跨境电商同质化日趋严重，唯品会聚美们该何去何从？

在互联网圈里，但凡大举烧钱的公司，通常情况下短期内生存无忧；若是从烧钱突然变为不烧钱，则或多或少是遇到了麻烦，远的有凡客诚品，近的有 唯品会 。

双11狂欢过后，二线电商 隐忧凸显

在天猫领衔的“双11”结束后，一家新近崛起的跨境电商“洋码头”大张旗鼓得挑起了“黑色星期五”的大旗。按照以往规律，除了天猫“双11”、 京东 “618”之外，其它的“人造节日”中，就该轮到唯品会、 聚美优品 等二线电商唱主角了。

不过，在各路电商争相发力“跨境电商”的大背景下，今年的“黑色星期五”，唯品会、聚美优品在市场上的声音却比不上一个后来者，不得不让人心生疑虑——唯品会、聚美优品们怎么了？

或许数据能够揭示部分答案。11月13日，唯品会发布业绩预警。11月18日，唯品会正式发布三季度报，三季度营收13.63亿美元，同比增长54%，环比下降6%。值得注意的是，这是唯品会首次出现营收环比下滑，打破了持续14个季度营收增长的纪录。而投资者似乎相当难以接受这个现实，从发布业绩预警到正式公布财报，5天时间唯品会股价累计下挫35%，市值蒸发25亿美元。

与唯品会堪称难兄难弟的还有聚美优品，11月20日，聚美优品发布三季报。数据显示，三季度净亏损为1220万美元，同比由盈转亏。

难破同质化困局

屋漏偏逢连夜雨，在此情境下，坊间又传来 腾讯 拟入股唯品会的消息。当然，一如互联网圈已有的并购事件，唯品会对该消息予以否认。不过，在很多业界人士看来，就目前而言，不论是唯品会，还是聚美优品，对 腾讯 尤其是京东还是有一定吸引力的。目前，京东正在大举发力服装品类的“闪购”业务，而这恰恰是唯品会的大本营。换言之，摆在唯品会面前只有三天路，要么被攻破，要么守住，还有一种就是“卖身”。就过往案例来看，前两种选择，要么是唯品会投资人所不愿意见到的，要么是京东投资人所不愿意见到的。由此，最后一种选择，“卖身”则是两家公司投资人都能接受，也是屡试不爽。

当然，与唯品会几乎同质化竞争的聚美优品，所面临的选择，也与唯品会无异。

从商业模式上看，在跨境电商领域，相比于洋码头的C2C模式，唯品会和聚美优品的B2C模式，也更易于被京东所接受。但唯品会和聚美优品的同时存在，对彼此而言并非好事，未来如果“卖身”，则给了京东“二选一”压价的可能。

事实上，跨境电商并不是一个新生事物，只是“海淘”的进阶而已，归根结底还是电商。不论 唯品会 、聚美优品已上市公司，还是洋码头、蜜芽、蜜淘、贝贝网、小红书等大量新崛起的垂直电商而言，其实都与凡客、 红孩子 等“先烈”一样，面临着 天猫 和 京东 的倾轧。就目前而言，还很难看出，在跨境电商这一细分领域，电商巨头会给垂直电商以生长壮大的缝隙。除了创始人之外，大量垂直电商的投资人，或许早就打好了“货卖帝王家”的算盘。