除了颠覆就没有别的生存法则？错，还有一条路叫抱团取暖。

何谓美业的抱团取暖 是妥协还是逃避

对于客户流失日益严重的传统美容院来说，利用互联网开拓市场重要还是创新原有模式留住客户重要。一线北上广看好前者，而二线的城市多是第二种玩法。

所谓美业的抱团取暖本质上是抵制互联网冲击的。如果把美业比做一个城。传统美容院就是城内二亩三分地，城墙之外就是浩浩荡荡的互联网大军，企图攻陷城墙来抢占传统美业的地盘，而以平台为切入的O2O则充当了二者之间的桥梁作用，通过培养城外的互联网美业，让其壮大声势，从而与城内的传统美业决战，这就是河狸家，小美到家等在做的。

在如此的形势下，城内的美业做的就是抱团取暖，通过整合自身优势，进一步壮大，保护自己多年果实，这就是美业（传统）的抱团取暖。

有人就有疑惑，为什么有些美业从业者如此固执，不去接受互联网思维的改造。确切的说不是不想而是不能。熟悉美容院经营模式的人都知道，在高人力成本，高房租，高竞争的“三高”下，为保证利润，获得生存，信息，价格是不能透明的。如果接受互联网冲击，意味着更多的风险，更多的利润下降，在不能保证利润的前提下，更多的店家还是以求稳为主。说到底，这不能算是一种逃避，更多的是传统商业模式与新兴互联网模式的妥协结果。

抵御互联网冲击 传统美业如何解决生存难题

既然在广泛的二三四线城市，传统美业走的是抱团取暖，稳扎稳打的路线，那么他们是个怎么生存的？其实，还是吃老底，消费忠实用户。根据二八法则，传统美业生存靠的就是这20%的消费大户。所以维护这部门人群成为其生存，发展，乃至与互联网美业决战的重要资本。从优先预约，到生日节日关怀，到全程直通车上门接送美容……主打差异化是传统美业正在做，而这种高端，定制化的服务特点，是互联网美业平台不具备的。

除了差异化，打通上下游生产链，强强联合，内部开花也是不同的发展思路。很多美容院都是前店后院的模式，除了日程的美容服务，还包括美容产品的研发，从工厂到店面，这是一个闭环。此外，现在很多传统美容院还号召自己的员工去开店，员工开疆拓土，集团提供品牌授权，资源支持等，这种模式就解决了美业开点难的问题，成本更低，且更容易在多地形成品牌群动效应。

所谓两耳不闻窗外事，一身只读圣贤书，在互联网浪潮冲击下，传统美业更多要加强自身内功，等有实力，有话语权，才有抵抗互联网美业冲击的资本。既然对外“闭关锁国”，对内一定要精明强干。

互联网不能改变所有行业 二者将平分天下

很多人一提互联网O2O，第一个口号就是颠覆。似乎不颠覆就不符合互联网精神，这背后更多的是互联网从业者的一种不自信的表现，互联网商业卖的不是商品。无论是京东还是淘宝，纵然估值一再攀升，但线下的苏宁国美依旧坚挺。价格上传统化行业不占优势，那可以做差异化拼服务，做极致的用户体验。

好的互联网模式绝不是颠覆，一定是共存，齐发力。甚至可以说，有的行业是不需要互联网去颠覆，他们所要的只是新的整合与包装。

让那些吓唬人的互联网颠覆逻辑都见鬼去吧！