京东众筹开启“盲筹”模式 信任经济怎么玩

众筹的玩法又出了新花样。

7月21日，互联网手机厂商ZUK在京东众筹玩了一把最潮的盲筹。

用常程的原话是说：“这一次，我们用盲筹，约一次信任游戏”

对于盲筹，还没有一个严格的定义，通常的解释是说在产品还未正式亮相之前先筹集公众信任。如果简单点理解就是：“你若为我点赞，我会给你惊喜”。

盲筹怎么玩？

以ZUKZ1为例，在京东众筹页面上可以看出，ZUK手机并没有披露详尽的硬件配置、外观等产品信息，也没有对手机进行公开定价，而是向用户传达了极具操守的逼格和情怀。这个众筹项目以ZUKCEO常程及其团队的理念为重点，强调了其渴望回归原点的精神追求，并由此引出了ZUK手机的设计理念——“简单点”，用细节为用户创造极致使用体验。

也就是说，如果用户信任京东众筹平台、ZUK 团队 及其产品，可通过参与盲筹的方式支持他们，并将在众筹结束后获得相应的权益回报。这种不以产品为亮点，仅靠情怀和理念去众筹网友的信任，ZUK手机的这种做法被业内称之为“盲筹”。

如果从最后的数据来看，ZUK的盲筹玩法可谓是一举成功，刚刚上线限量10份的9999元档就被秒光，随后的六个小时中，众筹就达到了目标金额，而截至到7月21日19点43，众筹额已经达到68万多，超过了50万的目标额。

新信任经济

事实上，在2年之前，美国有一种类似的玩法叫“盲订”，当时，一家名为GetGoing的在线机票预订网站推出“blind booking”的独特销售模式，用户在付费后才知道自己购买了去哪个目的地的机票。当时的这种“盲订”，是被用来更好地消化航空公司库存。

“blindbooking”这种独特的销售模式，让用户在不知情的情况下，仅靠信任，靠想象力，在玩的过程有了跟多的乐趣。

这种集信任、想象力、乐趣为一体的玩法的商业模式是，在消费者不知道产品具体样式、价格时下单，最终获得不确定的商品作为回报。

如果从形式上讲，这是产品的一种新的 营销 模式，但从另一个角度讲，这是粉丝经济的升华版——信任经济。

之前的粉丝经济是说，因为我懂你，所以我喜欢你，现在的信任经济是，不管你是谁，只要我相信你，我都买你单。

这不，在常程玩的这把盲筹中， 联想 集团 杨元庆 、 搜狗 王小川 、 去哪儿 庄辰超 等大拿也为常程站台，“我们信任常程，信任他的真诚和坚持”。

用户blind了吗？

那么，再回到用户，事实上，能玩盲筹的用户，基本都是对某一品牌已有非常高的认知度和接受度的，所以，当这个产品还没出来，情怀已被调起时，最终用户玩的是为情怀买单。

然而，尽管“情怀”一词已被提升到了“无情怀，不创业”的位置，但仅有“情怀”的创业是场耍流氓。单单讲“情怀”，是已经被玩坏了的。

猎豹 移动CEO在近日分享的一篇如何做好一家创业公司的 CEO ， 傅盛 的答案是“ 能把创业情怀变成具体问题 ”，而且这个问题越具体越好。”

那么如何把信任经济玩好，答案也是，把情怀变成具体的产品，而且这个产品越极致越好。 虽然用户都是冲着情怀去的，但用户不是blind的，对于一个用户愿意为盲筹买单，首先这个有情怀的事需要在一个靠谱的平台玩，比如京东众筹平台作为项目的发起方，本身对项目也有一个严格的评选程序，非优质的项目无法上平台。这就成为了用户投资的第一层保障。

另外，既然能玩盲筹，这就跟背后平台的作用密不可分京东众筹强大的用户资源与 流量 对盲筹的成功起到了不可磨灭的功效。京东创业生态圈更是为ZUK对接了大量资源，助于ZUK进军国内智能手机领域。

同时，作为京东集团有战略位置的京东金融，推出了京东创业生态圈，将京东内外的各类优质资源提供给创业创新企业。这意味着，盲筹不仅不盲，筹完了之后还将得到大量资源支持。

据悉，京东独有的资源：京东商城作为电商领导者，其品牌、优质大数据、采销平台、物流平台助力创业者快速成长； 京东金融 将提供给创业企业最必须的资金，从权益类众筹到 股权 众筹再到供应链金融，满足创业企业不同阶段的资金需求；而整个 京东 集团的各个平台也将对 生态圈 内企业开放。

最后，也是最为关键的，项目的产品真实地切到用户的痛处，用户是真心想这样一款产品面世，来解决其特有的痛处。如果最后问世的 产品 ，并没有解决用户需求，并没有给用户尖叫的惊喜，那么，所谓最初的那份信任，那份情怀，也不过会是青春年少时的一厢春梦。