趣店财报电话会议实录：终止与蚂蚁金服合作不会对公司产生影响

腾讯科技讯 北京时间8月24日下午消息，趣店今天发布截至2018年6月30日的第二季度未审计财报。财报显示，趣店第二季度总营收达到人民币22.437亿元（3.391亿美元），同比增长124.7%；按照非美国通用会计准则（Non-GAAP），趣店第二季度调整后净利润为7.376亿元人民币（1.115亿美元），同比增长42.0%。

财报发布后，趣店创始人、董事长、CEO罗敏，CFO杨家康等高管出席了随后举行的分析师电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

瑞士信贷分析师：我有两个问题，都是关于公司与蚂蚁金服的合作的。第一个问题是关于用户参与（User engagement）的，你们提到，与支付宝就用户参与方面的合作协议将不再续签，那么我想知道第一、二季度公司的借款规模中有多少是从趣店自己的App中完成的？今年上半年趣店的平台上有多少新借款人？新客户获取的成本是多少？

我第二个问题是关于公司与蚂蚁金服在信用评估方面的合作的，因为据报道趣店与芝麻信用的合作也终止了，那么这方面有没有什么新的进展？这项合作的终止对公司的信用风险管理有什么样的影响？

罗敏：首先，关于与蚂蚁金服的合作，我们之前也披露了，早在2017年11月起，我们就开始对趣店自己的应用进行市场营销和推广。关于今年第一、二季度的数据，大约96%的借款交易都是通过我们自己的独立应用来完成的，这已经经过了8个多月的时间的证明。这也是为什么我们有信心可以不一定依赖（支付宝）这种单一的方式来获取用户和达成交易的原因，所以我们才会宣布说这一（合作协议终止的）变化对我们的运营不会产生任何显著的影响，我们已经有8个多月的结果来证明。

关于第二个问题，大约30%的新借款人是通过这个（与支付宝的）合作协议下的某项具体合同来注册的，这一部分（由于合作协议的终止）将会发生变化。但是我们有信心，剩余的60%的新注册用户将会继续来到我们的平台。

实际上，如果大家看我们的整体的用户结构，我们有一个非常非常有意思的、可以不需要获取新用户就能取得进一步增长的机会：我们有超过6700万的注册用户，但是正如我们在提交的监管文件中披露的，我们仅服务了这6700万注册用户中的大约500万借款人；而且，这些借款人的平均借款交易额仅有1400人民币。所以，我们有非常大的增长空间：一是可以激活这超过6000万的未借款的注册用户；二是及时那些现在已经借款的用户，他们对自己被授予的信用额度的平均使用度只有60%。

总而言之，如果你问我们的销售和市场营销费用，可能直到2020年之前，我们都没有意愿去积极地做营销和推广，但是我们仍然能在现在到2020年之间实现非常多的增长。

最后，关于信用评估的问题，我们将继续和蚂蚁金服在数据分析方面进行合作，这一点现在没有改变。我们不知道未来这方面会不会发生变化，但是我可以保证：第一，我们是一家大数据公司，你提到的来自芝麻信用的数据只是我们使用的用来对用户进行评估的数据变量中的千分之一个。我们开发了自己的数据技术来衡量用户的信用质量，并且已经被证明这是很成功的。

如果你看今年第一季度到第二季度的我们使用芝麻信用数据的情况，第一季度的时候拨备金（Provision）对交易额的比例是3.2%，第二季度的时候我们增加了新的风险指标来进一步调整我们的信用政策，所以拨备金率只有第一季度的一半，只有1.6%。这显示了我们自己的数据分析的强大。

（更新中）