一、概述

随着互联网的发展，传统的线下营销方式遇到诸多瓶颈，但互联网所能实现的“全民互联”、“人人营销”的功能和移动社交的快速崛起则提供了良好的技术和平台支持。渔业作为中国传统行业，其生产、交易等方式也需要随着互联网的发展而更新、变革。

二、 市场、行业分析

（一） 市场发展阶段分析

我国是世界上最大的渔业生产国。改革开放以来，我国对渔业经济体制和价格体制进行改革，极大调动了渔民发展的积极性，我国渔业达到了高速发展期，近年来，随着产业的不断发展，我国对海洋渔业结构实行战略性调整，从过去单纯的追求产量增长到注重可持续发展，我国渔业步入了一个持续、稳定、健康的阶段。

随着互联网的发展，越来越多的传统行业向电子商务靠近，也出现了很多成功案例，渔业与电子商务结合也是大势所趋，但目前还处于一个起步阶段。

（二）现有市场规模分析

北京宇泰思科科技有限公司发布了《关于渔业未来市场分析报告》，报告中指出，截止到2013年，我国渔船总数达107.17万艘。其中，机动渔船69.49万艘，非机动渔船37.68万艘。机动渔船中，生产渔船66.36万艘，辅助渔船3.13万艘。

以下为2009-2013年，全社会渔业经济总产值及渔业产值的趋势图：

 

图一：全社会渔业经济总产值

图二：全社会渔业产值

统计数据显示，2014年上半年，全社会渔业经济总产值7501.88亿元，其中，渔业产值3920.97亿元，均比去年同期有所增长。

（三）未来市场规模分析

以下为2010-2013年，全社会渔业经济总产值及渔业产值增长率趋势图：

 图三：全社会渔业经济总产值增长率

图四：全社会渔业产值增长率

（四）业务发展前景分析

随着渔业产业的不断发展，2013年3月国务院发出《关于促进海洋渔业持续健康发展的若干意见》文件，指导海洋渔业发展，表明近年来渔业受到国家更多重视。

互联网的普及应用也使得信息互通互联，人们依赖网络，传统渔业向互联网靠近，建立渔业电子商务平台成为发展趋势。    

三、用户需求分析

 用户定位及规模

根据宇泰思科互联网转型服务商发布的《渔业未来市场分析报告》我们可以看出，把用户定位为渔船上的卖家与购买鱼产品的买家，买家主要是海鲜批发商、加工商、鱼贩等中间商。  

目前，我们已有渔船20-30万艘，则捕鱼从业人员至少有30万人，再加上中间商的数量，其规模庞大。

用户需求分析

据报告可以了解，目前商贩为抢货源，都会提前在岸上蹲守，在等待渔船返回渔港前，会不停的打电话联系渔船，当渔船一靠岸，商贩就会聚集上来询问捕鱼的状况、数量及收货的价格，有时候甚至会因为货源而进行争抢，渔民也只好在混乱中做起买卖。

在支付方面，当鱼的数量多时，一般都是先记账，过后再找买家收账，而也会有一些散客趁着人多，蒙混过关，在挑完鱼之后不付钱就走了。

由此可看出，在船返港前，商贩与卖家基本无法交流，在到港后，又会因为抢购货源而造成混乱场面。先记账再收账的方式以及拿鱼不付钱的情况，也表明资金的周转、资金的收取存在一定困难。

四、产品定位与规划

产品定位

通过上述市场发展阶段、用户规模及用户需求来看，先建立鱼卖家、买鱼商贩的圈子，再进行线上线下的一体化服务，这种方式走了弯路，我们可以定位为一个为鱼卖家与买鱼商贩在线交易的电子商务平台。

产品整体规划

前期为捕鱼行业的B2B电子商务平台，鱼卖家可以在产品平台上发布信息，如船号、货物数量、货物价格、到港日期、联系方式等，买鱼商贩可根据这些信息提前与渔船船员交流协商。同时平台还提供在线下单、在线支付功能，解决资金周转问题。

后期为捕鱼行业的B2C平台或综合产业服务平台，寻求生鲜海产品的市民可通过平台进行购买。

五、 竞争对手分析

APP产品	功能版块	下载量	备注
渔买卖	池塘租赁、鱼苗买卖、成鱼收购与出售、二手水产买卖	153次	手机号码进行注册登陆； 可进行省份的选择； 2014年7月17日推出Android内测版。
渔信通	定位服务、气象服务、海鲜渔货、海洋休闲	119次	手机号码进行注册登陆； 板块未完全开放，显示“即将开通，敬请期待”。
渔业	资讯、展会、企业、供求	14次	无
渔业网	资讯、供求、产品、企业、展会、人才、品牌、论坛等	24次	无
中国渔业网	新闻动态、相关微博、网友热议、行业资讯，相关论套，供应信息，求购信息，价格行情	6次	求购信息点入直接跳转至网页
掌上渔业网	全国渔业行业人士的信息、科技、人才、产品供求、企业招商等	21次	无
海鲜门户	海鲜类展示及买卖交易的平台	/	IOS5.0及以上系统

由上述表格可看出:

（1）渔业APP产品中均有海产品供应与求购这一版块；

（2）下载次数很少，表明这些APP没有得到广泛推广与应用。

网页	功能模块	备注
大渔场	海团、品牌、鲜预售等	海鲜来源涉及全球各地，为中国海洋食品网旗下商城。
中国海洋食品网	海产品交易、水产品交易、设备机械、渔业、服务、食材等	品种繁多
搜渔利	供应、求购、冻品批发等	2008年成立
中国海产品网	供应、求购、行业资讯、海产行情等	有手机客户端

 
根据网站发布的信息以及数据更新来看，网站页面比较完善，也有很多用户在使用，但这些网站是B2C模式的，与我们所要建立的B2B模式有很大的不同，因此几乎是没有竞争力的。

六、确定产品切入点

首先建立一个B2B模式的在线交易电子商务平台，若市场发展比较好，未来可以再拓展B2C模式，建立仓储物流体系。

在B2B模式的电子商务平台上，鱼卖家和买鱼商贩可以发布出售信息或收购信息，在未来的B2C模式中，消费者可直接在平台选购商品。这些功能的实现，买卖双方不仅可以通过平台进行交流沟通，还能在达成买卖意向后，进行在线下单、支付，避免了因货源而哄抢的场面，同时也解决了资金支付问题。