苏宁入股锤子手机，是罗永浩抱大腿还是张近东别有野心？

苏宁参与锤子的C轮融资，每个人都从锤子的角度理解，傍上苏宁可以获得渠道和市场，但是站在苏宁的角度，他为什么要入股锤子呢，PPTV的手机今也要发布。

首先，苏宁的战略布局完成，接下来要完善生态链

我们都知道过去几年苏宁顶着亏损，闷头做了不少事，包括线上线下打通，建设仓储物流等，最后形成了“一体两翼三云四端”的战略布局，这是一个框架性的战略，接下来就是花力气往里面装东西就行了。

比如，两翼，线上是继续优化苏宁易购，线下改造苏宁的1600多家门店，不管是苏宁生活广场，还是苏宁云店，未来苏宁线下的店肯定不是现在这个样子了。

这些事情只要按照计划做就是了，没有什么好讨论的，现在外界想知道的是苏宁仅仅只是做这些吗？从最近一些动作来看，肯定不是的。比如苏宁早些收购的PPTV，已经低调推出了PPTV电视，未来将发布PPTV手机。

这次入股锤子手机同样的道理，绝不是孤立的一次简单的财务投资，互联网大佬每一步看似漫不经心的棋，背后都蕴含深意，只是现在不方便说罢了。

一个最基本的猜测是，苏宁从这几个硬件制造开始，未来的几年将进入到生态圈布局的阶段。向上游，将更多涉足硬件制造，通过苏宁积累的用户数据，进行反向定制，包括各种家用电器。

横向看，苏宁急需通过收购、参股、投资等形成向外延伸触角，去获取更多的流量，只有更多的流量才能保证苏宁易购的交易规模，抢占更多的市场份额，流量这个东西光靠苏宁易购自己是很难去实现爆发性增长的。

往下走，苏宁有两条路：一个是加强门店的用户体验，在门店端真正树立一个互联网公司的形象，这个是很难的；另一个是服务，零售的下游就是服务，虽然零售本身也是一种服务，但是用户需要在买完东西后获得更多的增值服务。

第二，苏宁已经站在了风口，但还需要更多的入口

苏宁现在拥有好几个风口：全球最大的O2O企业、国内最大的跨境电商、拥有数千个易购服务站的农村电商、国内最健全覆盖最广的物流仓储体系，这些都是苏宁扎实基础的体现，只是现在并没有完全用好，外界也对苏宁这些方面的优势不是很熟悉。

是金子总会发光的，苏宁并不着急，他现在还有更多的事要做，为这些风口找到更好的入口，手机就是互联网世界竞相追逐的风口，从乐视和小米的撕逼大战就可以看出竞争之激烈。

从小米开始，互联网公司做手机已经是风生水起，面对移动互联网这个巨大的市场，谁也不愿意放弃这个入口，更何况苏宁的移动端销售占比正在显著提升，目前已经超过了50%。

苏宁在PC端已经落后于阿里和京东，那么在移动端大家则处于同一起跑线，这是苏宁未来抢占更多市场份额的机会。

第三，有了锤子手机，苏宁的虚拟运营商顺势落地

苏宁是国内最早获得虚拟运营商牌照的民营企业，目前已经开通了WCDMA制式和CDMA2000制式业务，在170号段可以覆盖电信和联通的信号。

好多人确实不知道，这个虚拟运营商到底怎么用啊，消费者接受度较低。目前我们也没有看到虚拟运营商和电信运营商到底有什么区别。如果一款手机或者几款手机和170虚拟号段绑定，那么苏宁的虚拟运营商可以通过手机真正落地了。

可以想象一下，在苏宁易购下单一款手机，同时在苏宁互联买一个170号段，送到家就可以直接使用了，不用去营业厅办排队套餐，而且资费更便宜、透明，是不是更多人会用这种方式。

同时，现在通信领域正处在“提速降费”的关键时刻，苏宁已经获批宽带业务，配合虚拟运营商，可以在通信领域大展拳脚，改变目前这种现状，消费者也将更乐意接受新的模式。

到了这一步，小米、360、格力可能就要抓狂了，他们辛辛苦苦也只是搞出了手机，还不一定卖得出去，苏宁不仅拥有了好几款手机，而且还能和自己的运营商结合在一起，来个双向捆绑，那基本上就是无敌了。